今天给大家分享一个关于建材行业的案例：
近年来,建材市场竞争白热化,家装公司、电子商城、制造商等自立门户分流商户资源, 适用人才短缺，制约经营管理水平提高和企业扩张, 促销手段老旧、 营销成本高企, 经营管理费用趋涨而降本增利乏术等问题, 想必我们已不同程度地遇到。
当然，我们想要解决问题，就必须要知道我们现在为什么会陷入这种情况，那么建材家居市场面临哪些困境呢？
1.需求巨变,商铺资源不再稀缺,招商及商户管理难度加大,市场在产 业链中的地位下降。
2.市场之间竞争加剧,整体经营环境变差,企业收益下降、提高、发展 乏力。近年来,建材家居市场的数量还在增加,供大于求更趋严重,而且经营商品、经营业态、经营方式、促销手段日趋雷同。
3.适用人才不足,拖至企业进步。 我国建材家居市场现有人才结构失衡, 目前人多是高成本的公关型人才, 保镖型人才，这些人不能为企业创造财富。
4.在整体产业链中, 建材家居市场的整合速度落后于上游的制造商和经营商, 在产业链中的地位和议价能力下降。
5.产品同质化严重，没有产品核心竞争力，完全靠打价格战争取市场。这些问题让所有老板痛苦不已。
这些问题大家心里都非常清楚，那么现在大家共同的解决方案是那些呢？
1、产品折扣让利，2、焦点购买，3、现金返还，4、买赠促销，5、凭证促销，6、抽奖销售， 7、现场展示，8、人员介绍，9、限量特供，10、联合促销
等等，这些真的能提高销量吗？
能让你的产品好买吗？
答案是，肯定不行！！！
如果现在做生意还看着同行，那你速度关门，因为你会亏得很惨，那具体怎么才能扭转乾坤呢？
我有个客户龙总，他在四川开了5000平的建材超市，基本称得上家装建材一条龙，基本是中高端产品，比如：箭牌卫浴、九牧、马可波罗、宏宇地砖、TOTO、象牌实木、老板、方太、格力、松下、日丰、立邦、欧普、等等，前几年做的相当的好，用龙总的话说，以前朋友找我借钱从没有低于50万过，可是自从14年以后，每年纯亏损500多万，相当于前几年赚的钱又慢慢砸进去了，用尽力以上所有招式，还是无济于事。
于是偶然的机会来了，17年5月6号我通过打电话的形式联系到了龙总，经过我百般纠缠，龙总最终同意我加了个微信，当时我还跟同事说，这个客户手机号码不错，138开头，尾号5个8，可能因为我个人比较喜欢这种号码的原因吧。从那以后，龙总再也没有 鸟 过我，打电话不接，发微信不回，我就彻底没办法了，但是我很顽固，每天给龙总发一些针对他行业的东西，没想到一发就是10个月，今年的3月17号的时候，龙总突然给我发了条消息，问我（总裁谋略之道）学习在哪里，多少钱，我一五一十的说了，结果他什么也没说，直接报了个名，所以3月27号晚上就过来参加了学习。
学习第一天，阳哥讲的是盈利模式设计，龙总听了高兴的冲上舞台握住阳哥的手，说了一句自己有救了，怎么没有早点过来学习，要是早点，光亏的就是赚的。
低频行业如何设计模式能快速收回成本？龙总什么也没说，因为他不知道！
建材家装，属于低频率的行业，很多家庭有可能只有在装修时才需要购买，产生第二次消费的概率低，所以建材行业等低频率的行业如何通过盈利模式快速收回投资成本或者快速收回一年的营业额呢？
阳哥一共给了龙总5个落地方案：
第一个：装修全套所有东西我这里买，买25万+2万元直接送20.48万宝马（限十台）
第二个：买10万+1万元送9.68万福睿斯（限50台）
就不一 一举例了，关注小编 下期详细分析这个案例
很多人这时候就开始讲了，这样怎么可能会赚钱，如何加一万元送10万的汽车，加两万送20万的宝马汽车？当然龙总第一反应也是这么想的，但是听阳哥详细讲了一下，此处省略10000字，龙总顿时开悟。再次强调，现在做生意，不要一直盯着同行。
多跟周边的行业进行互相引流，用第三方的产品为第三方引流，实现卖家，买家，第三方都受益的共赢现状。
送=虚+实
虚：用第三方的产品，帮第三方引流，不但不收钱，还要支付引流费用
实：1.必须是客户认知度高的品牌产品
2.送的产品必须具备唯一性
3.必须要有定价权
4.必须让客户有接受的理由
就这样，龙总回去落地，直接一个星期收钱6850万，一下解决了所有难题，并且现在根本不要销售，光客户转介绍都不得了。真的是到处省钱！
任何行业都可以设计很好的盈利商业模式，主要是你要先改变思维，忘记传统经营方式！怎样可以快速实现利润倍增，老板身心解放，私信（学习）小编为你一对一分析
