此刻，雙11賽馬進展的如火如荼，大家是不是很欣喜，很激動呢？當然也有人正在提心吊膽過雙11。很多人都能感覺到今年雙11流量大部分傾斜於品牌知名度的大商家，這段時間你是否感覺到店鋪流量在明顯下滑，轉化跟不上？直通車開起來很吃力？
的確，這是最近商家遇到的一些問題，預熱期大家都在加大力度投入，自然行業競爭激烈，PPC水漲船高，自然流量持續下跌，很多人說想直接放棄雙11了。其次，放棄是最不明智的做法，雙11決定我們店鋪能不能爆發的不在於我們是否進入主會場，而是我們能夠有多少產品曝光，能夠吃到多少流量；我們比不多大商家，可以和小商家競爭，可以和我們的目標對手競爭。前期我們一定要做好積蓄，沉澱好自己的產品，找準精準用戶，雙11才能最大價值的提高流量的利用率，促進轉化!
大家都反映說流量下降了，你店鋪的流量是否還能穩住呢？估計老司機都在抓緊時間擼爆款，每一波紅利期我們不能錯過，雙11、雙12大促亦是如此!無干貨，不實操，先來看下最近操作的數據，單品訪客從單日1000增長至單日19000+，收藏加購件數持續增長。尤其是11月1日開始累積的收藏加購件數，是不是意味著雙11我們又要大賺一波呢？
通過數據分析，我們不難發現，一個月前店鋪訪客處於同行同層以下，明確方向，優化調整後，訪客目前已遠超同行同層優秀。
再來看店鋪流量來源，自然流量17W+,主要以手淘首頁、搜索流量為主，其增長幅度顯而易見，好在這一波賽馬，能搶在競爭對手的前面!
今年，手淘搜索、首頁流量在整個店鋪當中依舊是重中之重，也是快速帶動爆款的關鍵，很多中小賣家最擔心的問題是資金、資源有限，直通車、鑽展付費推廣太吃力，自然搜索流量帶不動，沒有正確的方法和策略去推動店鋪的發展。
首先，我們要明白我們為什麼要做付費流量？
第一，有利於短時間提升單品流量曝光，通過數據量的快速累積衡量我們的產品是否有爆發的潛質，綜合數據反饋可快速在短期內製定策略，推進爆款成型。
第二，有利於快速提升排名，通過核心關鍵詞、人群帶動產品成交，對提升店鋪權重，長期穩定店鋪發展，趕超競爭對手有重要作用。
第三，做付費流量的核心還是引流，最終迴歸產品的本質、轉化，有轉化才能有盈利點，有利潤點才能有突破點。
那麼我們為什麼要做免費流量呢？同樣的道理，一個店鋪需要自然流量，才能長期良性健康發展，與付費流量不同的是，不需要太多的投入，當自然流量高於付費流量時，你店鋪的盈利空間才能更大。後期，我們的自然流量持續穩定，就可以適當控制在付費流量上面的投入，也這是中小賣家最希望看到的!
在運營店鋪當中，我們通常需要關注的核心要點：
1.點擊率：點擊率決定我們的產品能吃到多少流量以及流量的天花板；這也是對直通車權重考核的核心要素。
2.收藏加購率：決定產品的人氣，如果我們選擇的產品，比如說女裝類目，重在風格和款式，如果收藏加購率太低，說明我們的款式不受大眾歡迎，那麼前期我們必須根據行業情況來分析我們的產品數據，提高產品的創新力!我們選擇的款一定是大眾可以接受的款，有利潤空間的款，預熱期間只有收藏加購率的提升，才能促進雙11大促當天銷售額的成交!
3.轉化率：產品的利潤率怎樣？產品的UV價值如何？利潤高，轉化好的款才能讓店鋪穩定發展，長久盈利!
