今天上午,海底撈火辣上市,開盤8分鐘市值突破千億,超過百勝中國肯德基+必勝客+小肥羊之和。
牛逼的成績背後,是海底撈一步步走來驚濤駭浪般的故事。
至少有三次,海底撈都危在旦夕。
每一次都九死一生,每一次都化險為夷,每一次都耐人尋味。
一、公司領導人危機
1994年,4個年青人湊了8000塊錢,在四川簡陽開了一家名叫海底撈的火鍋店,每人各佔25%的股份。
他們怎麼也沒想到,一顆定時炸彈就在這裡埋下了。
幾年後,這4個年青人結成兩對夫妻——張勇夫婦和施永宏夫婦,兩家各佔50%股份。
這個比例,被稱為世界上最差的股權結構:話語權對等,沒有絕對領導人,遇到問題誰也說服不了誰。
頭兩年沒有賬,大總管施永宏既管收錢又管採購,是虧是賺全憑良心。
顧客來了,大家憑著自覺性接待。客人走了,就喝茶聊天打麻將。
這樣的團隊紀律差,沒有戰鬥力,權責不分明。
在相當長時間裡,海底撈一直是個蒼蠅館子,怎麼做也做不大。
直到有一天,張勇再也看不下去了。他斬釘截鐵的說,再這樣下去,火鍋店必死無疑。
“一間正式運作的公司,必須要有經理,我決定毛遂自薦來當這個經理。”
從此以後,張勇掌握了話語權,幾乎所有大事難事都是他拿主意。
在張勇的決斷下,海底撈發展非常快。
然而儘管如此,他還是有時候會被四人兩方平權的機制掣肘。
於是,他決定分三步走“奪權”,拆掉這顆定時炸彈。
1、他以自己老婆跟不上海底撈發展為由,解除了她的職務;
2、2004年,他又找理由讓施永宏的老婆回家了;
3、到2007年,在海底撈飛速發展的時候,他又強勢讓施永宏退出了管理層。
為了讓自己獲得股權上的優勢,張勇充分施展了自己的魄力,以1994年原始股份的價格從施永宏夫婦的手中買下了海底撈18%的股權。
68%對32%,張勇終於完成了自己的集權之路。
這一股權分配的改革避開了可能的股東矛盾的風險,將海底撈從家族企業管理轉向標準化流程的企業管理,奠定了未來的發展。
與海底撈困境相似但結果截然相反的例子是蒸功夫。
蒸功夫創始人潘宇海和蔡達標各擁有公司50%的股權,兩人誰也不服誰,鬥得頭破血流。
最後前者不惜將後者送進監獄,導致資本方退出,上市之路從此遙遙無期。
海底撈以匪夷所思的方式解決了股權結構問題。這一方面得益於張勇一心為公的初衷,另一方面也與施永宏的大度與豁達分不開。
如今,握有海底撈27.34%股份的施永宏李海燕夫婦身家達到270億,這筆買賣絕對賺了。
二、標準化和差異化危機
眾所周知,火鍋是標準化程度最高的中餐。
那麼怎樣從千篇一律的味道中讓顧客牢牢記住自己?
張勇的策略是將服務打造成金字招牌。
別看這塊金字招牌如今獨步天下,它的落地可是經歷了非比尋常的陣痛。
海底撈第一家店站穩腳跟後,開始開疆擴土。
1999年,它走出四川,將首家省外店開在西安。
然而,走出去戰略並沒有讓張勇馬上嚐到甜頭。
剛到西安的幾個月,海底撈每天都在虧損,將此前幾年所有老本賠了個精光。
這可是第一家外省店,它的成敗直接決定著海底撈到底能不能大規模複製。
如果失敗,就會一輩子走不出四川。反之,成功的話,才有走向全國的可能。
張勇開始反思,決不能走第一家店的老路子。
簡陽店雖然靠服務撐起來了,但那些服務都是即興發揮,缺乏標準,不成系統,走出故鄉必定水土不服。
他決定就此打造出海底撈的核心理念——服務高於一切!
那時候,幫拎包、送零食、送飲料這種服務在餐飲業還極為罕見,但是海底撈劃時代地將這些差異化服務標準化了。
他將服務分為三級:顧客放心是三級,滿意是二級,感動才是一級服務。服務的最高層次就是顧客從放心到滿意,再到感動。
短短兩個月內,西安海底撈店奇蹟般扭虧為盈,為此後攻鄭州、下北京,走向全國積累了經驗和信心。
毫無疑問,海底撈西安之戰的戰略意義類似於“三灣改編”,“變態服務”的戰略思想由此揚帆起航。
三、食品衛生安全危機
在海底撈的官方網站上有一個欄目叫“食品安全”,這個欄目下只有兩句話:
“海底撈可能有兩種死法:一種是管理出問題,如果發生,死亡過程可能持續數月乃至上年;第二種是食品安全出問題,一旦發生,海底撈可能明天就會關門,生死攸關。
2017年8月,《法制晚報》以一篇《暗訪海底撈:老鼠爬進食品櫃,火鍋漏勺掏下水道》引爆網絡。
報道指出,通過記者臥底調查,發現海底撈存在後廚老鼠亂竄、用湯勺撈下水道等一系列衛生問題。
一時之間,海底撈被推上了風口浪尖,輿論恨不得對其抽筋扒皮。
將食品衛生安全當做生命線的海底撈並沒有慌張,反而表現出異常的老成持重。它接連發了三道公告:這鍋我背,這錯我改,員工我養。
1、兩店主動停業整頓、全面徹查;
2、組織所有門店立即排查;
3、歡迎顧客與媒體朋友繼續監督;
4、迅速與第三方蟲害治理公司一起通過新技術的運用、門店設計等方向進行整改。
5、涉事門店的職工無需恐慌,公司將從管理層面解決問題。
一套組合拳下來,海底撈不僅樹立起勇於承擔責任的正面形象,還彰顯了尊重員工的企業文化,輿論風向立即好轉,正面評論飆漲到46%,負面評論下降為19%。
顯然,海底撈認為公司目前面臨的危機並非食品安全危機,而是管理上的問題,這種管理上的問題應該由公司董事會承擔。
靠著這樣的理念,海底撈有驚無險地度過了這次危機。
如今的海底撈,在食品衛生安全上建立了一套嚴格的監管和權責體系,要想再次爆出“老鼠”問題,恐怕幾無可能。
作者:政軍
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