這是魔投譚的第046篇文章
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前言
自動售貨機服務商大黃鵝宣佈完成A輪千萬級人民幣融資，本輪由眾海投資獨家投資。大黃鵝創始人李金城表示，本輪資金將主要用於全國中小型運營商拓展、軟硬件產品開發、供應鏈資源搭建等方面。
疫情之下，減少接觸，防疫物資的常態化，會成為我們生活不可或缺的一部分，實際上，這也是一個接納之前各種人流集中區域的各種販賣機位置。畢竟，除了這些物資以外，其他的產品在目前疫情影響下，基本上沒有銷路。
就像我接到了朋友電話談的業務：他們已經完成了目前整個地鐵口的賣橙汁機器，現在準備全線更換口罩、手套等防疫物資，目前已經將物資對接完畢，然後缺乏一筆資金來盤活第一批產品下放，再就是對於這個項目整體運營的風險點。
雖然說千萬級融資在目前市場環境裡不算很大，但目前這個融資消息，也是在自動售貨機的背後也需要一個標準化的服務商來為各種運營商進行服務，而硬件產品本身的改造，也就是來自於目前市場熱度不下的物資效應。
感覺“防疫經濟”要接盤盲盒經濟了，在這些未來發展機遇裡，哪些方式可能更好讓想創業的人獲得穩定收益？
1
個體硬件分賬模式
對於口罩販賣機的模式，目前已經被很多人選擇成為第二波硬件銷售的最實際創業方式，在未來很長的一段時間裡，人們對於疫情帶來的印象，還是對整個防疫物資會從大量儲備到最後的隨處可買地步，如同當時共享充電寶一樣，一個用戶被培養成為充電付費的過程後，對於自我健康的保護成為一種習慣，更是讓這些硬件設施的無人自助成為最安全，也最能直接解決問題的一種形式。
當我朋友問我，是否是直接全部盤過來進行運營，我給的建議，就是分割每個區域的硬件所有權，並將所有權與收益權之間達成一個同比例的增長，同時在物資供應鏈端裡，讓產品的價格可以保持在市場同等水平略低過程，這是可以很快達到分賬的合理性。
將公司股權與項目權益進行合夥人的升級操作，然後不用傳統的招商模式，而是快速拿到最合理的位置，跟買房子一樣，好的位置永遠是不會錯，而目前的人口流量聚集的交通口，就是未來最需要投資的位置，能夠用融資的錢更快拿下位置，個體硬件分賬的模式，就可以很快見效，畢竟現在買個口罩的可能性比買杯水更值得。
2
生活必備物資的營銷模式
存款大幅度增加，這個資金的不斷充值意味著人們開始儲蓄生活，不再是消費為導向，而是以基礎消費為主。
根據目前的居民消費情況，不利於家庭的支出，基本上就會停止一段時間，然後在生活物資層面的接洽營銷，也是一種個體創業的形式，可能不像是做微商那樣的瘋狂，而是圍繞小區經濟的集採集買，目前還是一種趨勢。
團購物資，在過了疫情防禦階段後，不再是居委會與物業的專利，可以在個體運營這些物資的買賣。
因為不存在專買專賣，也就意味著，選擇性的豐富正在生活物資裡發生變化，然後圍繞這些物資的原生態，就會引發新一輪的營銷模式。
學會用簡單的社交軟件去拓展你的小區客戶，比如建立單一功能性的微信群，哪怕是之前跳廣場舞的群體，都是一種比較細分的客戶群體。
個體創業的簡單，就是隻要你開始做就會獲得利潤，可能在你失業後想要創業時，就有這麼一種體會，即使是賣一個小區的新鮮土雞蛋，你可以獲得很好的利潤來源。
從生活不可或缺的物資裡，特別短頻快的東西，就是目前選擇去營銷的東西，找到產地，拿到價格就開始，持續行動。
3
大平臺的分潤代購分銷模式
天天刷朋友圈的人，基本上都可以發現，淘小鋪、洋蔥集團、芬香等社交電商平臺的分銷圖片正在充斥你的生活，還有一些朋友本來朋友圈沒有什麼消息，然後突然就開始了賣貨道路。
沒有個人品牌支撐的朋友圈營銷，會被立即屏蔽，哪怕是你真人操作，實在是素人的品質根本不能擔當消費品牌的背書，頂多算是一個流量用戶的廣宣。
與個體相關的創業項目，都是從個人品牌出發最好，因為最後產品的落腳點，也是在個人身上，每個想要做個體創業的人，都是拿著誠信在做事，這一點在你個人破產後，就如同互聯網金融爆通訊錄一樣，信用破產就意味著創業失敗。
這種分銷模式，必須要建立在你已經做好了個體品牌的塑造，當然也可以邊做邊銷售。但我個人建議，是要前期強忍著變現的各種方式，先找到一種持續原創的內容生產方式。
只有你的內容生產方式定下來，然後再去思考變現通道問題。
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