品牌延伸會讓品牌失去聚焦，為什麼還有很多品牌熱枕於品牌延伸呢？那是因為他們看到有些品牌做延伸後取得了成功。那麼，為什麼會有品牌延伸取得成功呢？
我們先來分析一下品牌延伸做成功的原因。從目前來看，品牌延伸成功的原因主要有兩個。
一、當兩個延伸品牌相互競爭的時候，總有一個會贏。
如果在某一品類沒有出現聚焦於這一品類的品牌，而在這一品類競爭的品牌都是從其他品牌延伸過來的時候，總會有一個品牌勝出。那麼這個勝出品牌的成功並不能算是品牌延伸帶來的，但人們常常把這一成功算到品牌延伸的功勞上，把它作為品牌延伸成功的案例來說服企業管理層。
這不過是被錯覺迷惑的表象，是一種錯位的因果關係。在這種情況下，如果有聚焦於這一品類的單一品牌出現時，這些延伸到這樣品類的品牌無疑都會被其打敗。因為，每個品類市場份額最高的都不是延伸品牌，無一例外。以嬰兒食品為例，嘉寶的市場佔有率達72%，遠高於兩個延伸品牌比奇納特和亨氏。
從市場情況來看，很多新產品都是延伸品牌，但這些品牌延伸過來的新產品都沒有取得成功。所以，當下次有人建議第N種延伸品牌時，管理層應該記住這個永恆的事實。
二、品牌延伸在短期之內可能會取得成功。
並不是所有的品牌延伸都會失敗，也有一些品牌延伸取得了成功，起碼在短期內獲得了成功。但，你不能僅僅從短期效果來衡量成功，我們要從長期來看他是否成功。
美國百威啤酒最開始做的是普通啤酒，後面通過品牌延遲推出百威淡啤。很快，百威淡啤成為美國銷量最大的淡啤品牌。看上去，百威啤酒的品牌延伸似乎取得了成功，事實上是什麼情況呢？在1988～1994年的六年間，百威淡啤的銷量增長了500萬桶，而百威普通啤酒的銷量則減少了700萬桶。數據表明，百威淡啤的成功主要是以百威普通啤酒銷量下降為代價換來的，而且普通啤酒的銷量還將繼續下降。
是不是消費者對啤酒口味有了新的追求？也就是說新的口味更好的滿足了用戶的需求，那麼用戶自然會拋棄舊口味的啤酒了。但是，如果新品的增長還少於酒瓶銷量的下滑量的話，這就說不通了。只說明新品的推出分散了品牌的聚焦，讓用戶對品牌的感知變得模糊，在用戶想要滿足需求的時候不能精準的喊出對應的品牌。
我們常常會走入誤區，認為顧客需要更多口味、更多品種和更多選擇。其實，這個要分兩個情況來看待。我們要從這一品類的整個市場情況來分析，如果品類的總銷售呈上升趨勢的話，那麼就有機會推出新品牌。反之，如果品類的總銷量呈下降趨勢的話，那麼就要減少品牌。然而，廠商一般不會這麼認為，他們往往反其道而行之。在那些有機會推出新品牌的總銷量上升的品類中鮮有廠商推出新品牌，而在總銷量下降的品類當中，卻在不斷增加新品牌，更多的還是品牌延伸。啤酒、咖啡和香菸是三個產品銷量持續下滑的品類，其中的延伸品牌也最多。
趨勢是當今商業社會最強大的動力，但趨勢這種東西最難捉摸，也容易錯過。
我是斧鉞
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