2020-04-22 12:10
環球網綜合
一場突如期來的疫情，打破了各行業原定的營銷計劃。在此背景下，品牌紛紛尋找新戰場，藉助短視頻+直播尋找營銷破冰方案。
為了幫助品牌商家找到新商機，快手商業化聯合快手電商發起“暖春計劃”，聯合眾多知名品牌，打造快手“超級品牌日”，探索品牌營銷新鏈路，開拓品牌逆勢增長的新營銷，建立品牌公私域流量新陣地。數據顯示，七場直播大秀帶來超過6.2億元的成交額。
“暖春計劃”成效亮眼，544萬+訂單助力商家逆勢增長
快手“暖春計劃”包括為品牌提供多項重磅扶持政策、定製化運營指導以及優質流量渠道等權益，藉助“磁力引擎”矩陣產品提供整合營銷扶持，通過打造快手“超級品牌日”全力幫助商家以“短視頻+直播”的形式，探索疫情下品牌營銷新鏈路。
據悉，快手“超級品牌日”目前開啟了七場直播，成交總額超過6.2億元，訂單總數超過544萬單，最火爆的超級單品下單量達到345萬餘單，共吸引了超過6000萬老鐵熱情圍觀，單場總觀看人數最高超過1000萬。
值得關注的是，快手“超級品牌日”還創下了單場直播為品牌增粉30萬+的亮眼成績。知名服裝品牌美特斯邦威聯合快手網紅和華少的首次專場直播，就吸引了1148萬人次觀看，直播銷售額達到4588萬元。此次直播成為快手扶持品牌線上營銷帶貨的破冰首戰，幫助品牌快速沉澱自己的私域流量池，打開了通往快手直播的流量藍海通道。
超級品牌日，打破傳統開創社交電商營銷新場景
亮眼數據的背後，是快手探索線上營銷新場景的不斷嘗試。快手“超級品牌日”以品牌掌櫃、全民代言、明星跨界營銷、線上線下時尚秀等多重玩法賦能品牌商家，幫助商家發現線上營銷的隱藏商機，也為“短視頻+直播”營銷樹立了新的標杆。
在“超級品牌日”的美特斯邦威專場直播中，快手深度連接品牌與創作者，邀請頭部網紅作為品牌掌櫃為品牌代言。快手主播首次以品牌掌櫃的身份登場，帶來了超過100款產品和超值優惠的價格，主播線上試衣也帶動老鐵購買同款的風潮。原價339元的春裝外套直播僅需85元，還有不少秒殺1元拍活動，讓老鐵實實在在得到了實惠。快手憑藉以信任為基礎的快手商業生態和KOL的超高人氣，以創作者作為品牌和消費者的連接點構建老鐵粉絲社區，為品牌快速沉澱私域流量池實現銷售轉化，開闢了線上的社交營銷新場景。
活動期間，依賴於線下渠道的奢侈品行業，也藉助快手“暖春計劃”重煥生機。快手打破了傳統直播的賣貨方式，聯動線上線下將走秀和直播深度捆綁，聯合胖虎奢侈品打造的“快手超級奢品日”，成為中古奢侈品行業的首次直播大秀。活動吸引了251萬人圍觀觀看，2小時漲粉超過8.3萬人。LV、CHANEL等一線奢侈品以走秀的方式開啟全新直播形式，送出十餘個奢侈品包袋，打造了一場新式寵粉盛宴。藉助平臺強信任、高粘性的“老鐵經濟”，快手為奢侈品行業入駐電商直播提供流量和信任背書。時尚直播秀的營銷新場景為品牌沉澱高價值度的用戶，胖虎奢侈品在快手的首場直播中就賣掉了3個奢侈品包包，實現流量到銷量的快速轉化。
除了強影響力主播帶貨、線上線下聯動的方式，明星跨界互動也成為快手線上營銷的又一次成功嘗試。乒乓球世界冠軍張繼科作為快手好物推薦官出現在“超級品牌日”直播中，與快手網紅合開“鐵鐵零食鋪”，現場互動進行乒乓球趣味挑戰賽。在帶動品牌銷量的同時為電商直播增加了娛樂內容價值。
美妝單場破5億，快手成國際大品牌營銷新陣地
在4月18日結束的快手“超級品牌日”國際美妝品牌狂歡節中，品牌發現官@時大漂亮開啟了直播帶貨首秀，僅53分鐘直播銷售額就突破一億，單場銷售總額突破了5.2億，總銷售單量達到345萬+，展示了快手品牌發現官的超強帶貨能力。
值得一提的是，SKII、雅詩蘭黛、蘭蔻、La Prairie等高客單價的大牌美妝商品在快手的暢銷，也證明了快手老鐵極強的消費能力和國際大牌對快手電商品牌的認可。據悉，3000元/50ml的LP魚子醬直播現場甚至是秒罄，真實地上演了快手用戶對奢侈品也極具消費力。這也預示著，快手品牌電商在大牌和品牌商品銷售上的潛力可見一斑。
短視頻引流強勢種草，直播強互動拔草變現。基於快手磁力引擎產品矩陣的支持，快手“暖春計劃”助力商家在“短視頻+直播”領域發力，以多元化形式深度賦能商家潛在的銷售轉化能力，為特殊時期的行業增長帶來新的希望。依託平臺國民級流量和磁力引擎加持，快手全面打通公域和私域流量，以人、內容、流量、創意為驅動力放大社交生態價值，幫助品牌沉澱流量和留量的雙LIU資產。
此外，全民掌櫃招募、寵粉營銷、社交磁力加持老鐵經濟等玩法，也為快手社交營銷新場景的升級注入源源不斷的增長力。
“短視頻+直播”已經成為線上營銷的新機遇，未來更將是品牌實現行業突圍的重要賽道。快手將不斷探索品牌營銷新鏈路，建立品牌公私域流量新陣地，打造行業營銷新場景，開拓品牌逆勢增長的新營銷。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
