<code>一洲先生原创——《华商经济学》内容精选——第8期/<code>
普拉托(Prato)侨界华商时装产业商家，在设计、加工、批发等环节，已经基本上形成了域内产业闭环。
<code>让一部分侨界华商华人，先富起来，更富起来！更强起来！！/<code>
新冠疫情肆虐蔓延，国内国外，千行百业，面临着前所未有的巨大压力和严峻考验。
值此灾难多事之际，侨界卧龙，昂首出山，躬身入局。
<code>《华商经济学》，侨界华商经济复兴之《隆中对策》； 《一洲华商道》，侨界华商生意重启之《出师战表》。/<code>
后病毒时代，侨界华商时装产业，即将面临更为严峻挑战，这不是耸人听闻，新的危机近在眼前，我们无法回避。
普拉托、米兰、那不勒斯，意大利、法国、全欧洲，侨届华商时装公司，侨界华商时装加工厂，在族群范畴上基本形成了全产业供应链和全域商业内部闭环。
但是，依然有一个致命的环节缺失，制约着侨界华商时装产业的发展、壮大，致使我们侨界华商干着80%的活儿，拿着20%的利润。
太平盛世之下，侨界华商并不在乎，轻视、忽视了时装产业行业的致命漏洞，一旦不确定性危机来临，全产业链都将面临着严峻的考验。
新冠疫情之后，侨界华商时装产业如何复兴重启，众多商家看似无动于衷，现实却是，整个产业链每一个环节的商家，内心深处无不心急如焚，新的挑战和危机近在眼前。
原材料供应链的如何重启，市场切入产品怎样着手设计开发，时装商家战略战术决策定位，初始投入市场的产品季节属性，产品投放市场的款式、数量和时间的确定，产品传统批发渠道的滞后，产品下沉零售市场终端的时间差和空间距离等。
特别是产品的市场定价权，以及直面零售终端消费者的平台和渠道，这些在以前看似简单自然的问题，一直以来运转顺畅的环节，在经历了新冠疫情的冲击之后，都有可能成为后以病毒时代，侨界华商时装产业，产生二度危机的引爆点，我们唯一可以确定的事情，就是一切都没那么确定了。
危机四伏，暗潮汹涌，时装产业的侨界华商，不容忽视无视挑战的存在，未雨绸缪，莫定而后动。
普拉托(Prato)侨界华商时装行业，已经成为当地主导支柱产业，规模和效益冠绝欧洲，影响全世界。
《一洲华商道》，既是发哨人、发号人，也做吹哨人、吹号人，为侨界华商时装产业提出明确而清晰的解决方案：补足侨界华商时装行业全产业链缺失的重要环节——就是零售终端市场的垂直下沉渗透，打造完全自我掌控的零售渠道，从而把产品的终端零售市场的最终定价权，完完全全地掌握在自己手中。
同时，与现有的传统批发渠道和模式并行推进，聚合规模，创建直展直销批发渠道，聚合开发创建线上电商批发和零售平台。不能单单只依靠现有的电商平台，每个商家独狼闯天下，各自为战。
<code>要采取群狼战术，彻底拿下侨界华商时装行业全产业链闭环的最后一块拼图。/<code>
普拉托侨界华商的时装产业，是全欧洲侨界华商纺织行业和成衣加工产业的典型代表，我们就以普拉托为例，重新审视、理顺、盘点一下，我们侨界华商时装产业的基本盘。
<code>第一：现状基础很好。/<code>
资本层面：原始资本积累迅速，民间信贷互帮互助，厂商规模化分工协作，打造极致成本供应链，产销紧密结合，创建资金周转良性循环。
资源层面：加工基础雄厚，劳动力效率极高，设计开发能力逐步形成，各级批发市场逐步扩大延伸，零售市场开始渗透下沉。
普拉托时装产业的模式，基本符合《聚合经济学》、《族群经济学》和《规模经济学》的理念。
原材料、辅料、配饰等供应链趋于完备，印染等所有辅助生产环节，也逐步纳入侨届华商全产业链闭环，设计、打样、裁剪、成衣，基本上形成一站式闭环操作。这又符合《极简经济学》的原理。
