最近富人与穷人的这类话题在悟空问答上似乎很火热，很有幸受到了多条这类问题的解答邀请。
选择带来的差异化结果
有句老话说:男怕入错行，女怕嫁错郎。说的就是怕选错。举个例子，有一对双胞胎，在2012年一起大学毕业，一个加入今日头条，一个进入报社。7年之后，去今日头条的那位已经是年薪百万，而且满街都是挖他的猎头。投资人也在挖他，只要出来创业就给钱。去报社的那位，因为报社沉沦了。他曾经寄托理想的整个产业都没有了，一切都需要重来。
这里不是说双胞胎的素质或者能力有多大差异，也不是说他们分别跟随的领导的能力或者个人操守有问题。核心问题是这两个单位所附着的经济体，一个在快速崛起，一个在快速崩溃。这就是我们要谈的点线面体。
其实我们都有体会，努力工作的工资收益，远远不如2017年在抖音的过万粉丝，或者2010年以前买了北上广的房子。为什么?因为你再努力工作，你还是一个点。一个月或一年的工资，只是一个点的努力成果。但是抖音粉丝与北上广房子的收益相比，是因为这个点附着于一个快速崛起的经济体，这是一个线性周期的结果。
对于做创业来说，你需要首先选择某个正在崛起的大型经济体，接着去找一个领域，投它的成长周期。所以你会发现很多创业投资，会投资一个赛道上所有的产业。为什么呢?因为他不赌单点，而是整个周期的收益。就比如金砖四国的概念，是高盛公司包装出来的投资概念。他们要寻觅大型经济体的崛起，再从这种大型经济体里找到自己的位置。所以，普通人和富人的区别是什么?普通人勤恳努力、斤斤计较，他在意的是每一个当下的点，而任何一个点都不会产生过多的收益。
如果要成为中产，至少要获得一次线性周期的收益。比如持有抖音粉丝过十万，每天输出价值，10万变1000万。那么成为富人呢?就要借助面和体的崛起。当你选择要做一件事的时候，你不但要投入自己的时间和资源，还要"忽悠”更多人，把他们的时间和资源一起投入进来，这也是说你要为更多的人负责。你在做选择的时候，要看到你切入的点是在一条什么样的线上，这条线在一个什么样的面上，以及这个面又处于一个什么样的体上。你面对的是什么竞争，是来自对手的竞争?还是来自趋势的竞争?所以点线面体的战略选择非常重要。你再怎么优化产品、提升效率，一旦点线面体选错了，都是白搭。
今天我们都知道，360是互联网安全服务商。但是上世纪90年代，还没有互联网安全的概念，当然也没有360。那个时候，这个市场叫杀毒软件市场。更早的时候，还不是软件，而是硬件一防病毒卡。1991年，瑞星公司成立，开始做防病毒卡。1993年的时候，瑞星成为这个市场的老大。1994年，江民公司成立，做出了旗帜性的KV100杀病毒软件。
1995年，瑞星创始人王莘生病了，瑞星公司群龙无首、业绩下滑，而江民杀毒软件开始在中关村崛起。1998年，康复归来的王莘重返中关村，当时江民已经占了杀毒软件市场的80%。这时候王莘就用了一招，以超低价格，对硬件厂商捆绑销售瑞星杀毒软件。当时一套正版杀毒软件零售价格应该在100元左右，而瑞星以低于10元的超低价，向联想、方正等电脑厂商供货，让出厂的电脑自带瑞星的杀毒软件。王莘归来一年后，瑞星在媒体宣布重获计算机安全市场占有率第一，并且此后当了很多年老大。瑞星在巅峰的时候，年收入7亿，净利润3亿多。这个市场太肥了。2001年，雷军的金山也推出了金山毒霸，进了这个市场。这三家公司的产品，瑞星、江民和金山，其实都是同维度的点，持续了好几年，用按件付费的方式打来打去。
接着，2006年7月，周鸿祎进场了。奇虎公司推出了360安全卫士，赠送卡巴斯基杀毒软件半年使用权。同年12月，腾讯公司也推出QQ医生。至此，国内网络安全主角就全部入场了，2008年，360发起了向瑞星所代表的传统杀毒企业的进攻，可以说是以互联网思维进攻、颠覆传统产业的发端。以后，几乎所有的互联网企业打击传统企业都是这么干的。我来说一下当时几方的实力状况。2007年，瑞星的年营业额7亿人民币，利润是3亿，公司有充足的现金面对战争。途2008年，周鸿祎开始发动进攻。而2005年才成立的360公司，在那个时间刚刚完成了两轮融资，一共募到两轮合计4500万美元，约3亿人民币。所以在2008年，周鸿祎打这一仗的时候，无论是资金、技术积累，还是人才储备都不如瑞星。前面说过，1998年，瑞星通过低价OEM切入PC大厂的用户网络，快速超越当时市场覆盖率80%的江民，夺回安全软件市场占有率第一。
10年之后，2008年，周鸿祎发动新一轮进攻的前两个动作，与当年王莘曾用过的招数如出一辙。王莘低价，周鸿祎免费。王莘借助PC大厂的用户，完成用户积累。周鸿祎则选择了一个更为广大的用户渠道，就是已经拥有3亿网民的互联网，背后是PC互联网崛起的这个面。为什么这场战役里，有7亿现金的瑞星会输?
