渠道、終端、連鎖、加盟、代理、分銷、代銷等這幾個名詞是營銷領域常見的概念，不少同學是搞得糊里糊塗，雲裡霧裡。最近在其他媒體平臺看到一篇作者為“WatcherZ”寫的關於這幾個概念的解釋，個人覺得通俗易懂，遂轉發過來，希望對大家有所幫助。以下是正文：
因為地名的原因，老家盛產棗。我爸告訴我，家裡棗樹較多，棗吃不完，都浪費了不少。
我決定創業去賣-棗：棗是產品。
鑑於家鄉的棗香甜可口，嘎嘣脆，補血、降壓等等好處多多，我決定論顆賣，一塊錢一顆：定價。
因為房租原因、商場、超市費用原因，初期開專賣店、進超市等等都不太現實，我決定推著三輪車沿街叫賣：這就是銷售渠道選擇；三輪車+我本人構成終端。
一開始，大家沒吃過我的棗，覺得價格貴，無人購買，我決定買一顆送一顆：促銷。
經過售賣發現，一塊錢2顆利潤還是比較不錯的，我決定價格改為一塊錢兩顆：價格策略調整。
沿街叫賣發現我的棗挺受歡迎的，銷量不錯，特別是36街區，因為803861特別多，銷售特別好，我基本不用到處叫賣，只要把車放在一家超市門口的空地上賣即可。後來超市經理找我商量，超市門口賣襪子的小店主不做了，房租一個月1000塊問我租不。租了門面，裝修，取了個店名“好疼你”：
終端升級。周邊街區也出現了一些賣棗的，質量層次不齊，價格比我便宜，生意有風險啊。經過一夜思考，我決定：給我的棗更好的包裝，並在外包裝上印上“好疼你”，同時去工商局註冊了商標：品牌。
有了品牌果然給力，生意更好了，忙不過來，我請了兩個甜美的長腿妹子：終端零售人員。
妹子覺得我的店鋪形象不夠光鮮氣派，花了1000大洋找人設計logo和店鋪形象：VI&SI。
之前沿街叫賣時的一個顧客電話我說是我很久沒去了，得知我在36區開店後，表示他們37區也可以開個店。找到店面，按照VI&SI裝修後，找了兩個甜美的長腿妹子，正式營業：連鎖店（連鎖）。
棗確實是好棗，越來越多的人愛上“好疼你”，有天，有個長腿的終端零售妹子跟我說，她想在38區開個這樣的棗店，從我這裡拿貨：
加盟（加盟商、加盟終端）。我爸說，家裡的棗不夠了，不過，村裡其他人家也有不少。於是，我讓我爸在鄉下購買別人的棗，處理好，打包完畢，通過託運部運到我這個城市：供應鏈（第三方物流、oem）。
我在城市將產品歸類、分包，用麵包車送到每一個終端：終端配送。
有個同學路過我的城市，看到棗的生意不錯，跟我商量說是他們B省的人民也愛吃棗，希望我將供貨給他，他在B省賣，並且只有他一家賣：省代理（代理商）。
他有不少生意上的朋友，分居B省各市，成了他的下線：分銷商（分銷）。
考慮到超市的巨大人流，我的棗在超市應該很有潛力，我跟採購談進超市的事情，最終方式是：我將棗送到超市售賣，超市按月將已銷售的金額扣除費用結算給我，賣不出去的棗我自己拉回來：
代銷；渠道結構優化。我爸又跟我說，家裡的杏也挺好吃的，於是我給杏取名“好疼它”，上架售賣：產品線擴張、多品牌戰略。
以上的比喻是不是很形象，很接地氣啊，這個例子確實有助於我們的理解容易混淆的營銷概念。這充分說明，知識從實踐中來，最後也應該回到實踐中去才對。