设计、定款、加工、成品、销售，简洁垂直，成本控制，一条龙服务，销售渠道宽泛，极具市场竞争力，全品类时装商品，行销意大利，畅销欧洲全球，逐步开拓全球市场。
<code>第二：设计环节向好。/<code>
侨界华商华人时装设计队伍日益壮大，拥有广阔的施展空间和光明的发展前途。
普拉托侨界华商时装产品的市场价值，主要体现在全产业供应链和设计加工层面的极致成本控制，体现在极致时间窗口的把握，通过极致快反的模式，在时装快消品市场占据先机。
普拉托时装产品的设计价值层面，还有很大的拓展空间。
在市场上，很少有明确的设计风格定位，在产品的价格定位上，也很难得道价值体现。
至于自己产品的销售场景设计、产品销售形象设计、产品的展示体验设计，特别是与消费者的互动反馈，以及相应的售后服务，几乎是一片空白。
<code>第三：品牌建设偏弱。/<code>
普拉托的时装产品的质量，不乏精品良品，整体上逐步精进，体现在原材料、配件饰品、创意设计、设备改良、加工技术等方面。
由于普拉托有5000家左右的侨界华商时装企业，规模异常庞大，几乎都是在各自为政，优劣混杂、良莠不齐，混乱交织的行业产业格局，往往是好货卖不上好价，导致劣币驱逐良币的现象很普遍。
既便是优质爆款产品，既便是在零售市场卖得了高价，追溯到侨界华商时装公司，几乎也赚不到应有的高利润。
畅销的商品，好卖的商品不一定卖的多；
卖的多的商品不一定赚到钱，高性价比商品，无法在市场上体现出应有的优势。
时装产业领域的最高价值，来自于自主品牌的打造。
明明是快销时尚产品，在设计加工出货层面，挑灯夜战、争分夺秒，到了市场层面，作为商品属性，却往往因为渠道、平台和定价权等因素，常常丧失稍纵即逝的商机，这一点非常可惜，急需一个创新商业模式，来改观现有的行业态势。
高利润的商品，可能体现在二级批发市场，有可能体现在零售终端市场，而侨界华商时装公司，自己的产品销售决策却无法直达市场终端。
也就是说，普拉托的侨界华商时装公司，只完成了产品从0到1的价值属性的制造创造，而作为商品从价值向使用价值转换的过程中，也就是商品从1代N 的价值倍增环节，我们侨界华商没有参与，这部分增值利润几乎全部都让渡给了商业流通领域。
<code>第四：市场状况堪忧。/<code>
拷贝复制、恶性竞争、市场无序，商场无义战，混乱无法避免。
所有几千家时装公司，大家在一个平台上运营，大家在一条起跑线上开始，大家都在一条跑道上竞赛，大家在一个赛场上竞争。
前争后抢、并道竞争、弯道超车、换道超越，总而言之，大家还是在一个赛场拼搏。
赛场是别人创建的，竞赛规则是别人制定的，竞赛对手也是别人指定的，裁判也是别人委派的，有时候，裁判还有可能成为竞争对手的队友，参与竞赛。
这些现象，不只是侨界华商时装产业，在侨界华商餐饮等行业，类似卫生局等权力机构，以及媒体舆论等，时不时地加入到竞赛的对手行列，一起压榨搜刮我们侨界华商。
而在我们侨界华商华人族群内部，市场需要竞争，我们自己的生意更需要竞合。
掌控终端市场零售渠道，对于时装产业商家来讲，意味着直接掌控定价权，意味着打造自主品牌成为可能。
<code>第五：销售渠道不完整。/<code>
侨界华商时装公司的商品，始终存在着最终零售市场定价权缺失的困局。
各地二级批发商家的商品定价，普遍缺乏合理定价机制，市场规则混乱，恶性竞争，互相伤害，最终也会影响到供应链时装的生产商家。
零售商店的商品定价，同样缺少规则，随意随机，质价不符，不单单会影响销量，也损耗者侨界华商时装产业的整体行业商誉。
商品定价权的重要性，其价值是侨界华商生产加工企业的命脉，是侨界华商企业基业长青的基石，这一点需要引起侨界华商的足够重视。
