看到昨天群裡有人在問拼多多店鋪售賣的商品都存在著哪些差異，今天我就給大家講述有關於店鋪商品標品與非標品的差異，不知道的童鞋可以瞭解一下，當做對知識的累積，對日後運營自己店鋪也會帶來一些幫助。拼多多標品與非標品有著較大的差異化,就比如非標的關鍵詞多選擇性也很多,但是標品的關鍵詞選擇性就很小,所以競爭力度也都會很大。
在這之前我們要先了解非標與標品的意思:
非標品:沒有同樣規格、屬性、顏色分類,這些商品統稱非標品。比如:鞋子、服飾、箱包。
標品:同樣規格、屬性等,統稱標品。比如:家電、廚具、手機等。
那兩者究竟有什麼分別呢?
非標品的關鍵詞數量有很多的,做非標的商家可以打開自己的搜索推廣,篩選一 下關鍵詞 ,數量是非常多的,選擇推廣的關鍵詞數量也是很多,這樣有利選擇不同的關鍵詞進行推廣,出價相對來說可以調整第一點。
標品的關鍵詞數量非常少的,相信做標品的商家都知道,打開搜索推廣, 選來選去就拿十多個詞,其他的詞根本一點展現都沒 ,大家都在競爭這十多個大詞,出價就會高很多。這也是做標品的痛點。但兩者的操作其實都非常接近，畢竟運營技巧、活動等都是很接近的。
一.標品要做爆款,需要怎樣的思路呢？
對於標品,消費者搜索後,通常都會只看前面的幾個商品,競爭還是很大的,標品的季節性影響也不大,所以標品的爆款週期都很長。所以前期重點操作的是銷量、排名,銷量高 ,價格合理,對於標品來說,你佔有的份額和流量就已經足夠大了。
當然,前期也要做精準的定位,包括搜索推廣中的關鍵詞、人群溢價精準弓|流,關鍵詞我們可以從一些二級詞先做開始,流量銷量上去後,直接上大詞做,進一步做好引流。前期從價格上出發,可以從優惠券發放刺激買家收藏、轉化,從而提高商品的排名權重。
二.非標品要做爆款,應該怎樣做？
對於非標品的賣家來說,關鍵詞的數量多、款式可以多樣化的改變,無疑是一一個很好的類目 ,但這操作上也存在了較大的競爭。所以我們要從分析競品的情況入手,創新做出自己獨一無二的商品。不管是商品的款式獨特, 還是運營上的改變、模特、拍攝的改變,都能作為獨一無二的資本。
非標品的爆款打造,週期相對來說比較短,但比起標品來說更容易打造。收藏的數據要求也不是特別大,從產品的主圖、詳情頁、視覺上更深一步的優化,以致收藏提高即可。
非標品的推廣方面,前期關鍵詞以精準長尾詞為主,關鍵詞的數量前期可以增加多些,先做好權重,長尾詞的流量、點擊,更容易轉化,因為較為精準。
人群這塊前期的溢價也要把控好,基礎銷量評價做好了,溢價的比例可以持續放大。再通過日常的優化刪減關鍵詞,後期再逐步添加大詞,這樣的非標品操作起來更容易手,不會浪費大部分的資金。( 因為前期操作大詞的話,非標品的轉化率很低的)
總結:
標品與非標雖然會有不同的市場需求和變化,但運營的操作思維都非常接近的。不能說哪種更好操作,只能說你有哪方面的優勢貨源。不要看到別人做標品好做,你原來有非標品的優勢產品也不做了,那這樣會得不償失的。
