在肇源縣大興鄉，提起張玉軍家的谷田，從做飯的婦女到拄拐的老人都知道大致方位。
為啥？
他家的地片大，好找。夏季一到，十里八村的人，騎著摩托在谷糜地裡抓蟲、除草。還有，國家、省裡來的車輛，常停在那裡拍照、檢查、驗收。
錢生錢，“生”出一個合作社
像熟悉掌上的紋路一樣，張玉軍熟悉大興鄉的溝溝坎坎。因為，他就土生土長在這裡。種過地、養過牛，汗珠落地摔八瓣，攢了200多萬元。
不能把錢摟在懷裡，要讓這200多萬元生“錢”。
“咱種不上化肥、不噴農藥的小米，肯定好吃。好吃，就有人買。”張玉軍和幾戶村民商量。
“那得成立合作社，把大夥的地集中過來。”村支書說。
2010年秋，張玉軍走家串戶，說動左鄰右舍把土地集中在合作社名下，每畝地400元承包費，再返聘農民給合作社種地。這樣，農民可以拿到兩筆收入。
2011年4月，合作社成立了，入社社員103人，流轉土地1000畝，全都種穀子，註冊了品牌，叫“乾緒康”。
春天，施上農家肥，拌上豆餅。夏季，人工除草，穀苗嗖嗖長。八月，穀子結粒。
按有機食品規範來操作，很累。但打出的小米原汁原味，秋後有賬算。
秋天，每畝地分紅100元，社員平均分得1940元的紅利。
實際操作中，合作社成員分得了三筆錢：轉包費、返聘費、紅利。
社員王振軍的20畝地包給了合作社，拿到了8000元承包費。在合作社幹活，當年又領回了2.5萬元工資。秋天分紅時，又得了2000元。加到一起，一年拿回3.5萬元。如果20畝地自己種，去掉投入成本，也就剩1萬多元。
2012年，合作社入社會員增加到145人，土地面積達4500畝，其中2000畝連片種穀子。
人工捉蟲，“抓”來了回頭客
那年8月初，大面積的蟲災發生了。蟲子從路邊爬到了谷地，成群結隊。車輪駛過，能聽見“嘣嘣”的碾軋聲。
“2012年的這個時候，一溜兒的摩托車停在路邊，從穀子地的南頭扯到北頭。幹啥？抓蟲子。”說起那年抓蟲的事，張玉軍有些激動。
抓蟲，一人一天100元，200多人，一天光工錢就兩萬多。那幾天，“大白邊”成捆地從銀行往出提。
從早上到太陽落山，一人一根壟，一棵穀子一棵穀子地抓，連蟲卵也不放過，直到全部除掉。為了鼓勵大夥認真抓，合作社把水送到田間地頭，除了工錢以外，中午還供飯。
蟲子，一抓就是半個月，合作社拿出了40萬元。
穀子保住了，但還是減產了三成多。2000畝穀子，只打出35萬斤小米，比正常年景少了20萬斤。
雖然花費了40萬，但合作社註冊的國家級有機認證品牌，保住了。
5年來，這裡從未用過一滴殺蟲劑、滅草劑，施的是清一色的農家肥。
不噴農藥、不上化肥的小米，帶著一股原汁原味的米香，登上了北京、上海、深圳、香港人的餐桌。
銷路不愁了，張玉軍開始擴大規模，由當初的1000畝到今年的7000畝。
如今，乾緒康牌小米獲得了省級以上的佳獎：上海中國第八屆國際有機博覽會金獎、農業部等多部門頒發的“中國好食材”品牌名錄企業等榮譽。
張玉軍說，抓蟲時，一大把一大把的錢往外拿，他沒哭。可當他走上獎臺領獎時，卻沒能控制住——淚奔了。
“擴張”產業，向“賣得好”逼進
如今，張玉軍不再領導一個合作社，他同時煽起了“三把扇子”。一是擴了庫房、購置了設備。二是建了一個有機肥廠，基地用不完的情況下，還對外銷售。三是成立了一個乾緒康米業有限公司，品種由單一的小米，擴展到玉米、雜糧、雜豆，而且是自種、自產、自包裝，一條龍式的自產自銷。
這還不算，眼下公司又與阿里巴巴、淘網、優樂網等聯手，在進入實體店的基礎上，實現網上交易，擴大市場份額，搞起了互聯網+。
這些產業的“擴張”，目的只有一個，向“賣得好”逼進。
跨過了品牌關又闖市場關的張玉軍，感觸頗多：“如今人們對小米的營養成分認知度越來越高，但市場上真正口感好、純綠色的小米卻鳳毛麟角，我就要做這個‘鳳毛麟角’。”
“這米，樣子不好看，粒又小，但吃起來香。那些嘴刁的香港、北京、上海人，吃了都上癮。”張玉軍抓過一把小米，拿給記者看。
採訪中記者得知，如果穀子上化肥，畝產600斤到800斤，而張玉軍的有機穀子的畝產只有300斤。但價格卻不一樣，普通小米每斤只能賣5元，而乾緒康有機小米平均每斤能賣到30元，是普通小米的6倍。
目前，公司已投資4000多萬元，這些，不再是普通的農業投入，而是以工業理念指導農業，以市場手段經營農業，進一步強化市場意識、品牌意識和標準化意識。
“農業由‘種得好’向‘賣得好’轉變，再靠‘賣得好’倒逼‘種得更好’這句話，省裡提得好。”張玉軍說，這句話說出了他這些年做市場的心裡話，他現在的做法與省裡的提法完全一致，看來自己做對了。