商品定价权的重要性，其价值是侨界华商生产加工企业的命脉，是侨界华商企业基业长青的基石
我们可以参考路易威登、爱马仕等奢侈品品牌的销售渠道和定价权策略；
也可以参考沃尔玛、好市多、阿尔迪等线下零售终端的常规低价战略；
还有线上电商平台如亚马逊、京东、阿里巴巴、拼多多等的垄断创新方略。
特别是创新商业模式集大成者如苹果、特斯拉等，已经开始走在了消灭商人阶层的创新路上。
<code>第六：商品市场定价权旁落。/<code>
侨界华商时装产业想要打造自主时装品牌，除了终端市场零售渠道的不完善，另一个更为重要的关键点，就是几乎没有零售定价权。
定价权旁落，产品出了展厅仓库，就丧失了一切主导权力，自己的产品命运成败，完全掌握在其它环节。
零售市场主权几乎为零，与消费者互动反馈近乎为零，售后服务趋近于零。
生产、销售和服务各环节之间各自为政、严重脱节，是侨界华商普遍存在的问题，制约着族群经济规模的壮大。
<code>第七：售后服务严重缺失。/<code>
时装产品的售后服务严重缺失，无法主导退换货等服务。仅此一项，侨界华商时装产业的品牌建设也只能停留在梦想阶段。
或许很多时装公司的加工能力很强，可以给时装大牌代工，但是，终其一生的努力，也只是给他人做嫁衣裳。
零售消费品牌如沃尔玛、好市多、阿尔迪等等，以及电商平台如阿里巴巴、京东、亚马逊等等，包括诸多中高档品牌产品，几乎都是严格执行7天无理由退换货的策略。
侨界华商时装产业的品牌认知度低，产品随机性强，商品市场定位不清晰，利润的大头在外，整体品牌定位不明确。都有牌子。仅仅一个挂牌而已，大多就是一个意义不大的标签而已。
其实，侨界华商时装行业的市场策略，完全可以参考快时尚品牌的市场策略，拥有自主的品牌，正向应对争议、抄袭、侵权、比价、快反、体验、快闪等等，就像ZARA 的策略一样。
毕加索说过：优良的艺术家抄袭，伟大的艺术家偷窃。虽然有些自嘲自讽的意思，但也具有一定的现实意义。
“不抄不是乔布斯”，改变世界的伟大创新产品如苹果，几乎就是一个完美的抄袭拼凑的创新，一部手机多数专利都是花钱买来的，有些还是“偷”来。
商场如战场，既要讲求规则，也要注重策略。
<code>《一洲华商道》主张：开辟独立自主的第三赛场，一洲原创提出的《第三赛场》理论。 指的是我们自己制定标准：行业标准、市场标准、管理标准、竞合标准。/<code>
未来的商业流通领域，我们要掌握市场标准的制定权，这才是商场的致胜法宝，我们的商品和服务才能制霸市场，才能获得应有的利益。
《创始合伙人》创新商业模式：《万维标准管理体系》，《万维标准品控手册》，打造《动车组》全员动力机制，创建《永动机》基业长青模式。把每一个参与者，都设定为《独立经济体》，聚合竞合，打造超级《防火墙》，扩宽《护城河》，模块化《积木式创业》。
<code>在规模上，聚中心化； 在管理上，去核心化； 在模式上，去传统化； 在形象上，融本地化。/<code>
聚合就是实力，聚合才有规模，规模就是竞争力。
共创共建共商共治；共赢共享共富共荣。
如何破解侨界华商时装产业困局，《一洲华商道》给您具体的方案——在此，我们依然采取结果导向的逆向思维，在《侨界华商，2030》十年愿景规划之下，我们看看侨界华商时装产业未来应该有的样态。
拿普拉托侨界华商时装产业来讲，简而言之，我们侨界华商期望的未来愿景是什么样子？我们心目中理想的状态是什么？
<code>第1：创建自主设计师群体。/<code>
第1：创建自主设计师群体。
设计师的创新价值，优秀的设计师，需要扬名立万的机会，需要施展才华的平台。
