最近有不少同學通過微信或知乎撩小棗君，諮詢通信專業大學生的職業規劃問題。
小棗君今天就和大家聊聊這個問題哈。
男怕入錯行，女怕嫁錯郎
越來越多的同學重視職業規劃，這是一件好事。。。
想當年小棗君大學畢業的時候，就只想著趕緊找份工作就業，賺錢買房結婚，從來沒有過職業規劃這個概念。。。
十多年了，現在每每想起，就後悔不已。。。
關於職業規劃和選擇，中國有句古話，說得比較直接：
“男怕入錯行，女怕嫁錯郎。”
其實，現在這個時代，男的和女的都怕入錯行，找錯老公（老婆）。
人家老外，也是很關注職業規劃這個問題的。
職業規劃是我們邁入社會的第一個規劃，也是最核心的規劃。
規劃得好，少奮鬥十年。。。
規劃得不好，折騰半輩子，結果從零開始。。。
其實，人生路漫漫，一口氣把每一步都規劃得精精確確是不現實的。
計劃趕不上變化，你看魯迅，學醫學到一半改行去拿筆桿子。。。馬雲當初教英語的時候，也沒想到多少年後會幹電商。。。
但是，有規劃肯定比沒規劃的好啊。。。
而且，規劃也分人生長遠規劃和階段性規劃。即使你做不了長遠規劃，也應該做階段性規劃。
無數的小目標，也是為了終極大目標服務的。
小棗君的忠告：
無論你現在處於什麼階段（好學校或爛學校，好專業或爛專業，喜歡的專業或不喜歡的專業），都一定要有自己的職業規劃。
你的夢想是什麼？
做職業規劃的方法並不複雜，只需要按照下面3個思路來考量：
1 這輩子我到底想幹什麼？我的興趣是什麼？ 這是
目標取向2 我有什麼優點和強項？我有什麼資源（人脈或物資）？ 這是能力取向
3 現在和將來，什麼都最有前途（高速發展，巨大收益）？ 這是機會取向
按照這3個思路，很快就能想明白直接的職業規劃。
此外，職業規劃和個人性格也有很大的關係。
現在是講究性格的社會，每個人都擁有自己的性格特點。
內向的人，不適合做銷售；急躁的人，不適合做財務；……
▼你的性格屬於什麼類型？
研發？市場？工程？
對於一個公司來說，崗位主要分為以下幾種（通信行業公司也不例外）：
（職能崗位主要指財務、人事、物流、培訓等業務支撐崗位）
入職通信行業公司，一般都是在這幾類職位中進行選擇。
如果一直從事某個類型的崗位，職業發展路線是這樣的：
首先，我們看看怎麼選擇崗位。
小棗君覺得，工作其實無非是兩種類型：
一種是主要與人打交道，一種是主要與物打交道。
現在整體的趨勢是，與人打交道的更牛逼一些。。。
與物打交道的，大部分早晚都會走到與人打交道這個路子上。
而與人打交道的，幾乎不可能再回到與物打交道的路子上。
這個確實和現今社會環境有很大的原因——關係社會，人脈主義，大家懂的。
以小棗君曾經所在的某通信設備商為例，來詳細和大家說說各個崗位。
整體的公司運作流程：
一般由產品線（產品事業部）產品規劃部門負責規劃設計，研發部門進行研發，測試部門進行測試，市場部門和各片區各級代表處進行市場推廣和銷售，簽單之後，技術支持部門配合代表處進行項目工程交付。
（當然，以上各個過程，都是產品線牽頭各部門緊密聯合完成的。）
這些年的整體人員流動趨勢是：
研發轉工程，工程轉市場，市場轉管理
（這裡我說的管理，是公司級或產品線級管理，不是單個業務職能的管理。）
當然，也有研發直接轉市場。
小棗君見過不少例子：
研發同事厭倦了枯燥的開發工作，投身工程和售後，做項目交付，積攢經驗之後，再去營銷辦事處（一線升職快，待遇高），或者去市場部規劃部（做SE，總監），越幹越好，一路上升。
這幾類崗位，我們分別分析一下吧。
關於研發：
做研發工作，整天和軟件代碼或硬件設備打交道，確實是容易枯燥，需要很大的耐心。小棗君覺得，通信行業的研發並不是一個適合長期從事的職位（別的行業我不清楚）。技術更新太快，每次都是很大的差別和顛覆。
