有些做社交电商的朋友，在做推广的过程中，总是被朋友误解成骗子，而现在很多资金盘骗局也打着社交电商的名头牟取非法利益，搞得误会越来越深。
有些人试着解释吧，越解释越像传销，因为自己也说不清楚。不解释吧，业务没干成，还落个不好的标签。
真正的社交电商，在红线的正端。假社交电商是在红线的负端，两者仅一线之差。
也是这一线之差令人头秃，不要抓头皮了，快来跟宝宝学习一下真·社交电商应该知道的事情~
01
商业逻辑
合法的多级分销商业模式是以商品的销售营利为目的，存在真实商品流通，其中的多级分销模式只是获客的一个手段，其中的社交电商是分享购物体验，是为了让更多的朋友买到物优价廉的商品，用句俗话来说就是好东西要一起分享。
而传销通过不断的发展下线形成“金字塔”盈利模式，其充当媒介的商品或者服务本身并不具备对等价值，目的主要是通过不断的扩大代理层级牟取巨额非法利益。
这是本质区别，不管是平台还是代理都要知道，商品交易必须真实存在、要符合商业逻辑、合乎交易规范。
02
门槛以及购物规则
传销有门槛，要求参加者交纳相关入门费用后才能成为会员，并设置相应的晋级条件，或以拉下线数量多寡，或以交纳费用多少，达到标准就能成为层级更高的会员，获取更多的收益，作为金字塔顶端的传销组织者往往获利巨大。
某消费者为加入某社交电商平台获得开店资格需要以认购商品的方式获取权益，但消费者加入时认购的商品礼包必须具有真实市场公允价值的实物，这些产品在淘宝、京东等公开购物平台都具有市场成交价，能够进行比价，且7天内支持无条件退货。
这时，你要知道，如何实现用户0门槛进入平台，确认商品符合市场合理定价，平台依法保障消费者权益。
03
奖励制度
多级分销商业模式以发展的人员数量为依据计算和给付报酬，即每加入一名新会员，在新会员的开店礼包中，平台会拨出一定比例的金额对介绍其入会的上层级会员予以奖励，这听上去与《禁止传销条例》传销行为“拉人头”相似。
但是，作为分销商业模式中的服务商与代理商，其为新会员提供了一定的服务，包括平台App操作、商品卖点的解读、常见问题处理、销售技巧的培训，这里都必须有实质性服务。
合规的平台一定要与会员或代理商签订一系列合同以规范经营行为等等，平台的模块设置也需有实质服务体现等等，这区别于与传统传销中单纯按“拉人头”及层级计酬。
04
盈利模式
传销组织的“多级分销”与生产创造价值无关，不是依靠向消费者销售产品的数量计酬，而是依据自身所发展的下线交纳的费用来计算，没有可持续性。
社交电商的核心是“社交”二字，在以阿里巴巴、京东为代表的传统电商独大、中小型电商平台流量红利见顶的情况下，依托于社交分享带来的流量导入，极大降低了中小型电商平台获得客户的成本。
为了增强用户黏性，社交电商将自身的商品利润拿出部分分配给平台的注册用户，是符合正常商业逻辑的，即社交电商分配出去的利益是销售商品利润的二次分配，其商业逻辑上最基础的制度为“消费者—服务者—推广者”，这其中销售奖励费部分的收入以其销售平台商品的价值为核心要素来进行计算。也区别于所谓的“人头费”。
其实总结起来，合规才是真正的市场竞争力！
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