时装产业，需要一批优秀的设计师，创业创新创造需要创新型人才。一个庞大的创业群体，既需要纯粹的自由市场驱动力，也需要精英创新导航，更需要创新商业模式的加持。
适销对路的商品，成本决定价格，价格左右销量。
产品的设计创新、质量体验、性价比和售后服务，是打造品牌的关键要素，一切从设计开始。
时装产业的侨界华商，应该提高维度、放大格局、立足当下、着眼未来、放开手脚，培育一批属于自己族群经济圈的知名设计师。
简单理解，设计师的作品产品，直接与利益挂钩。
定款、定价、销量、盈利，引入责任机制和利益驱动模式。
高价值产品设计，时装公司、二级批发、零售商，需要设计师与各个环节互动，特别是与消费者的互动反馈。
优秀设计师的价值打造，是一个系统化过程，厂家商家的品牌定位，产品商品的品牌价值，完全取决于消费者认可信任。
这其中，设计价值，设计师的价值，设计师在零售市场的价值体现，是侨界华商时装产业绕不过去的坎儿，必须面对，必须解决。否则，我们侨界华商时装产业群体，大概率还是这样维持下去，干着80%的活儿，拿着20%的利润，到头来，真的都是在为别人做嫁衣裳。
侨界华商时装产业全产业链闭环的打造，最后需要完善的两块拼图——终端渠道和客户服务。
<code>第2：创建终端市场自主渠道和平台。/<code>
时装产业主体销售渠道，不能总是指望着各地的二级批发市场。
即便有部分一级批发大客户，可以直达零售市场，但是，铺货决策假手他人，回笼货款时间超长，商品定价权缺失，销售策略不能自主。最终还是回到最最关键的结点，侨界华商时装产业链的设计制造端的利润有限。
各地区各大城市的批发市场，侨届华商批发商城等二级批发市场，有规模、有速度，就是利润率有问题。
销售渠道层面，批发零售渠道单一，没有控制权和垄断权，没有真正体现出市场规模化优势，错失打造规模化线上批发和线上零售平台的良机。
时装产品下沉渗透零售市场层面，中间决策环节太多，成本增加，定价失控。
款式的市场选择层面，设计师、时装公司老板、二级批发商、零售商等各个环节，服装款式的选择决定权全部掌握在这些中间环节，不是掌握在市场消费者手里，而消费者才是真正出钱的人，才是产品是否能够成为品牌的决定群体。
铺货速度层面，铺货多少的决策依据，很难依靠有价值的数据，决策程序低效不科学，流程过于复杂，仓储物流等成本难以控制。
在商业竞争中，侨界华商需要聚合发展，群狼战术，群鱼吃大鱼。
市场占有率层面，市场秩序混乱，风水轮流转，生意不能过分指望运气的成分，没有形成优势垄断格局，畅销滞销一念之间，决策时间窗口很短，余缺调剂空间有限。
销售策略层面，时装公司的商品一旦出厂，决策权全部让渡给诸多商业环节。
即使入驻第三方零售市场，经营风险的不确定性依然存在，货品畅销给他人创造超值利润，产品滞销被商家嫌弃，没有绝对的定价权，常常陷入恶性竞争的境地，商人常常见利忘义。
《一洲华商道》主张，侨界华商时装产业商家，自主创建直展直销批发零售渠道。
在现有的二级批发市场，创建自主掌控的直展直销批发渠道；
在终端零售市场层面，创建直展直销零售渠道，补足普拉托侨届华商时装行业全产业链缺失的最为关键一环。
<code>采取结果导向的逆向思维方式，制定中长期目标五年计划、十年计划，聚合发展，慢慢变富。/<code>
从开局之年的2020开始，一年完成5%自产自销，第二年10%，第三年25%，第四年50%。留下一半的市场份额，走传统批发零售渠道，随机掌握市场动向和财税平衡。
普拉托时装公司几千家，预计只需要2%、5%，最多10%的时装公司探索尝试《创始合伙人》创新商业模式，就可以在规模上形成聚合优势，聚合就是实力，规模就是竞争力。
