王女士看中一款電腦，來賣場諮詢信息。
銷售員：“您好，歡迎光臨××電腦。”王女士：“你好，我想看一款××電腦。”
銷售員：“你真的很有眼光，這款電腦是我們這裡賣得非常好的一款，硬件配置很高，系統很穩定。”王女士：“這款電腦是不錯。不過，我還沒確定要買這一個品牌。”
銷售員：“這個品牌您絕對放心，產品質量絕對有保證，而且我們這裡為您提供3次免費維修機會，定期可以過來免費清理電腦。”王女士：“我還是想再看看。”
銷售員：“今天是我們的會員日，我們有內購會活動，如果您今天買，這個機器能在現在的基礎上再優惠300塊錢，還能送您鼠標墊、鍵盤膜、散熱墊等，如果錯過今天就沒有這些福利。”王女士：“這樣啊？那讓我再想想。”王女士似乎有些動心。
銷售員：“您看中的這款電腦現在因為價格優惠銷量好供貨不足，要是不買可能就會被別人買走了。今天還有幾個預約的客戶說下午要過來看這款機器。到時候您出再多錢估計也買不到這款電腦了。”王女士聽完，下了決心，買下了這臺電腦。
客戶在購買產品時常常會猶豫不決，這時候銷售員不能聽之任之，要主動出擊挽回局面。在銷售中表現得強勢一些，給客戶營造一種緊迫感，讓他們有時間去做更多理性的分析，就能順利地拿下訂單。
王女士其實並不確定自己要買這款電腦，可能只是過來諮詢一下，但是銷售員看到王女士猶豫不決時，採用“咄咄逼人”的戰術。
首先，告訴客戶，今天是內購會，有價格優惠和贈品，錯過今天就沒有了，讓客戶感受到緊迫感，但是還不足以打動客戶。這時，銷售員又告訴客戶，這款電腦是非常短缺的，如果不趕緊下單，可能電腦會被別人搶走。這時客戶生怕自己看中的電腦被別人搶走，顧不得想太多，就會下決心購買。
步步緊逼、咄咄逼人的銷售技巧，主要是針對那些優柔寡斷、不敢輕易做決定的客戶。這一部分客戶，通常來說，對價格和產品質量感覺比較滿意，但是自己做決定很難。
客戶可能會三番五次去查看產品，希望把一切考慮周全。這種客戶做事十分謹慎，生怕出錯。對於這種客戶，銷售員要懂得去引導，不要把決定權交給客戶，而要通過一些暗示信息給客戶製造緊張感，讓他意識到購買的緊迫性。同時，不斷詢問客戶還存在哪些疑慮，針對性幫助客戶解決，打消客戶的顧慮，抓準時間，幫助客戶下決心確定購買。
在逼單時，銷售員要抓準時機。同時把握住度，讓客戶感覺到你是站在他的角度為他爭取最大利益，而不是讓客戶產生被逼迫強制購買的感覺，這樣反而適得其反。
王姣挑選了一件皮衣，試穿了一下，感覺還不錯。想跟老闆砍砍價。
王姣：“這件皮衣多少錢？”銷售員：“這件皮衣是198元，我們店新進的款式，很受歡迎的。你穿上挺帥氣的。”
王姣：“你看能便宜多少呀？我是真心想要。”銷售員：“我們這都是新款，是不還價的。剛才還賣了一件，也是198元。”
王姣：“那也不能一口價都是你們說了算呀，你看看優惠多少，以後經常會來你這兒買衣服的。”
銷售員：“這樣吧，看你穿上挺合適的，也算是緣分，180塊錢給你！”王姣：“哎呀！還是有點貴呀？150行不？”
銷售員：“你這小姑娘也太貪心了！我們這都是新款本來不砍價的，我看你誠心想要給你優惠一點，你再砍價我就不掙錢了，你看吧，要是覺得不合適就放下吧！”
王姣看銷售員有點生氣，一時不知所措。看來，衣服是真沒法便宜了。然後王姣180塊錢買下了這件皮衣。習慣了對客戶百依百順，要對客戶發脾氣可能要讓很多銷售員不習慣了。
在銷售中，對客戶“大發雷霆”，其實也是比較冒險的行為，所以銷售員要謹慎使用，要根據客戶群體的不同採用不同的方式。
銷售員對王姣的二次降價要求反應很大，很生氣，這樣會讓王姣感覺，這個價格就是能優惠的底線，自己沒有買虧，所以王姣沒有生氣，反而很高興地買下了這件皮衣。
曾經有個顧客到批發市場買皮碗，老闆是個四十多歲的婦女。顧客拿起一個皮碗，然後問道：“這個皮碗容不容易摔壞？”老闆一聽很生氣，拿過皮碗哐噹一聲扔了回去，嫌棄地說：“怕摔壞你可以不買。”
顧客一看皮碗摔了這麼遠都沒事兒，質量相當過硬，不但沒有因為老闆發脾氣生氣，還採購了一大批皮碗。
銷售員發完脾氣也要懂得給客戶一個臺階下，讓客戶不會感到太尷尬。“發脾氣”的技巧需要銷售多加練習謹慎使用，好好琢磨琢磨其中的效果，避免因為發脾氣引起客戶反感，取消訂單。