其实瑞星是输在产品的战略结构上了这就是我们今天要谈的点线面体。瑞星赢了江民，它是用一个点赢了另外一个点，但之后的十年时间，它依然只是一个点，没有发生变化。而360通过免费策略，快速获得用户，短时间内超越瑞星成为用户量第一的网络安全服务商，就好像当年瑞星超过江民一样。
360如何由点到面
360在第一个点砸实之后，迅速扩张成了一个面。2008年3月，360启用360.cn的域名，将360安全产品，升级为安全平台。同时，推出360安全浏览器，向使用360免费杀毒的用户推广。这时候，浏览器就可以通过工具栏广告、内置广告、搜索分成等方式获得商业收入。浏览器之后，360又展开了网站导航、软件下载、手机App分发等众多服务。
360从一个免费安全的点入手，快速变成了一个安全平台，接着变成流量分发平台。这就是360的三级火箭策略。余2010年1月1 8日，360杀毒用户规模突破1亿。
其实，2010年360的收入为5379万美元，折合人民币约3.6亿。大约为瑞星巅峰时期年收入的50%。换言之，360拿下了整个杀毒市场的时候，整个市场产生的利润，不到旧市场中大户利润的一半。
这就叫改朝换代。我在回顾这段往事的时候，突然意识到，2008年，周鸿祎通过打这一仗，一举拿下了这个利润丰厚的市场里的绝对地位。这距离他1998年开始创业，已经过了11个年头了。
其实所谓的创业维艰，真的是一身英雄胆，却无处安放。所以，我能理解为什么2010年，估值4亿美元的360，会挥刀冲向估值400亿美元的腾讯，打了一场互联网历史上最有名的3Q大战。因为当时腾讯是互联网的”恐怖大魔王”，过去流传着这样的说法，那就是腾讯之下寸草不生。你想想，人家干了11年，才拿下一块对他来讲算是真正战略根据地的江山。消停了才1年，腾讯就大兵压境，搁谁也得拼命。当然，3Q大战同时成就了360和腾讯。一仗之后，腾讯推出了开放平台，并改变了公司的生态策略。到了2010年，腾讯市值400亿美元，今天已经是3000亿美元了。360用户与收入都大增，并且第二年在美国纽交所上市。
移动互联网的趋势
熟悉周鸿祎的人，都知道他是有搜索情结的。所以，2011年360上市成功，有钱了，周鸿祎亲自带队憋大招一一再做搜索。2010年3Q大战时，马化腾曾接受采访称:“周鸿祎要我们投资他，就像微软投资Facebook一样。周鸿祎还说要联合我们打百度，把搜索流量卖给我们。他会出一个拦截百度的东西，先攻击百度的医疗广告。马化腾讲话的真假暂且不论，这里其实透露出的重要信息是: 360一直在观察百度的弱点，以及一直在寻找向百度发起进攻的时机。要知道，周鸿祎那个时候就知道，百度的医疗广告是百度的命门。那个时间点，比魏泽西事件爆出来，至少早了6年。
当面要打架的时候，点就有机会；面一定会给点让度最大的利益。周鸿祎挂帅做搜索的时候，一个百度员工告诉腾讯科技，当时为了应对360的挖角，他所在部门的几位核心员工都获得了一定程度的涨薪，更让他震惊的是，有几个特别聪明的人，在百度、搜狗和360这三家搜索公司之间来回跳槽，一年的时间，让工资收入翻了四倍以上。这也是面在竞争时，资源一定会溢出，让点有红利的一个小例子。就像淘宝早期要发展，一定要让几个商家占便宜，道理是一样的。2012年8月16日，在360搜索正式上线。同一天还有一家的产品发布，就是小米2手机。360对百度的战争，他们遇到的真正敌人，是“趋势”。
2012年，堪称中国移动互联网爆发之年。PC互联网的整体流量开始大幅下滑，用户集体向移动互联网迁移。360推搜索的同一天，雷军推小米2手机，这是一个很有象征性的场景。周鸿祎是著名的产品经理，但是他在做360搜索的产品决策时，漏掉了移动互联网这个巨大的经济体。所以，今天360公司的公司估值，不如今日头条。要知道，在360发布搜索产品的那一年,”今日头条公司才刚刚注册成立。我们简单回顾了360几场战役的得失。我想说的是:当你想做一个事情的时候，入手只能是一个点。
但你要想清楚，它附着在哪个面上?这个面在和谁竞争，它能如何展开?这个面,是在哪个经济体上?这个经济体，是在快速崛起？还是沉沦?悲催的人生，就是在一个常态的面上，做一个勤奋的点；更悲催的人生，就是在一个看上去常态的面上，做一个勤奋的点；你每天都在想着未来，但其实这个面正在下沉。最悲催的人生，就是在一个看上去常态的面上，做一个勤奋的点，其实这个面附着的经济体正在下沉。如果一个人一生只能收到点状努力的即时收益，从来没有享受过一次，线性周期的成果回报，这就叫穷人勤奋的一生。
