您好，2019年跨境電商很火啊，很多內陸的朋友都開始在嘗試了，聽倒是聽過，但還是不太瞭解，認為是在做進出口比較火爆的一個行業。能夠簡單的說一下kiki老師在從業中，聽到最多的一些問題嗎？給我們分享分享。
Kiki:好的，很多小白賣家，在同我聊天的時候都會提及一些問題。大致先分為兩種大的類型吧，FBA精細化運營和FBM零庫存模式操作。
FBA的問題類型比如：
kiki，我覺得做FBA真的很考驗技術誒，我想試試，做一個爆款出來，然後發家致富去賺美金賺英鎊！
Kiki，做FBA亞馬遜會分很多流量給我，而且能夠去賺prime買家的錢，這些可都是很大的一部分人群啊~
Kiki，FBA的運費如何核算？站內廣告如何投放呀？早期投資多少錢比較合適？自學的時間定為多長比較正常，
Kiki，怎麼打爆一個產品呀？你可以教教我麼？（我？#￥￥#%！*？？？？）
在我看來，FBA想要做好，無非就是幾個關鍵詞的合理運用及搭配，
即：好的產品+強大的運營能力+充裕的資金=爆款打造
FBM的問題類型比如：
Kiki，在做FBM的時候需要填寫什麼資料嗎？？？是不是默認就是自發貨啊？費率啥的會不會高很多呢?到底要怎麼搞呀，我感覺物流費用每次發單件真的好貴啊，退貨的產品也不知道去哪裡，再運回來嗎？
Kiki,我聽說做FBM的話，最好是先從鋪貨開始做，可是我每天最多就只能編輯6款產品，怎麼做鋪貨呀！我看文章說的是幾百款和幾千款產品根本就談不上鋪貨，所以我的產品從哪裡來呀？根本沒有大量的人工去做鋪貨啊...什麼是採集工具？什麼是ERP啊？外面賣的ERP一年的服務費和佣金也是難以接受的呀！
Kiki,為什麼都說小白賣家先從鋪貨店群開始做呀？好處到底有哪一些，哪裡看得出我的創業成本低哦，啊焦頭爛額不知從何入手
Kiki:我，不會英語德語法語，我到底如何去做跨境電商啊......
思高易看來，FBM想要做好，無非也是幾個關鍵詞
好用的ERP及採集工具+多個供應鏈網站（北極光、淘寶、1688）+多賬號店群無庫存運營=自然流量出單
到底FBA和FBM哪一個方式更適合現在的你？
亞馬遜銷售業務的目標是增加銷售額並提高利潤。問題是：FBA和FBM，哪個才是發展亞馬遜銷售的最佳路線。當你首次在亞馬遜上註冊為賣家時，你可以設置你的賬戶為FBA或FBM模式。但許多賣家沒有意識到的是，實際上這2種模式可以齊頭並進，這將使你獲得雙倍的曝光和銷售機會。
在考慮FBA與FBM時，重要的是記住亞馬遜的銷售並非一刀切，所以選擇FBM或FBA時需要與你的銷售目標和需求保持一致。
FBA商業模式和FBM的不同之處
通過亞馬遜的FBA服務，你可以將產品存儲在亞馬遜倉，然後亞馬遜負責幫你挑選包裝發貨及為買家提供售後服務。對於希望快速擴大亞馬遜初創公司並吸引更多客戶的賣家而言，FBA商業模式尤其有用。使用FBA服務，你的產品符合亞馬遜會員免費兩日達的條件，所有的亞馬遜客戶都可以獲得符合條件的訂單免費送貨服務，因此你的產品對大量受眾更具吸引力。
作為亞馬遜賣家，你有2種賣家履行操作可以選擇-商家履行或賣方履行。通過FBM自發貨操作，你可以通過自己的物流和運營流程將你的產品運送至客戶手上，產品存儲在你自己的倉庫（或第三方公司的倉庫），而不是亞馬遜的配送中心。FBM可以用於特定類型的產品，例如大或重的產品，不能快速週轉的產品，或者是小批量出售的產品。無論如何，FBA和FBM商業模式的差異很大，適合你的商業模式取決於你的銷售規模，你的產品線，以及你的個人目標和策略。
FBA（Fulfillment byAmazon）僅僅是使用亞馬遜提供的服務而不是你自己的資源。這個服務允許賣家將他們的產品運送到亞馬遜倉庫存放直到出售。
01.什麼情況下適合選擇FBA服務？
FBA更適合：
1. 高容量的賣家
2. 零售商準備將成本降低至有可能的最低利潤點
FBA的優勢：
1. FBA賣家總是能獲得購物按鈕，這是任何產品的理想情況
2. 亞馬遜負責客戶服務和配送
3. 轉化率通常更高，因為人們相信亞馬遜能提供高質量的服務
4. 亞馬遜保管你的產品庫存並且負責為訂單從倉庫中進行揀配
5. 每週7天，每天24小時開放零售業務
6. 更龐大的目標受眾
7. 由於互聯網上提供了大量的支持材料，學習曲線較為淺薄
8. 擁有Super saver和Amazon Prime會員運送優惠
9. 簡化的退貨流程
10. 更多空閒時間去發展業務活動
11. 對於銷售大型，重型或低價商品的零售商而言，FBA更適合他們。因為他們的產品包裝屬於勞動密集型，而且獨立的運輸成本可能令人望而卻步。
02.什麼情況下適合選擇FBM服務？
FBM更適合：
1. 獨家產品
2. 小體積或一次性產品
3. 想要使用賣家配送機制的賣家（SFP）
FBM的優勢：
1. 賣家保持對銷售業務的控制感
2. 利潤空間更大
3. 建立獨立品牌的機會更加可行
4. 減少由於亞馬遜政策變化造成不可避免的損失
5. 減少文書工作，特別是在處理無銷售稅問題的區域
6. 賣家完全自由經營銷售業務
7. 更好地控制庫存
8. 沒有額外的成本
9. 更簡易地使用一個庫存去維護在線和離線零售活動
FBA vs FBM，哪種選擇更適合你？
在決定選擇FBA，FBM，或者FBA+FBM結合使用時，應該綜合考慮到業務規模，任何增長潛力，銷售的產品類目，以及預期投資最多的資源，根據需求再對比優勢進行選擇。