那麼我們在運營直通車也需要關注的核心要點：PPC的極限和ROI的臨界值，後面會講解。下面，先來講實操:
測款方面：測款計劃可以通常選擇直通車智能計劃和標準計劃，一個計劃可以放2-3個款，對比5-7天收藏加購率轉化率選擇優質款作為主推款來推。至於測款日限額的多少，根據點擊量和關鍵詞平均點擊花費來設置，總之一個款的點擊量不能少於300才能有參考性。
其次，在直通車正常推廣期間，就要考慮到直通車優化提升的幾個維度：
第一，點擊率的提升
1.圖片點擊率，做到行業優秀以上，前期測款期間兼顧測圖，以3-5天數據為準，輪播測試，測試好後選擇高點擊率的創意車圖。
2.關鍵詞點擊率的提升
A.選詞渠道：下拉框、流量解析、系統推薦、生意參謀。
B.關鍵詞選擇：與產品屬性、類目相關，主要是核心詞和產品屬性詞。
C.匹配方式:大詞精準匹配，小詞廣泛匹配。
前期在上分期間，通過日限額和點擊量的遞增，穩定點擊率，同時關注關鍵詞的收藏加購、轉化數據，對於點擊率低展現小的關鍵詞提高出價，對於展現大，點擊率低的詞控制出價，對於收藏加購轉化好的詞適當提價搶排名，穩定點擊率，提高轉化，尤其是標品類目，要注意；對於點擊率高，花費高，無轉化的關鍵詞果斷刪除。
3.人群點擊率
前期人群全部打開，一般溢價30，根據點擊量和點擊率情況調整，選擇與產品最相關的核心人群，根據性別+年齡段+類目筆單價分層設置，兩兩匹配。
後期，重點投放點擊率高、轉化好的人群，對點擊率低的人群提高溢價，點擊量小的人群提高溢價，無轉化、無收藏加購的人群暫停刪除即可。
4.創意點擊率：一個創意或多個創意影響計劃的整體點擊率。
第二，ROI的提升
1.關鍵詞方向
一類詞做流量詞，兼顧整個計劃流量的帶動，有利於提升計劃權重，這類詞通常是行業搜索量大，搜索熱度高的這類詞，用於承載整個計劃的數據量；另外一類詞，做投產，這類詞通常在優化3-5天后我們看關鍵詞綜合投產，把投產高的詞適當提高出價往前卡，兼顧整個計劃的投產。
2.地域方向
打開直通車報表地域列表，把轉化低，0投產的地域關閉。
3.人群方向
通過前期測試優化，把投產低，收藏加購低，轉化低的人群暫停刪除，把投產好、收藏加購高的人群適當提高溢價。
直通車ROI有臨界值，一般低客單價轉化好的產品即使ROI做到很高，光憑直通車也不會太賺錢，像轉化好、利潤高的這類產品，一般ROI做到3以上就可以賺錢；但綜合直通車整體數據優化，我們除優化地域、人群以及關鍵詞外，就要合理控制關鍵詞平均點擊花費，以低價PPC來獲取流量的最大價值；此外還要兼顧自然流量，這也是直通車的最終目的，帶動自然流量，減少花費成本，發揮長久效益。
下面來說PPC如何快速降低
第三，PPC的逐步降低
我們在優化關鍵詞期間，前期穩定提升點擊率，上分期間，保持點擊率排名穩定，出價相對來說要靠前，在優化穩定點擊率，放大點擊量幾天後，這個時候權重會有一個明顯的上升，你會發現關鍵詞首條價格在降低，這個時候可以適當降低關鍵詞的出價2-3毛，隔天慢慢降低，其次就是人群溢價方面，把點擊量大，花費高的人群每次百分之3-5降低溢價，從而達到降低PPC的目的。
其次就是通過時間折扣拉低PPC,在關鍵詞出價不頻繁調動的情況下，觀察實時數據量是否在增多，在出價沒有提高，沒有加關鍵詞的情況下，下線時間更早，這個時候說明權重在提升，我們可以每次5-10降低時間折扣。
如果我們後面拉時間折扣，吃不到展現了怎麼辦？拉不到流量怎麼辦?之前有給大家分享具體的解決方法，在這裡給大家留點時間，自己想象!
如果我們想要帶動手淘搜索，剛才提到過三個核心維度:點擊率值要達到優秀，第二收藏加購率要高，其三，轉化率高;最至關重要的是，如何快速通過直通車帶動自然搜索？這個時候就要放大直通車流量，通過直通車點擊量遞增，積累權重，系統會給更多的曝光和自然流量扶持。
在直通車方面我們要保持點擊量的遞增，如圖：逐步遞增點擊量，在點擊率穩定的情況下逐步降低PPC，再低價PPC的情況下放大流量。
案例：點擊率從6提升穩定至8，PPC從2.47元降低至0.64元。
那麼在新品加權期我們如何做？
1.通過關鍵詞上下加權和左右加權關係，大詞佈局在首尾，獲取最大優質展現，精準核心詞、屬性詞放在標題中間，增加與寶貝的相關性。
2.從3天加權期過渡到30天加權期，做流量和單量的遞增，開篇提到過，我們比不過大商家，可以制定一個小競爭對手，通過直通車真實成交和補單的方式，提高銷量，增加產品的銷量權重，通過提高產品的收藏加購佔比提升產品的人氣權重，手淘搜索的流量會起來的更快。
3.其次有效控制直通車的點擊率和店鋪轉化率，做好DSR評分的提升，詳情頁產品優勢賣點的佈局，解決跳失率、轉化差的問題。
那麼手淘首頁流量如何提升呢？就上篇分享的實操內容做補充，第一個在點擊率穩定的情況下，直通車計劃和定向計劃分開開，並謹記不要頻繁修改標題，主圖，詳情頁以及產品客單價的大幅度調控，否則首頁流量容易流失；轉化方面，補坑產，手淘首頁最大的弱點在於流量不穩定，如果我們在轉化方面不下功夫的話，即使能拿到很大的首頁流量，後面也會掉。
其次，我們要想店鋪有一個質的突破，就要通過爆款群佈局，提升店鋪的成交權重，讓月銷售額有一個穩定的增長，才能提升店鋪層級，獲取流量扶持。
如圖，月銷售額289W,同比增長28％，10月到11月是一個過渡期這段期間合理的把控好流量的拉昇，自然能為雙11積蓄能量。
距離雙11倒計時僅剩3天，歷年以來，天貓雙11當天銷售額成億遞增，2018年猜猜它的交易額是多少？今年你的目標是多少？
這個功利的世界，付出的人，努力的人總能走在前面，期待你們雙11報喜，大家江湖再見!
