淘寶上有很大一部分賣家，他們在一開始做的時候都是盲目的，看著別人做，也就跟著做。著眼點都是被人做的有多好，賺了多少錢。完全不知道，別人在做這件事情的時候，都有過哪些調查，學過那些東西，又做了多少準備。今天我就和大家分享一個賣家朋友經常犯的錯誤：最優類目的選擇。
很多賣家在發佈寶貝時，都不去看後臺的數據，都沒有最優類目的概念，在類目的選擇上很隨意，不是靠感覺就是看習慣。但是這種習慣導致的最終結果就是隻有很少展現或者沒有展現，而且最後的流量也是不精準的。等到後面通過一系列的能用的營銷手段都用上了，產品銷量都有了，但是關鍵詞搜索就是上不去。然後才去問為什麼？那麼到底是為什麼呢？因為他們犯了一個錯誤：你所認為的只是主觀的，我們要站在淘寶這個客觀的角度去看待這個問題。今天的這篇分享就是和你們說說淺析瞭解“最優類目”到底有多重要，最優類目要如何選擇。
那麼最優類目如何選擇呢？很簡單，如果你定購了市場行情，那麼就搜主關鍵詞，看下圖，第一個就是最優類目：
如果沒有訂購，那麼也很簡單，我們搜索關鍵詞，然後去看首頁顯示的寶貝，大多數選擇的類目，那就是最優類目。
下面說一個流量的問題，大家可以看一下。大家仔細的看下圖，不知道有人注意過一個問題沒？為什麼圖4中的訪客數遠遠高於搜索點擊人數（我截取的是滋補類目的，你們可以看下自己類目下的情況，和我這個應該是一樣的，這裡所指的一樣是說訪客數都是大於搜索點擊人數的），而且數據相差接近3倍。
大家是不是感覺很奇怪？並且有沒有仔細想過這個問題？因為之前有人問，所以這裡給大家統一回復下：因為訪客數里面他包含了付費進店人群、搜索點擊進店人群以及聚划算淘搶購等活動進店人群，這也就導致了訪客數遠遠高於我們的搜索點擊人數，從側面也反應出了這個類目下的商家參加活動引進的訪客很多。說到了最優類目，我們就不能不說關鍵詞了。因為在淘寶的這個平臺上，搜索流量在現階段肯定是最重要的，所以瞭解關鍵詞的各個屬性就顯得尤為重要了。那麼如何查看搜索關鍵詞詳情呢？這個也需要市場行業的，具體路徑是：市場行情-搜索詞查詢。我們要看一個關鍵詞的情況，選擇一天的數據肯定是不太精準的，時間太長數據又太滯後。所以我們在實踐的選擇上我們一般是選擇7天。為什麼我們一定要了解關鍵詞的詳細情況呢？我們繼續往下看，會找到你要的答案的。
這是搜索蜂蜜並與之相關的搜索詞，我們從圖裡可以看到，相關的搜索詞裡面居然還有春雨蜂蜜面膜以及蜂蜜柚子茶的出現，並且這兩個關鍵詞按照搜索人氣的排名還挺高。從這些裡面我們可以得出的結論有以下幾點：
1、蜂蜜是一個大詞，並且類目的跨度有點大，相關的關鍵詞涵蓋多個類目；
2、因為競爭很大，前期不適合推廣蜂蜜這樣的關鍵詞，我們需要是一個長尾詞；
3、部分相關詞不能在產品標題體現，但是可以在付費推廣裡面體現。
除了以上幾點，我們還可以通過搜索蜂蜜這個關鍵詞得到一些有用的數據：直通車參考價、每個關鍵詞的點擊率、在線商品數（這個可以瞭解有多少款同類商品在和我們競爭）等等，這樣不管在免費端口還是在付費端口可選擇性就多起來了。還有很多數據都是可以反推的，通過一些公式，得到一些有用的數據。從這裡我們也可以看出，做淘寶數據分析是多麼的重要。沒有數據分析的操作，都是耍流氓。
從今天的分享裡我們可以看出，只有我們的產品放對了類目，那麼我們的關鍵詞甚至是我們的產品在推廣過程中，才有可能被搜索到、才能展示在對的人群面前，所以一定要重視類目尤其是正確的類目到底有多重要，往往是細節決定了成敗。