侨界华商时装产业需要自己的旗舰店招牌——苹果旗舰店树立了品牌展示的业界标杆。
<code>第3：聚合自主开设终端市场零售旗舰店。/<code>
侨界华商时装产业商家，聚合开店，下沉渗透底层零售市场，在大中城市开店，在成熟商圈开店，采取密集开店的策略，实现区域市场的优势。
直展直销、厂家厂价、线上线下、送货到家、互动反馈、极致服务。
在消费市场，没有价格打不掉的消费者忠诚度。
<code>第4：掌控零售市场商品定价权。/<code>
侨界华商时装公司，一旦实现厂家厂价、垂直运营、自主决策，全产业链就可以全部由时装公司自主定价，直展直销，直接回笼货款。
线上线下、同步展示，线下体验、线上下单，上下同价、送货到家。
运营模式可以参考苹果专卖店、特斯拉展示体验店，可以参考路易威登、宜家、好市多、优衣库、无印良品、名创优品、小米产品等。
<code>第5：时装公司创建自主品牌。/<code>
侨界华商时装产业商家，一旦创建了自主垂直零售渠道，自主掌控
终端零售市场产品最终定价权，再进一步完善仓储物流快递等服务。
线上线下、展示体验、互动反馈、极致售后服务、保险退换货，以销定产、个性化订制、柔性制造，线上旗舰展示体验空间，打造专属平台，线下旗舰展示体验空间等，这样就具备了打造一流时装品牌的基础要素。
<code>第6：确定自主终端市场的销售策略。/<code>
定款试水、柔性生产，以销定产、逐步推进，10%定点试销，20%快速确认，100%市场占有率。
极致成本、快速铺货、领导市场，拓宽《护城河》，筑高《防火墙》。
零售渠道自主掌控，聚合打造超级会员体系，通过《一洲华商道》的《服客系统》，参考亚马逊、好市多之类的会员政策，免费快递，不搞世俗促销，厂家厂价、明码实价，快速打造流行爆款，高速周转短平快，一周快闪、两周普通、三周爆款，一个月以上则是经典款式。
全渠道自主掌控，市场流动调剂顺畅，断货补货、改版定价、自主协调。
ZARA——是侨界华商时装产业的对标品牌和对标模式。
<code>第7：打造时装全产业链商业闭环系统。/<code>
从原材料供应链端，到零售市场终端的资金回笼，完全掌握在一个老板手中，一个人决策筹划所有商业环节，一支笔核算成本利润，先胜后战，不胜非战。
微投资，零风险，高收益，稳定模式、基业长青。
<code>第8：分散风险，聚合创新。/<code>
有多少个鸡蛋，就准备多少个篮子，你的篮子里有别人的99个鸡蛋，你的99个鸡蛋放在别人的篮子里。
我为人人，人人为我，互惠互利，共生共存。
《一洲华商道》提出的《创始合伙人》创新商业模式，旨在推动侨界华人，全民皆商。
让一部分侨界华商华人，先富起来，更富起来，更强起来！
侨界华商时装产业商家，依靠独狼精神完成从0到1的制造创造，完成从1到N的价值倍增过程，需要群狼行动。
<code>第9：创建《时尚华服集团》公司。/<code>
《一洲华商道》通过视频解析，与时装产业的侨界华商分享具体的落地实施方案，时装产业商家，现有的实力优势，完全可以即时启动，零投资、零成本、零风险。
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《华商经济学》，历时二十多年，一洲原创，开山立派，不讲理论概念，不说案例，全是实战。
《一洲华商道》，危机当前只关注如何破局解困，如何逆境赚钱，直接给您行动方案。
全球华商，面对几千年未有之大变局，所有的生意，都值得我们，重新再做一遍。
只要您有事业重启的决心，逆境翻盘的想法，一洲，就会告诉你，
落地实施的具体干法，预见未来，未来已至，直面现实，未来可期。
