正確認識“性價比”在做市場營銷的過程中很重要，因為追求“性價比”是我們每一個人在消費時心理的一項本性，即廣東話說的“要便又要靚，要靚又要正”！對於生產產品和銷售產品的人而言，很多人都是從產品的角度去衡量“性價比”，認為“我的產品性價比是高還是低，我說了算”，但實際上這種認知很顯然在面對消費者時行不通，既然消費者對此不買單，那在市場營銷過程中這種“黃婆賣瓜，自賣自誇”的認知就是錯誤的！
那正確的打造“最好性價比”的思路又是什麼呢？
最好性價比應是最好的選擇
實際上所謂“性價比”是一種認知感覺，而且是消費者的認知感覺。所以“你的產品性價比是高還是低，你說的不算；而是付錢人說了算”，如果我們簡單的從字面上理解的話那就是“產品性能與產品價格的對比”，再簡單粗暴一些就是“成本與售價的對比”，所以正確的看某一產品的性價比是高還是低，我們要從“交易”的角度去看，並且要從消費者的位置去看！因為消費者有一個自我的心理認知，那就是“賣家永遠不會做虧錢的生意”。所以，賣家要讓買家覺得產品性價比高，其實也簡單那就是讓買家覺得你的產品“不賺錢”。在現實中很多時候賣家打著各種廣告，喊著“虧錢賣”，無非就是要讓買家認為賣家“不賺錢”。但這種做法只有讓消費者認為商家不賺錢，才是真的“虧錢賣”，這在營銷上才有意義！所以，如何營造讓顧客認為你的產品是最好性價比的產品，這才是正確的思路。
思路決定了出路
第一種營造思路：做極限的產品，極限的價格
這種方法很簡單粗暴，那就是直接從“性價比”字面上真實的做產品，這種方法適合那些市場透明度高的產品。例如：手機行業，其中小米就是一個典型。其實小米從一開始就只做一件事，那就是戰略層面上的“經營”，雷軍不斷的在營造小米這個品牌給消費者的明確感覺—“極致的產品，極致的性價比”！雷軍及其團隊很清楚—“產品好與好產品”的區別，一家公司從產品到品牌，一切只有消費者認為好，才會有價值！所以，雷軍從取一個名字開始，到產品開放式“參與研發”等，都是在互動式的為消費者營造一種明確的價值主張—“每一個人買我的手機，就像買小米一樣輕鬆；小米手機好不好，性價比是高還是低，由你說了算”......！事實證明雷軍所一直營造的第一印象非常的有效，小米的這一“特性”也成為了小米手機在行業競爭中的一道“無形的護城河”，直接讓後來者成了“學徒”的角色！個人認為，小米手機最大的成功不在於技術專利有多牛，而是玩透了“營銷”這兩個字！（營銷由“營”跟“銷”兩個環節構成—“營”即是蓄能聚勢，“銷”則是消耗）。
小米“性價比”的典範
第二種營造思路：隔山打牛
“隔山打牛”這一招比較適合面向B端，如果你的產品是銷售給批發商/代理商等B端買家，而且產品價格沒有優勢，那就不要直接從“採購者”入手，而是應該集中力量攻向“終端使用者”。很多企業的思維一直侷限在“我要做什麼”，而從沒有考慮過“我為誰做什麼？”，例如：著眼於B端，如何討好C端？也就是B端和C端之間的關係。有人只做C端，有人只做B端，卻很少人會想到，我該幫助B端去做C端。這就是“隔山打牛”的奧秘所在，如果做到這一點你還怕客戶會說你的產品性價比不好嗎？
“悟道修術，術可萬千”，關於“性價比”問題的分享就寫到這，具體的方式方法是“術”層面的東西，在精不在多，核心的“道”，才是最重要的。希望大家分享，互相交流學習！
