同样是高性价比旗舰,为何IQOO货源充足,小米9却至今抢不到?

没有任何意外,小米今年仍旧延续往年一贯的作风,尽管雷军在发布会上承诺小米9供应链货源充足,甚至在大荧幕上赫然写着“现货”的字样,但小米9从首轮开售至今仍处于缺货状态。雷军在微博中扬言“假如小米9首月供货不足百万台,大家不用催了,我就去工厂拧螺丝!”虽说小米手机缺货早已成为常态,从小米创立至今仍未得到解决,无论是饥饿营销,还是产能不足,小米9抢不到都已经是不争的事实了。

同样是高性价比旗舰,为何IQOO货源充足,小米9却至今抢不到?

虽然小米9率先抢下高通骁龙855平台国内首发权,但这一优势随后就被友商追平。专注于深耕线下渠道的vivo,忽然调转枪口布局线上市场,推出全新子品牌IQOO,标配高通骁龙855,各项硬件配置均达到一流旗舰机水准,二定价仅比小米9低一元,并且和缺货需要抢购的小米9不同,IQOO的备货充足,矛头直指小米。

众所周知,小米的主要竞争力主要分为两点,高性价比和国内首发的高通旗舰处理器,不过IQOO的出现打乱了小米的布局和优势。那么问题来了,同样是标配高通骁龙855平台,为什么和高通关系暧昧的小米至今仍需要抢购,而发布较晚的IQOO却备货充足无需抢购呢?难道真的是小米在“耍猴”吗?

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其实,纵观近几年的国内智能手机市场,“饥饿营销”的策略早已不再适用,随着用户消费观念的转变、手机产品硬件配置同质化,友商之间的竞争已经升级到你死我活的地步。如何在短时间内极可能提升销量和市场份额,是所有手机厂商一致的追求,小米理应不会蠢到放着现货不卖的地步,毕竟新款手机的黄金是销售期并不长,一旦错过将被随后的友商新机反超。那么,和小米9同台竞技的IQOO,在产能供应链方面,究竟有什么优势呢?

同样是高性价比旗舰,为何IQOO货源充足,小米9却至今抢不到?

首先既然提到小米和产能问题,就需要从小米的战略模式中寻找问题。小米自创立至今,始终将追求极致性价比定为核心战略和产品的主要竞争力,小米之所以能在短短数年从竞争激烈的国内手机市场,迅速发展壮大,归根到底离不开这一优势。不过热衷于“性价比”,必然会导致利润空间受限,而为了尽可能的压缩成本,小米至今仍未构建自主的生产体系,制造生产只能依靠代工厂完成。

小米9的生产虽然交由国内最大的代工厂富士康,不过由于富士康的大客户和主要业务来自于为苹果代工iPhone,因此大部分精力更侧重于苹果。而尽管雷军和小米迫切的希望提高产能,但奈何生产制造的环节是由代工厂完成,小米再着急也于事无补。

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IQOO的母品牌,专注于线下渠道、利润空间较大的vivo,则无需过于为成本而烦恼。vivo和OPPO两家兄弟品牌,早已构建自主的产品生产线,在产能、品控方面都已十分完善,在IQOO发售后,虽然人气飙升需求量旺盛,但vivo仍可通过自主调配生产线大幅提升产能,同时也能采取自主生产+代工厂生产的模式,双向推动产能。这也是,为什么小米手机每年都会长时间缺货,而OV两兄弟却总能完成产能输出,从未出现过供不应求的情况。

同样是高性价比旗舰,为何IQOO货源充足,小米9却至今抢不到?

iQOO负责人冯宇飞在微博中,近日晒出IQOO的自动化生产线,还不忘有意无意的调侃雷军:“这是我们iQOO产线的标配,真没螺丝可拧。”

当然影响手机供货进度的因素,除了产能以外,还有屏幕、芯片、摄像头等核心零部件的供应商,能否在短时间内交付生产所需的零部件,同样是至关重要的。目前小米和vivo,作为同样位于国内第一阶梯的手机厂商,和供应商的关系自然会比较融洽,毕竟商人逐利,互赢互利的双赢局面是手机厂商和供应商的共同目标。

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不过总归而言,热衷于走亲民路线的小米迎合了不少消费者的需求,但在产能供应、货源调配等薄弱环节,仍有较大的提升空间。“价格厚道”是做到了,但“感动人心”却仍须努力,如果不尽快自审自查,完善自身的短板,在竞争激烈的手机市场中难免会受到负面影响。那么大家认为,小米究竟是产能不足还是饥饿营销呢?


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