羅振宇,邏輯思維創始人,邏輯思維估值70億。
國內知識付費領域的帝國已經成型。
剛剛過去的跨年夜演講題目是:時間的朋友,最低票價880,最高票價2680元。演講中一些內容分享給大家:
羅振宇在演講中說到:現在發現身邊越來越多的人都去賣保險了,所以老羅用這麼一句話形容這種現象:來幹保險,要麼走投無路,要麼身懷絕技!
那麼保險到底賣的是什麼:老羅在演講中一語中的,讓人醍醐灌頂,保險賣的是什麼?是終身服務,是終身踏實的感覺!
從經濟角度看,保險是科學合理的財務安排;
從風險角度看,保險是風險管理的聰明舉措;
從個人角度看,保險是分擔責任的有力幫手;
從家庭角度看,保險是讓生活穩妥的保護傘;
從社會角度看,保險是生產和生活的穩定器。
羅振宇對於"保險"的大段闡述。
雖然貴為金融三劍客之一,但是保險在以往的很多時間,跟銀行業和證券行業比起來,總是有一點尷尬。
這個尷尬來自於曾經行業草率且野蠻的拓展客戶方式。
以至於無論多麼優秀和專業的保險業務員,第一次面對客戶的時候,都不可避免的要回答這樣的問題:
保險都是騙人的,為什麼我要買?
當然,這些陳舊的偏見和誤解,隨著經濟的發展以及家庭收入水平的提高,漸漸的都煙消雲散。
羅振宇面對上萬現場聽眾,以及數以千萬計的在線觀眾慷慨陳詞,則是對這個行業又一次鄭重背書。
關於信任和連接,羅振宇在跨年演講中,說了一個他自己的例子:
說個我的親身體會,今年,我也買了一份保險。
就在我要提筆簽字的那個瞬間,對面的保險客戶經理突然笑眯眯地跟我說了一句話:
羅老師,你想好再簽字哦。你簽了字,我可要服務你20年咯。
注意,是整整20年啊。
在這20年裡,我出險了他得幫我報案,我身體要有點情況他得幫我聯繫醫院,看完病拿著我的各種證明、清單、發票、分割單,去理賠報銷。
說白了,他得跟我保持20年的緊密聯繫。
對一個成熟的保險經紀來說,他要在幾十年的時間裡,同時跟很多人保持緊密聯繫。
你想想看,他要是沒有強大的跟人連接的能力,他是完不成這件事情的。
看看醫院走廊裡加的床位天天人滿為患,翻翻朋友圈天天讓捐款的輕鬆籌水滴籌,再看看自己的銀行卡賬戶那些增長緩慢的數字,沒有保險怎能安睡?
能用一個月工資買保險,
就別把一生積蓄給醫院!
“愛國愛家,從一份保障開始”
——這是國家的呼籲!