拼團是拉新引流的利器，將拼團運用到極致的就是拼多多，前期通過選取性價比高、實用性強的商品進行拼團，在社交圈（主要是微信）中快速分享傳播，利用熟人關係提高訂單轉化率。用戶規模迅速擴大，已然成為即阿里、京東之後的又一巨頭。
拼團設計
拼團的類型
拼團可以分為以下三個類型：
- 新人團：主要限定新用戶參加，老用戶可以開團，但只有新用戶可以參團，主要用來拉新引流，選取實用的商品以低價開團，拉新效果非常明顯。
- 普通團：任意用戶都可以參加，如2人團，3人團等。
- 階梯團：根據參團人數階梯定價，參團人數越多，價格越便宜。如：20人參團售價100元，40人參團售價80元等等。可以最大限度的激勵每個人都進行分享傳播。
拼團流程
- 無論是開團還是參團，在提交訂單的時候都要判斷是否有庫存，沒有庫存開團/參團失敗。
- 參團的訂單，提交支付的時候需要判斷拼團是否已滿，若已滿團則參團失敗，提醒用戶重新開團，或者系統自動為用戶開團，然後支付。
- 在規定時間內，支付人數達到參團人數，則拼團成功，訂單進入待發貨狀態。
- 在規定時間內，支付人數未達到參團人數，則拼團失敗，系統為參團用戶發起退款。
注意事項：
- 付款成功才算參團成功
- 訂單提交之後，若規定時間內未付款，需要自動取消訂單。一般可設置30分鐘。取消訂單後需要通知用戶。
- 拼團失敗需要通知用戶（短信+推送），告知用戶退款方式。
拼團庫存
拼團商品的庫存是從總庫存劃出的一部分活動庫存，在活動期間，拼團庫存與普通正常售賣的庫存互不影響。拼團結束之後，解除庫存佔用，減庫存返還給總庫存。
關於庫存的扣減有三種方案：
- 提交訂單扣減庫存，此種方式會保證所有提交訂單的用戶都能下單成功，但提交訂單後會有部分用戶不支付，會無效的佔用過多庫存，導致真正想參團的用戶無法購買。一般不採用此方法。
- 支付成功扣減庫存，一般普通商品售賣採用此法是扣減庫存，可以保證支付用戶能成功購買商品，但是拼團模式，由於支付之後，不一定能成團。未成團的用戶會無效的佔用一些庫存，比如商品庫存100，假設沒人購買一件，支付成功的用戶有100人，但實際拼團成功的只有80人，最終只能售出80件商品。
- 拼團成功扣減庫存，此種方式必須要在支付的時候判斷是否有庫存，有庫存在允許支付，否則會導致超賣。
一般情況下普通商品售賣，都採用第二種方案：支付成功扣減庫存。拼團採用第三種方案：拼團成功扣減庫存。
另外為了商品庫存足夠，在拼團時間即將結束，但拼團人數不足的時候。系統可以以虛擬用戶參加拼團，使拼團人數達標，開團成功。這屬於一個運營技巧。
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