文/ 李惠琳 编辑/ 谭璐
面对前所未有的糟糕局面，外贸企业没有坐以待毙，普遍积极尝试自救，目前多数企业的自救之路集中在两方面：一是加大内销，二是转做防疫物资。
在内销方面，3月以来，京东、拼多多、阿里等国内电商平台均出台支持外贸工厂转内销的政策，其中，据淘宝特价版方面透露，目前已有超过2万家外贸工厂新入驻。
罗琦是深圳一家手表定制加工企业的业务员，他所在的公司于2005年成立，自产自销，60%的收入来自欧美市场的出口业务。自2月底复工以来，公司的出口订单大幅减少，仓库里已积压了上百万美元的库存。
为了清理库存，公司近期积极加大C端以及国内市场的销售，同时尝试从国内寻找防疫相关产品销售至欧洲，缓解营收压力。
然而，种种尝试带来的收入依旧是杯水车薪。“国内市场还没复苏，手表又不属于生活必需品，现在整个行业的状况都不太好，有的大厂计划放假到今年9月。”罗琦说，公司老板正在想办法贷款，度过当前的难关。
将口罩等防疫用品视作业绩突破口的，还有广东中山的一家生产背包产品的外贸工厂。
“4月初，我们公司把两个车间改装成无尘车间，代工一次性医用口罩，20多个员工三班倒，每天产量超过20万个，生产完成后全部出口。”据公司内部员工透露，公司的常规订单大多来自欧洲和亚太地区，海外疫情爆发后，来自法国、美国市场的订单均已暂停，现在承接防疫用品订单，可以给公司补充一些新收入。
然而，防疫用品由于自身的特殊性，出口受到多方限制和监管。4月13日，因产品质量问题，中国商务部叫停了两家防疫用品企业的出口。
苏珊供职的公司，一直都有销售防疫用品，只是以往销量少，不被重视，全球疫情爆发后，该品类需求猛增，公司便加大了市场投放力度，专门成立了一个项目组负责开发相关商品。
“意大利是小站点，原本销量贡献就比较少，疫情爆发后，口罩需求剧增。而在美国市场销量最突出的是厕纸，因为一开始美国就不能上架卖口罩，所以爆款商品是厕纸。”苏珊说，最初防疫相关产品常常卖断货，后来eBay平台调整了政策，针对美国、加拿大、法国、英国、德国等多个站点，包括口罩、额温枪、消毒液、纸巾、尿不湿等在内的防疫相关产品已全面禁止销售。
其实，除了eBay，目前几乎所有主流跨境电商平台均针对防疫用品的销售调整了规则，以打击哄抬物价行为。
其中，Shopee禁止卖家上架和售卖所有类型口罩商品，亚马逊则屏蔽口罩、洗手液等与新冠病毒相关产品的新品上架。
苏珊说，电商平台政策和物流价格仍在不断变动中，出口防疫物品能否成为外贸企业自救之路还充满不确定性，“现在就是盼着国外可以控制住，早日回归正轨。”
（文中苏珊、罗琦为化名）
