A心想柿成萬事如意
2019年開始，某個拼團的社交電商平臺，成功上市融資過後，開始瘋狂進行商品補貼，價格一再刷新了消費者的眼球，尤其是某些電子產品的價格，沒有最低，只有更低......隨後某寶、某東、某寧開始陸續跟上。
那麼大家已經看見了，對於手機這樣的產品來說，也並不是每一件都有百億補貼，這背後的邏輯到底是什麼樣子的？是不是廠商就是活菩薩發善心給大家做公益？今天我們就結合手機這個產品，來說一說百億補貼背後的邏輯。
補貼手機需要付出多大的代價？
百億補貼從去年開始，最受關注的產品就是手機，其中以某多多為主的補貼力度相當高，去年iPhone 11 Pro 價格一度比官網低了2000多元，基本處於搶到反手掛在二手交易平臺上面就可以賺他個兩三百元......
那麼不少消費者難免就會問：這樣一來平臺得補貼多少錢才夠啊？是不是用的手機機器或者重新塑封的機器來糊弄消費者的啊？這個問題呢，拆分成兩個東西講。
首先是關於手機的價格。實際上無論是國產廠商還是蘋果，除了自己自營的銷售渠道以外，都會選擇第三方經銷商來承擔商品的銷售，確保利潤最大化。
拿最謹慎的蘋果來舉例子，除了蘋果線下官方直營店、蘋果線上官網、蘋果天貓直營店三個渠道是自己負責的以外，其它你看見的所有銷售蘋果的渠道都是第三方經銷商渠道。包括京東和蘇寧上面的蘋果銷售，都並不直屬於蘋果官方。
這樣一來，經銷商作為中間商，其實拿貨價格要遠低於消費者購買的價格。iPhone手機一般都要比零售價格低1000-1500元左右，蘋果電腦更是可以低2000-3000元左右，這樣一來並不是平臺補貼了多少錢，而是商家決定賺不賺錢。比如說現在的iPhone 11，某寶的補貼價格是4499元，但是我上週拿到的提貨價格就是4400元左右，也就是說並沒有補貼多少，而是商家或者平臺選擇不賺錢而已。
其次是手機二手或者翻新的問題，這個東西不能一杆子打死，只能說全看消費者自己運氣如何。
實際二手和翻新機器對於非官方渠道購買的機器來說已經是相當常見的問題了。因為像蘋果這樣的企業，經銷商拿多少貨就自己消化多少，是不允許退給蘋果的，那麼難免就會出現賣出去消費者不滿意，機器也沒有激活，退回來的情況。那麼這部分機器怎麼辦呢？還不是隻能重新塑封過後再賣給其他人，總有不挑的嘛......
如果你去到網上的論壇，能夠看到不少關於百億補貼買到的機器出現一些瑕疵的帖子，當然從理論上來講，退回給經銷商的機器是沒有被激活使用過的，只是進行過拆封，即便買到了這樣的機器，激活時間只要是自己激活的那天，那麼就不會有太大的問題。畢竟便宜了這麼多，忍一忍就好了。
為何電商要做百億補貼？
為啥要做百億補貼這種燒錢的活動？難道是國家變向的扶貧計劃？呵呵，想太多。
同樣拿某多多來舉例子，在早期，依靠低價商品，以及熟人圈之間的私域流量，通過拼單砍價的形式，快速在三四線甚至是跟下沉的市場快速打開了消費群體，背後的核心原因有三個：
第一個是手機和互聯網的高度普及，即便是在農村也有4G網絡和WIFI；
第二個是製造業經過40年改革開放之後產能過剩，大量商品賣不出去只能爛在倉庫裡面；
第三個是快遞行業的蓬勃發展，農村電商，物流到村的政策，可以讓農村居民享受電子商務。
依靠這樣的紅利起家過後，隨後而來的問題就是：如何把自己的故事講得更好？如何把數據做到更高？如何讓自己的股票更值錢？畢竟辛辛苦苦賣廣告，收服務費賺錢，真就不如把股票價格超高1美元來得爽。
早起對於某多多而言，依靠的是廉價商品衝量，平均客單價只有幾塊錢十幾塊錢，還比不上村口的小賣鋪客單價高。如果衝量在後期衝不上去，那麼面對的就是營收上的增長放緩，那麼就必須要想辦法提高客單價。同時廉價商品本身壓根就不賺錢，也無法塑造真正的品牌形象，如果不轉型，在那些一線城市的小白領眼中，永遠就只是一個賣假貨的地方。
於是乎百億補貼就誕生了。如果你關注百億補貼，可以看見幾個特點：
第一個：以數碼產品、美妝護膚、家用電器這些高客單價的產品為主；
- 第二個：通常為國際大牌商品，甚至是一些高端產品或輕奢產品；
- 第三個：什麼火補貼什麼，iPhone、iPad、MacBook、Switch、AJ、戴森吹風機等等。
這些商品是給農村居民買的嗎？不是，這些都是給一二線城市過去看不起某多多的消費者準備的，因為只要便宜，你們肯定會怒吼一句：真香！然後跪下叫爸爸。於是乎這樣一來，重新樹立起了品牌形象，也拉動了市場覆蓋率，最重要的就是提高了客單價。營收上去了，自然股價也就上去了，補貼花的錢，無非九牛一毛而已。2019年中國富豪榜，某多多創始人進入了前十位......
為啥不是所有手機有百億補貼？
這個問題就更簡單了，手機想要百億補貼，無非是兩個因素：
第一個是本身有大量的庫存擠壓，再不賣就真的賣不出去了；
第二個是本身是爆款，可以給平臺帶來很大的流量，起到拉新的作用。
前者比如說華為的P30系列，在P40發佈過後，就開始大面積進入各家平臺的百億補貼名單，無非是供應商手裡還囤積著不少現貨（這個跟去年華為的流氓拿貨政策有關），現在新品發佈，老款還有一堆庫存，只能做百億補貼這樣的活動甩賣。
後者比如說iPhone 11 ，以及 Mate 30系列，都是2020年的爆款，同時價格也比較適中，性價比也比較高，那就可以拿過來做百億補貼，衝一下GMV，也可以起到一定的拉新作用，畢竟我身邊不少人為了搶這些機器真的下載了他們的App......
當然了，隨著5G的發展，去年的4G手機肯定也會大面積上線到百億補貼裡面去，這個東西不像是配置還能將就用用，沒有就是沒有，消費者有時候是不理智的......
至於那些爆款機器，上百億補貼應該暫時不可能，即便有也是做個噱頭，很難搶到。比如說小米10系列的機器，本身就難買，哪兒還有多的來給你做補貼活動，大多數就按照12分期或者24分期走金融方案賣出去得了。
不過，今年的疫情問題，我相信各個廠商為了保證銷售額，一定會或多或少接受百億補貼的活動來賣產品，比如說漢堡王的三人套餐，已經降到了60多元......真香！希望手機市場也多來點這種真香的機器吧！
PM宋先生
都是一種銷售手段，為了拉動銷量，打開市場，沒有好處的事情誰幹呢？俗話說:羊毛出在羊身上。雖然看起來這樣他單品的利潤降低了，但是量上去了，這個利潤就驚人了。
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