誰是英雄？克勞塞維茨在《戰爭論》中說：英雄，就是要在茫茫的黑暗之中，用自己發出的微光，帶領著隊伍繼續前行。
疫情期間，市場受挫，帶看停擺，青島德佑海卓加盟店店東王鑫卻毅然豎起“逆戰315”的旗幟。當別人還在感嘆，狀態不佳，開單困難時，他已經帶領團隊9天連開8單買賣，1天連籤6單買賣......打贏了一場又一場勝仗。
王鑫，入行10年，現管理德佑清江路店、德佑雙山店、德佑新都心店、德佑和達中心店4家門店。25單買賣，10單租賃，業績第1，搏考成績第1，招聘人數第1......這是青島德佑海卓加盟店復工15天后交出的答卷。
都說，三年入行，五年懂行，十年稱王。熟悉王鑫的人都知道，所謂的人生開掛，不過是厚積薄發。能在短時間內取得優秀的成績，源於他10年的工作經驗積累。
01
用心積累客戶是開單之道
客戶積累+VR帶看+經紀人專業度=成功開單。這是王鑫總結出的開單等式。
“疫情期間，VR線上帶看的優勢十分明顯，我們每天的帶看量都很大，在這種趨勢下，我們必須要佔據線上帶看的主動權。”復工前，王鑫強調必須重視VR帶看，並豎起“逆戰315”的旗幟。所謂的逆戰315，就是要在3月15日前利用線上完成客戶積累的工作。
▲王鑫發佈逆戰315倒計時海報
提升經紀人的專業度是積累客戶的根本。“正式復工前，我們要求每個人都要對重點項目進行VR演練。從管理層抓起，管理層嫻熟後再指導經紀人演練通關，最後實戰。
經紀人不僅要知道項目的價值點是什麼，還要熟悉整個青島的規劃，做到對所有板塊都熟悉。只有這樣，VR講解的時候才能舉一反三， 講解一套房源能同時說出其他房源的對比優勢，體現經紀人的綜合專業度。
王鑫判斷，即使疫情完全結束，VR線上帶看的熱度也不會降低。很多上班族白天工作繁忙，只有晚上下班後才有時間看房，那麼線上看房將會成為他們的首選。線上的實際成交量可能不會很高，但卻是客戶瞭解經紀人的重要渠道。“客戶與經紀人通過線上進行交互，這就對經紀人的專業度提出了更高的要求。足夠優異的經紀人會得到客戶的青睞，實地看房時，更容易得到帶看的機會。”
02
把招聘當作頭等大事
人，是核心生產力和行業的底層細胞。人員足夠充足，門店才能提效。效率得到提升，門店的開單氛圍才能建立起來。
2019年底，王鑫就決定把工作的重點放在擴大兵力上。普通門店人員規模不低於35人，大店人員規模達到40-50人 ，是王鑫的招聘目標。
▲德佑新都心店2019年工作照
門店不能為了擴大規模而盲目招聘，只有三觀一致的人才能走得更遠。入行意願是否強烈，人品是否過關，是經紀人應聘時王鑫重點考察的2個方向。
做這一行，能幹好3個月靠意願就足夠了，但是想要幹好三年，靠的一定是人品。房產經紀做的是價值觀的生意，王鑫希望能吸引一批把房產經紀作為終身事業的人，構建人才提升體系，幫助他們在專業、合作、誠信、深耕社區等方面進一步成長。
王鑫始終認為，招到一個“對”的人，十分重要。門店多一個優秀的人才，就會帶來人效上的提升。門店的開單氛圍一旦建立起來，就會吸引更多的人才加入。
03
企業文化是留人的根本
文化根基足夠厚，人才才能留下來。“門店應該以讓經紀人獲得物質與精神的雙向收穫為導向，在建立一個金字塔發展路徑的同時，把文化植入放在第一位。”王鑫說到。
德佑海卓加盟店所有的活動和會議都是在宣導文化，將起業價值觀和員工價值觀契合在一起。
鴻運當頭會：月初多數人狀態不好，前10天就已經開單的夥伴會在會議上作出分享，目的是讓大家確立目標感，儘快進入工作節奏。
感恩會：每一次開單都離不開伙伴的幫助，德佑海卓加盟店將每個月的19日設為感恩會。大家需要提前買一張感恩卡片，寫出自己的心聲，通過公開場合，表達對同事的感恩。目的是為了淡化競爭，加強合作，讓所有員工把幫助別人當成自己樂於做的事情，真正發自內心的幫助別人。
▲德佑清江路店張鵬飛公開向同事表達感謝
主題會：主題會上會明確門店本月的主題是什麼、重點工作是什麼，讓大家知道自己應該做什麼、怎麼做，以最快的速度為大家提效。
嘉獎會：月度業績冠軍會在嘉獎會上與大家做出交流，將自己的成功經驗與大家毫無保留的分享，力求以這樣的方式提升團隊的專業度，大家共同進步，齊頭並進，增強團隊粘性。
▲德佑和達中心店開業典禮
十年磨一劍，一朝露鋒芒。業績第1，搏考成績第1，招聘人數第1。王鑫用三個第一，打響了這場階段性的戰役。
對於接下來的目標，王鑫很明確，那就是——希望4家門店都能成為百萬門店，與全國優秀的門店比肩。
堅持初衷，持之以恆，一群人， 一條路，一起拼！我們期待王鑫的下一個十年，相信在他的帶領下，德佑海卓加盟店定能帶來更多的驚喜和捷報！
