示範戶是普遍的農戶服務形式，也是體現以散戶為主的、典型的農化服務形式。具體來說，就是選擇一個有代表性的農戶作為試驗對象，作為本公司產品效果的示範戶，帶動其周圍農戶使用產品。而我們的廠家和經銷商做示範戶的最終目的是要通過示範戶的建設和推廣，利用示範戶的示範田種植效果和口碑效應，擴大公司品牌產品在示範戶所在村的影響力，提高產品在該村的市場佔有率。
那我們就來具體的講述一下，如果我們要做示範戶，那基本的步驟有哪些呢？
第一步，示範戶確定。
一般來說，示範戶要有以下幾個標準：
（1）要求有高尚的品德。只有品德高尚的農戶才能建立長期穩定的合作關係，也只有品德高尚的人才能在農村中樹立意見的地位，從而真正發揮示範戶的作用。
（2）要求所在區域市場容量較大。示範戶的重要作用是提高產品銷量，若該區域肥料需求較小，建設示範戶就失去了意義。
（3）要求示範戶有較高的種植技術水平和一定量的種田面積，在當地有一定的引領性，能夠影響周邊農戶。
第二步，示範戶的拜訪。
由公司和經銷商的業務人員協同終端商拜訪示範戶，瞭解示範戶的耕地面積、種植作物，同時，贈送示範戶宣傳品（例如，2瓶產品樣品、1本農化手冊）和小禮品（印有公司Logo的小禮品），在示範戶院門頭懸掛“某某示範戶”標牌、在示範戶田裡樹立“示範田”標誌，同時，在村裡進出口或中心街人流量大的地方懸掛宣傳條幅等。
第三步，建立示範戶檔案。
根據示範戶拜訪情況填寫示範戶登記表，建立示範戶檔案。
第四步，示範戶維護。
（1）終端溝通和拜訪：業務員要督促終端根據農作物生長情況，定期與示範戶電話溝通或上門拜訪，及時聯合廠家解決示範戶在種植過程中遇到的困難和問題。
（2）在春節來臨之前，要一一拜訪每個示範戶，並贈送燈籠、年畫等為經銷商和終端商提供的其他禮品。
第五步，檢查監督示範戶建設進度。
公司營銷中心負責檢查監督示範戶建設進度，示範戶建設數量和質量作為績效考核指標與本地業務人員及分區經理的薪酬掛鉤。營銷中心按照示範戶登記表進行電話回訪或實地抽查，如發現示範戶贈品不到位、服務不及時而示範戶有投訴意見、弄虛作假編造示範戶等不良行為時，公司將給予業務員嚴懲（罰款）。對於完成示範戶建設工作的的業務員，公司就要通報表揚。
對於以上的這五個步驟，我們的經銷商和廠家一定要仔細研究，深入探討，並且這幾個步驟還只是最基礎的步驟，還有更多的細節需要我們自己去挖掘與填充，這樣我們才能做到最好，做出最高的有效價值。
