阿升在這個文章之後，相信一定會被各路賣保險的銷售給噴死。
也許，很多人會選擇再也不去購買保險。
但這篇文章，希望可以讓你們更好的瞭解到，什麼是保險，保險的銷售又是怎麼做的？
不論怎麼樣，希望你們讀的明白，看的清楚。
盡綿薄之力，訴保險內幕。
以招代保——銷售的業績要求
下面，是一個朋友圈的截圖，大家可以仔細看看：
你第一眼看，這是不是一個特別有誘惑力的招聘廣告是吧？
1、低學歷要求，高福利政策，長期的業務發展
高中學歷，基本上就是沒有要求，還有一堆訓練津貼，還有免費的培訓。是不是做這個業務都贊爆了？
之後，再配上自由的工作架勢，“優秀的領導”帶你晉升自己的人生。
你難道不會心動麼？
在集中培訓之後，因為你對於這個行業和公司的好感，就會一下子到達人生的最高點。而你三個月內，其實是沒有時間去找客戶的，也沒有時間去讓你思考這個保險到底好不好。
而因為培訓的帶來的信任和考核所帶來的壓力，你一定是不會拒絕主管的要求，讓你去買一個保險。周圍的人也不斷的給你自己進行鼓掌，鮮花與掌聲，讓你覺得飄飄然，覺得自己彷彿已經是人生贏家。
你的思考則是：這個公司好，這個產品好，只是你拿錢出來進行投保。而且自己買保險也能返傭給自己，核算下來，其實你自己的保險也十分的便宜。
但是，這與一隻狗，按照主人的要求，翻跟頭之後，去要食物作為獎賞有什麼區別？
你花了那麼多的錢去給你自己和你的家人購買保險，主管是可以獲得管理津貼的，他再不給你點贊，是不是也太不夠意思了吧？
2、沒有上限的收入
總會有人說，你的收入是無上限的，但相對應的，你的負債也沒有盡頭。
保險行業的高收入，類似於微商裡面的高收入，幾乎都是偽造的。我也親眼見到過這些人都偽造自己的信息。但是呢，保險行業裡面，刷信用卡套現的事情，反而是最吃香的。
你看看那些業務員，很多都有好幾張信用卡，幾張卡拆東牆補西牆，每天縫縫補補的活著。而這些人更神奇的是，不管你怎麼噴他們的公司，他們都可以很團結的反駁你，說你影響了他們的“信仰”。
但請你們記住，保險銷售的收入，其實才是有上限的，而負債，才是真的沒有上限的。
3、高度的人員流失率
不管平安的東西有多麼的光鮮，總之記住一句話，天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往，中國人有5000萬人曾經在保險公司待過，到現在在職的還有800萬，人員流失率幾何，自己算吧，800萬人裡面一個月能拿到5000－6000元甚至更高的僅有一半，餘下的一半的人，除了當了韭菜便無可選擇了。
但請記住，保險的猶豫期只有幾天，不論你是之前為了什麼原因來購買的保險，而你一旦離開之後：
你作為一名銷售人員，是流失了。
你作為一份銷售保單，是確確實實的賣出去了。
退保？過猶豫期，別想了。
專業的銷售，不專業的產品解釋
好不容易熬過了轉正期，出單子了。成為了一個小領導，你就開始去做增員了。
這個行業就是這樣的，如果你不去做增員，你只能是你領導的墊腳石，被牢牢的踩在腳下。增員怎麼增，誘之以利，前面幾個月的自保件額度大尚且可以有一長串漂亮的數據，和一堆沒有任何實惠的榮譽去包裝一下。於是，你就變成了領導，別人口中的優秀員工。
1、而保險行業裡面，有一個很重要的問題，就是裝。
- 在用戶面前裝專家
- 在朋友面前裝有錢
- 在下屬面前裝優秀
但，保險只是一種契約，是通過合同來約定的權利和義務，也僅僅是在家庭面對風險的分擔工具。這也就是很普通的東西，根本沒必要裝的高大上。
在“裝”的情況下，為了所謂的優秀，天天的出勤，不斷的被保險公司洗腦。又在沒有業績的時候，不斷的為了自己的考核結果，去做自保件，買本沒有必要的產品。
2、而另外的一個重要的問題是，很多人把賣保險作為了自己的賺錢工具。
自己在完全不瞭解產品的時候，更不知道這個產品到底好在哪的時候，就不斷的推薦給別人保險。保險公司的考核也不正確，只考慮你出了多少單，但殊不知，出單的多少所關聯的，只是你賺了多少錢。
至於保險銷售推薦的東西，是否適合於購買保險的小可憐蟲呢？他們根本不關心，這些人只知道自己的產品，連外面的產品都不知道，給用戶推薦的東西，談何標準？
為了自己賺錢，棄別人的利益不顧，這些保險銷售真的沒有幫你選好東西，反而是在害你。
層出不窮的銷售套路
現在幾乎人手一個微信，每一個人都有自己的朋友圈。在裡面有大量的垃圾信息充斥在裡面，保險銷售從原來的直銷，變成了微商。不論是標題黨還是無腦文，什麼內容都會有。
但真的會有人這些人所說的鬼話。
保險行業一樣的沒有辦法免俗，前有某福80類重大疾病700種，其中癌症350種，心肌梗塞21種，腦中風21種，良性腫瘤40種。後有某邦重疾條款中心肌梗塞人性化到心電圖沒有要求抬高或者抬低，且某邦是最便宜的。不想被人誤會我亂說，大家見圖吧。
圖片轉自空空寶唄
踩別人，抬自己都屢見不鮮了。
對於這種情況，比如：
- 大公司比小公司好
- 貴的東西比便宜的好
- 我的理賠容易
- 短期醫療險保證續保到80歲
這樣的話術，我看著就想吐。
- 保險買的是合同，大小公司都根據合同說話。
- 如果你真的覺得便宜的東西不好，我可以把原本便宜的東西多收你點錢，這就是“又好又貴”的產品。
- 理賠沒有容易之分，合同寫了可以理賠就理賠
- 短期醫療險保證續保了，沒說我把價格提高到多少。
難道，你們還嫌棄保險裡面的官司少麼？
寫在最後
有些人說，你又黑平安了。
這次是對於保險行業的細節的揭露，很無情，但很真實。
並不是說，有了這些東西，保險就是不好的了。
保險是好的，但銷售是壞的。
希望各位都遇到靠譜的銷售