研發的倒金字塔現象比較嚴重，上升通道越來越狹窄。除非技術天賦很高，站在風頭浪尖，是領袖級的技術人才，否則要想有出頭之日實在有點難。
研發人員到了40歲以上，思維能力和新事物的接受能力是很難和年輕人相比的。熬夜加班？身體素質更無法和年輕人相提並論。悲催的是，通信行業就是一個吃青春飯的行業。
關於工程交付：
小棗君就是工程售後出身。通信行業的售後，和一般消費產品的售後不一樣。消費產品的售後，就是去修一修。通信項目的售後，參與到售中階段，包括項目啟動、執行、驗收和維保等多個環節。通信的售後，一般不叫售後，叫工程交付、工程服務。工程是通信行業的很大一塊。有的工程，技術比研發還牛。
做項目和工程，是非常鍛鍊人的。做工程既可以積累技術能力，又可以積累工程經驗，和各方面（後方研發、市場、現場客戶、辦事處、分包商等）都有打交道，成長非常快。尤其是去海外，那鍛鍊是嗖嗖的快，收入也是嗖嗖的漲（補助高啊）。
但是工程也不是一個可以長期從事的崗位。原因和研發一樣。而且，工程一般是長期出差，年齡大了以後，家庭和身體的因素，都不適合一直做下去。
（之前華為傳出的幹掉35歲以上工程人員和40歲以上研發人員的說法，不是沒有依據。）
關於市場（銷售）：
通常也叫做售前。其實售前、市場、營銷還是有區別的。
市場部門和產品規劃部門，一般負責產品的規劃（結合預研部門的意見，結合一線用戶的需求），市場的佈局，營銷策略的推廣，還有項目的整個管理。確實是比較核心的部門，如果能進得去，那當然是不錯的。
一般市場部招聘要求較高，尤其是校招。而且，即使是做售前，也是需要技術積累的。產品你自己都不懂，怎麼去賣？
（小棗君也帶過市場部的新員工培訓。有些新員工可能是學校或者專業好，一個個牛逼轟轟的樣子。摸個底就原形畢露，一樣是啥都不懂。唉，不知道哪來的自信。。。 這是題外話）
綜上所述，往市場類崗位走，是職業生涯發展的一個主要趨勢。
縱觀通信大企業的VP（高級副總裁），基本上市場出身佔多數，研發少數，工程更少（幾乎沒有），人事行政線、財務線最多1個。 供參考。
其實，如今社會，職業生涯發展的規律是很明顯的——
越靠近客戶，越有前途。
和人打交道的崗位，例如銷售或市場，積累的是人脈資源財富。越到後面越會發現，人脈資源才是在社會生存的最寶貴資源，和人打交道的經驗永遠不會過時。
好了，大概就是這些了，大家對如何選擇應該心裡有數了吧？
愛拼才會贏
其實，不管是怎麼選擇，對於新人來說，都離不開“奮鬥”兩個字。
不去拼，你選擇再好又有什麼用？ 一手好牌，一樣打輸。
好多年輕人，面試的時候就喜歡問：“要不要加班？”“加班多不多？”“會不會出差？”……
小棗君並不是為企業洗地，只是覺得，社會競爭如此激烈，年輕人如果剛入行就患得患失，挑三揀四，是不合適的。
如果你是富二代官二代，那是你本事，想咋地就咋地。如果你和我們大家一樣都是普通人，那還是腳踏實地認真拼搏比較好吧。（話說，很多官二代富二代都比你拼好不好。。。）
如果身體條件允許，如果家庭條件合適，小棗君建議年輕人（尤其是剛畢業的新員工）到一線（尤其是海外）去鍛鍊和成長。
至於加班，但凡你們羨慕的互聯網行業、金融行業，不是一樣加班很兇麼。。。
如果不想一輩子加班，一輩子出差，一輩子受制於人，那還是老老實實拼搏奮鬥，學習進步，早日形成自己的核心競爭力和稀缺性才能，比較好吧。。。
通信行業有設備商和運營商，也許你會問我，為什麼不說說運營商？
原因有兩方面：
一、小棗君沒有在運營商待過，沒有發言權。
二、你既然都選擇運營商了，還談什麼職業規劃和發展。。。
希望本文對各位即將走入社會、走入通信行業的同學有所幫助，下次小棗君和大家聊聊
通信專業類大學生在工作前應該儲備哪些實用的知識和能力。謝謝大家！
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