文/也行
深耕下沉市場的快手，新品層出不窮，其在打造多元化產品矩陣的同時，也走出了一條守正出奇的商業之路。
2018年伊始，快手通過投資及自營等方式密集上線新產品，多元化產品佈局明顯提速，目前快手擁有10餘款子產品。
快手正嘗試通過上線遊戲、工具和年輕化等垂直維度產品，以“組合拳”的方式加速商業化。
“快看點”上線，加碼下沉市場
近日，據36氪報道，快手內部正在孵化一款名為“快看點”的資訊類產品。據悉，該APP目前已經在蘋果商店上線，用戶可以免費下載。
據瞭解，圖文、短視頻、長視頻構成了“快看點”這款APP的內容池。與今日頭條等資訊類APP相比，快看點更側重於視頻內容。其中，“快看點”中的“小視頻”板塊由兩類內容組成，一是來自快手的短視頻內容，二是豎屏劇。
“快看點”依舊面向三四線城市人群，用接地氣的迷你網絡劇迎合青年人口味，吸引眼球，從而增強用戶粘性。其邏輯與趣頭條非常相似，用金幣鼓勵用戶登陸、拉新、增加停留時長，即通過“網賺”模式獵取下沉市場用戶。 “快看點”沿襲老路，挖掘其擅長領域，進一步探索下沉市場的空間和潛力。
從QuestMobile 今年第一季度發佈的數據報告來看，下沉市場用戶活躍滲透率 Top10 中，短視頻、電商的滲透率位居前列；而短視頻的增幅接近 20 個百分點，排名第一。其中，快手的下城市場用戶增量高達 50% 以上。
近年來下沉市場成了巨頭爭奪的核心地帶，電商領域的拼多多和淘寶，資訊領域的趣頭條和今日頭條極速版，短視頻/直播領域的快手和火山小視頻等都在深耕下城市場。
對於快手來說，不僅是“快看點”，如果未來的產品孵化都圍繞下沉市場來進行的話，就可以用不同的產品圈到更多同類型用戶，那麼它的商業化變現模式將會變得更加高效。
挺進二次元領域
隨著國內短視頻渠道的崛起，虛擬偶像、虛擬形象直播等成為國內二次元領域的新風口。
短視頻平臺快手通過提供技術支持，與二次元領域MCN機構合作推出虛擬直播，為動漫二次元內容打開了更快速直接的變現通路，為虛擬偶像行業突破瓶頸，實現更進一步發展提供了想象空間，同時也為快手平臺的泛二次元用戶提供了與更多虛擬偶像展開直接互動的機會。
4月23日，“一禪小和尚”和“萌芽熊”等兩個知名二次元IP首次在快手上進行了虛擬直播。此前，這些角色已在新浪微博上匯聚了數百萬的粉絲。與此同時，快手還推出了虛擬表情功能，用戶在拍攝短視頻時可以用卡通人物替代自己。
根據快手公佈的數據顯示，虛擬形象“一禪小和尚”在直播的49分鐘時間裡，共獲得64.9萬個點贊，觀看人數超過25萬人。快手方面稱，這是國內短視頻平臺首次推出“虛擬形象3D直播”服務。另一虛擬形象“萌芽熊”則在1小時內收穫超過25萬個贊。
快手方面表示，選擇用動漫IP+直播的模式推出虛擬形象3D直播，一方面是因為快手平臺擁有相對完備的直播生態，無論用戶粉絲數量高低、無論男女老少都可以在快手平臺進行直播；另一方面，經過幾年的積累，快手已經與大量動漫合作方達成合作，他們既是虛擬角色，也是真實用戶，快手希望他們能夠使用平臺的直播功能，虛擬主播跟快手普通直播一樣，可以直接通過打賞、廣告、周邊商品等模式變現。
快手相關負責人表示，目前公司已經與一批二次元專業機構、原創IP虛擬形象展開了合作。快手計劃在今年6月份完成3D直播二期開發，目前的開放對象為已經在站內入駐的IP。“二期開發意味著參與的機構會更多，技術配套也將進一步支撐更大的參與度。”相關人士稱。
早在2018年6月，快手就全資收購了視頻彈幕網站AcFun（下稱“A站”）。A站作為國內二次元文化的發祥地和國內第一家彈幕視頻網站，千萬級的用戶背後還有許多可能未被開發。
其實，虛擬IP不僅在演藝、影視、文學漫畫、周邊等有開拓空間，同時也為產業鏈上游的IP創作者提供了一種變現思路。無論是抖音、快手等短視頻平臺，還是愛奇藝或者騰訊視頻等視頻網站，都希望能夠將更多創作者招致麾下。
“快手相比較傳統的二次元視頻網站，更看重普惠與社交互動，尤其是對中長尾的內容和IP。作為一個普惠型的平臺，動漫是快手很重要的垂類內容。”前述人士表示。
上線同城服務發力本地化業務
除了佈局上述領域，快手還在部分地區上線了同城服務。
2月27日，《新商業情報NBT》報道，在牡丹江打開快手時，注意到在快手“同城”頁面出現了同城服務的入口。目前同城服務包括求職、賣車、房產、二手物品及問答五項。
在同城服務主頁面上，本地用戶可以在不同的類目下發布同城信息。在服務詳情頁上，用戶可通過視頻、圖文的形式來具體解釋服務內容。快手的用戶可以在詳情頁私信或直接電話聯繫發佈者，每條同城信息下會顯示瀏覽數和評論數。
快手的同城服務以省為單位。牡丹江地區用戶除了能看到本地同城信息外，還可以通過切換位置信息查看黑龍江其他市區、鄉鎮的同城服務。
據《新商業情報NBT》報道，快手的該項功能目前應該只在黑龍江、吉林地區開放。
優先選擇在東北上線，與快手上活躍的東北數據有關。據瞭解，快手在當地的高滲透率讓它有了在當地發展同城服務的用戶基礎。
以牡丹江為例，在2019年2月27日快手與牡丹江市的戰略合作發佈會上，快手公佈了當地用戶的數據。目前快手上來自牡丹江的註冊用戶達142萬，佔這座城市常駐人口的5成多。而牡丹江快手用戶日活已達33萬，月活超過61萬。
快手科技高級副總裁餘海波表示，希望藉助先進的互聯網技術，藉助新穎的短視頻形式，藉助快手的平臺和流量優勢，深度挖掘牡丹江的多樣魅力，向國內外宣傳推廣牡丹江獨特的歷史人文、山水風光、特產美食，讓快手成為展示牡丹江文化的新窗口，成為提升牡丹江人民幸福感的新工具。
對於同城服務來說，快手上營造的社區文化是它介入同城服務市場最大的優勢。尤其是在快手上發展出“老鐵”文化的東北地區。這種獨特的社區文化氛圍使得它容易出現高粘度和高信任度的粉絲群體。
與電商類似，同城服務也是一項需要信任感的服務。
從功能上看，快手提供的同城服務與58同城類似。其中，招聘、房產及二手車被優先排在最前展示，這也是最有變現可能的三項同城服務業務。對於快手來說，同城服務為它提供了新的變現思路。
隨著移動互聯網流量紅利消失，互聯網企業的爆款打造、多點圍攻的產品策略體系，在企業發展後期都出現了增長乏力的局面。因為用戶的喜好及需求，在這個“亂花漸欲迷人眼”的環境中不斷變換。快手深耕垂直細分領域、上新多元化產品的佈局，或許會讓其在互聯網的浪潮中擁有更強大的抵抗力。
