大家好今天給大家分享的內容是《備戰雙十一——直通車精選人群》
今天的內容主要分為以下三部分和大家分享。
一、 直通車人群升級
二、 雙十一該添加哪些人群
三、如何進行人群優化
一、直通車人群新升級
升級1、店鋪定向人群——店鋪長期價值人群
大家應該知道什麼是短期價值，短期價值一般看到是當下的轉化，那長期價值人群就是根據店鋪高客單價、高復購率、高購物頻次的核心人群特徵，在一段時間內能為店鋪貢獻高GMV的長期價值消費者。
在這裡有一個GMV，其實很好理解，這是一個英文的縮寫，意思主要指網站的成交金額，這個成交金額包括：付款金額和未付款。GMV雖然不是實際的交易數據，但可以作為參考依據，只要顧客點擊了購買，不管實際上有沒有購買，都會統計在GMV裡。所以這個人群是非常有價值的一個人群，建議都可以打開去做嘗試，利用活動觸達到這些用戶。
關於溢價，沒有必要按照行業給出的溢價，只要比你其他投放的人群溢價稍微高點就可以，其他人群溢價30%，這個人群可以溢價35%，溢價越高，意味著點擊單價越高，可以根據投放的效果進行溢價。
升級2、行業定向人群升級——行業偏好人群
這個主要是對人群進行了更加精細的劃分，可以根據不同行業下，消費者對商品不同屬性的購物意向進行人群圈選，其實就是購物意向偏好人群。
這個人群該如何添加？
建議可以單個人群或者組合的方式去進行測試，組合效果好就可以不斷的放大流量。假如說你這個產品有很多人群，你要一個個都加上測試嘛？答案當然不是的，選取符合自己商品的標籤進行添加。如果真的不知道該怎麼添加可以去消費者洞察報告查看，會有一個訪客屬性分佈，可以根據自己的需求去添加。
升級3、行業定向人群升級——行業高購買慾人群
這個人群顧名思義就是在這個行業有較大購買意圖的人群，主要是根據用戶之前產生的行為進行圈人的。所以在雙十一大促活動的節點是建議大家去添加的。
升級4、行業定向人群升級——跨類目拉新人群
這個主要是系統通過歷史購買行為挖掘出的關聯購買類目。舉個例子，我想買臺相機，我會先去淘寶搜，那到底是買入門機還是高端機，是尼康還是佳能的，我都沒確定好，就算是知道買哪個品牌了是不是還得看看有沒有活動，哪天最便宜，肯定是一時半會買不了。這時候系統就有時間通過你產生的行為判斷出你要幹什麼。
另外還會有一些產品是轉化週期短，像一些必需品，比如手機充電器，要壞了，我就會趕緊上網買，儘快到貨能夠儘快用上，像這樣的新客佔比高，下單週期短的，這時候就可以用關聯類目，買這個產品之前，在買什麼。例如，我是賣光腿神器的，這時候他的一些關聯類目會有鞋子、襪子、毛衣等，這時候我拉新，而是對這些類目下的人群進行拉新。
有同學會說，我的產品不會有這種關聯類目，類目是不會單獨存在的。如果不知道有哪些關聯類目可以去流量解析查看，在雙十一預熱的時候是建議添加的，預熱就是為了讓更多的消費者看到咱們的產品。
升級5、基礎屬性人群升級——身份屬性人群
這個主要分為性別、年齡、用戶常駐城市級別、職業、婚戀階段、是否有房，劃分的可以是相當細緻了。假如你賣的產品和職業有直接關係的，就能夠很快的分析對該對哪個人群進行投放。你要是做婚慶用品的，
可以針對籌備婚禮的人去投放
升級6、推薦人群升級
如圖所示，可以看到優質的人群預估的點擊率、轉化率。根據我們投放的目的進行選擇，假如現在新品階段，想要提升點擊率，先不看投入產出比，那就可以根據點擊率去選人群。你要轉化率，就可以根據轉化率去選擇，這樣咱們在選擇的時候會更加明確。
我的常用人群，就是你在A計劃建立的數據，效果不錯，那B、C計劃要不要加這個人群，在這裡就能夠明顯的看到投放以後的數據，也會更加方便。
數字代表添加該標籤的推廣單元數量，這樣也是方便添加的。
升級7、達摩盤人群
這個目前只有部分用戶有更新出來達摩盤人群。這個開通是有條件的，
首先是已經申請開通了達摩盤人群，且滿足上個月直通車消費達到6w以上，系統就會自動更新過來。
升級8、優質人群擴展
優質擴展人群幫助擴展一些人群，可以達到人群量增大的效果，可以添加種子人群，也就是你目前在投放的人群，然後設置人群溢價。它還把你相應的關鍵詞推薦出來，所投放的種子人群在搜什麼樣的詞，並且還有相應的出價，設置一下就可以了。
二、雙十一該添加哪些人群
節日屬性人群：
領用雙11購物券的訪客
購買雙11狂歡同類預售商品的訪客
加購收藏雙11狂歡同類商品的訪客
雙11狂歡未成交訪客 【主要用於返場】
溢價的話和咱們正常推廣的其他人群一樣就可以，如果想高溢價，注意算好最終的扣費。
新升級人群：
店鋪長期價值人群
行業高購買慾人群
跨類目拉新人群
以上3個人群不管是在日常的推廣中還是大促活動期間都可以使用。
三、如何進行人群優化
升級新人群——行業高購買慾人群
如何知道系統在投放的是哪些人群呢，可以通過這個按鈕進行查看
知道具體是哪些人群之後，也可以對這些人群進行投放，這就是優化人群的一種方式，單維度投放，雙維度投放都是可行的，當然也可以針對其他投放的人群，效果好的兩兩組合。
關於人群溢價的優化調整，根據數據效果決定，花費多，不成交，收藏加購也少的，降低溢價；反之，效果好的增加溢價就可以。
