在做出了診斷報告之後 ，還要跟委託人多溝通，必需要讓委託人完全理解我們的用意和出發點，後面的工作才是事半功倍。看看商鞅怎麼說的。
“此中根源何在？其一，變法不深徹。
李悝助魏文侯變法，以廢除井田、獎勵農耕、興旺田業為主，疏忽了軍制、吏制、爵制、國制、民制之全面變法。齊國韓國則更是粗淺的整軍治吏之變法，沒有深徹的再造翻新。楚國之變法，因吳起慘死而中途夭折，對舊世族只有些須觸動，更休提深徹二字。其二，法令不穩定，沒有留下一個國家應當長期信守的鐵律。前代變法，後代復辟，根基不穩，必然是興也忽焉，亡也忽焉。有此兩大缺憾，豈能強大於永遠？又豈能成大業於千秋？惟其如此，三強四國不足以效法，秦國要強大，就要從根本上強盛！”"
這裡商鞅再一次指出了這些企業失敗的根源。相當於提前給委託人打了預防針，通過對比分析給出事注意事項：
一、企業改革不夠徹底。魏，以提高了業務提成，主抓業務為主，而忽略了其他方面。比如：業務團隊建設、人力資源建設、職位晉升體系、企業整體制度等方面。齊韓，只是在業務部門上下功夫，根本沒有新意。楚，因為主持改革的人中途慘死，而改革中斷，更談不上徹底。
二、制度不穩，沒有嚴格執行。上一任領導搞改革，下任領導改回來，必然是一會兒好，一會兒壞。
相比之下，我們操作起來就不能再犯錯誤，而是把他們的教訓吸收利用：
一、制度改革必須徹底且全面，不能單純的認為問題是出在業務部門的身上，盈利是管理部門領導有方，虧損就變成了業務部門能力不足，很多企業都是如此，造成員工離職率居高不下。即便是增加提成，也是難解困局。
比如，此次京東事件，就是如此。劉強東認為是業務員底薪太高，拖累了京東，取消了所有業務員底薪。這樣做，短期內可能會有效益，但從長期看，根本不利於京東的發展。
減肥，只減四肢，不減肚子是不行的。況且，減的還是四肢上的肌肉。
業務團隊是什麼？業務團隊那就是軍隊，是開疆拓土，攻城掠地的主要力量，自古以來，軍費只有增，沒有減。軍隊減俸，必然士率寒心；士率寒心，必然軍心不穩。軍心不穩，後果可想而知……
再想想：
你的18W兄弟，那是家裡的主要經濟來源，你從他們嘴裡扣，就是從他們老婆孩子嘴裡扣，他們的收入低了，家庭都可能不穩，家庭不穩，怎麼去給你拼命。
況且，你的18W兄弟也沒花多少錢。
2018年12月京東財報的利潤表：銷售管理及行政費用 100.87億
18W，按人均年薪10W算，也才180W，真沒花多少。大頭根本不在這裡……
所以說，要降薪，你這個大哥才該降，少去美國，少住宿舍。你完了是高管，再是行政，後勤，自上而下，整體削減。
這才叫和兄弟共苦，共苦，才能凝聚人心，改革才能穩步推進。
至於同甘嘛，你要是再去美國的話，把你18W兄弟都帶上，一起去宿舍，保證沒人敢訛你。
二、執行必須嚴格。制度本身其實也無所謂好與，因為制度制訂的時候肯定是經過充分考慮的，嚴格執行，才能發揮出正向作用。
我們看一個治理國家的故事：
剛即位的漢惠帝看到曹丞相一天到晚都請人喝酒聊天，好像根本就不用心為他治理國家似的。惠帝感到很納悶，又想不出個所以然來，只以為是曹相國嫌他太年輕了，看不起他，所以就不願意盡心盡力來輔佐他。惠帝左想右想總感到心裡沒底，有些著急。
有一天，惠帝就對在朝廷擔任中大夫的曹窯（曹參的兒子）說：“你休假回家時，碰到機會就順便試著問問你父親，你就說：‘高祖剛死不久，現在的皇上又年輕，還沒有治理朝政的經驗，正要丞相多加輔佐，共同來把國事處理好。可是現在您身為丞相，卻整天與人喝酒閒聊，一不向皇上請示報告政務；二不過問朝廷大事，要是這樣長此下去，您怎麼能治理好國家和安撫百姓呢？’你問完後，看你父親怎麼回答，回來後你告訴我一聲。不過你千萬別說是我讓你去問他的。”曹窯接受了皇帝的旨意，休假日回家，找了個機會，一邊侍候他父親，一邊按照漢惠帝的旨意跟他父親閒談，並規勸了曹參一番。曹參聽了他兒子的話後，大發脾氣，大罵曹窯說：“你小子懂什麼朝政，這些事是該你說的呢？還是該你管的呢？你還不趕快給我回宮去侍候皇上。”一邊罵一邊拿起板子把兒子狠狠地打了一頓。
曹窯遭了父親的打罵後，垂頭喪氣的回到宮中，並向漢惠帝大訴委曲。惠帝聽了後就更加感到莫明其妙了，不知道曹參為什麼會發那麼大的火。
第二天下了朝，漢惠帝把曹參留下，責備他說：“你為什麼要責打曹窯呢？他說的那些話是我的意思，也是我讓他去規勸你的。”曹參聽了惠帝的話後，立即摘帽，跪在地下不斷叩頭謝罪。漢惠帝叫他起來後，又說：“你有什麼想法，請照直說吧！”曹參想了一下就大膽地回答惠帝說：“請陛下好好地想想，您跟先帝相比，誰更賢明英武呢？”惠帝立即說：“我怎麼敢和先帝相提並論呢？”曹參又問：“陛下看我的德才跟蕭何相國相比，誰強呢？”漢惠帝笑著說：“我看你好像是不如蕭相國。”
曹參接過惠帝的話說：“陛下說得非常正確。既然您的賢能不如先帝，我的德才又比不上蕭相國，那麼先帝與蕭相國在統一天下以後，陸續制定了許多明確而又完備的法令，在執行中又都是卓有成效的，難道我們還能制定出超過他們的法令規章來嗎？”接著他又誠懇地對惠帝說：“現在陛下是繼承守業，而不是在創業，因此，我們這些做大臣的，就更應該遵照先帝遺願，謹慎從事，恪守職責。對已經制定並執行過的法令規章，就更不應該亂加改動，而只能是遵照執行。我現在這樣照章辦事不是很好嗎？”漢惠帝聽了曹參的解釋後說：“我明白了，你不必再說了！”
曹參在朝廷任丞相三年，極力主張清靜無為不擾民，遵照蕭何制定好的法規治理國家，使西漢政治穩定、經濟發展、人民生活日漸提高。他死後，百姓們編了一首歌謠稱頌他說：“蕭何定法律，明白又整齊；曹參接任後，遵守不偏離。施政貴清靜，百姓心歡喜。”史稱“蕭規曹隨”。
企業也一樣，如果制度能得到良好的執行，才能真正發揮制度的優勢，讓員工知道什麼能做，什麼不能做，減少了糾錯成本，也減少了溝通成本。試問，成本降低了，還會看不到利潤嗎？
