來源：《母嬰產業新物種》
最近看了一篇名為《KOL加速淘汰》的文章，內容提到微博、微信公眾號、垂直電商直播、小紅書、抖音等平臺，湧出了一大批的KOL/KOC。由於上半年疫情的原因，KOL的帶貨特徵凸顯，私域流量變現成為各大平臺以及品牌爭相搶佔的戰場。
隨著紅利期的到來，品牌對KOL內容創作的要求越來越嚴苛，而平臺投放也在不斷的發生改變。
根據勞銳克出品的《2019-2020廣告主KOL營銷市場盤點及趨勢預測》（以下簡稱“報告”）中所提到的2019年主流平臺KOL廣告收入的變化情況，微信公眾號為代表的圖文廣告投放形式在下降，而以抖音、小紅書為首的短視頻以及社區型分享類平臺，是品牌們加碼的主要形式。
我們來盤點一下品牌投放平臺的變化：
微信公眾號
根據報告中所示，2019年品牌投放微信KOL向頭部集中，頭部佔比為45%，腰部佔比為40%，尾部佔比則為15%。
微信公眾平臺的爆發元年是在2014-2015年，在這個期間有大批自媒體人收割微信公眾平臺運營紅利。
母嬰行業最具代表性的就是自媒體達人、母嬰大V年糕媽媽，在2014年創立了年糕媽媽公眾號，通過分享自己的育兒知識收穫超2000萬粉絲。2015年，“年糕媽媽”推出了10w+閱讀量的文章，擁有的粉絲也超過了10w，自此開啟了KOL之路。
年糕媽媽的出圈，吸引了各大品牌的投放，此時微信公眾號平臺成為品牌主們投放的主要陣地。
但是隨著互聯網的發展，和內容釋放形式的變化，品牌端在微信上的投放率逐漸在下降。
抖音短視頻
報告中，品牌在抖音投放不同量級KOL數量佔比集中在腰部，頭部為30%，腰部為50%，尾部為20%。
抖音的爆發元年是在2018-2019年，2018年抖音用戶日活為2.5億，2019年抖音用戶日活為4億。抖音用戶日活的持續攀升，私域流量變現，讓短視頻達人嚐到了甜頭。
筆者在《粉絲155萬、獲贊量1599.1萬的抖音達人，竟是這麼報價的？》一文中提到，就拿母嬰行業來說，抖音達人的自發代量更集中於垂直行業裡，腰部抖音達人的報價，也從側面反映相比頭部達人，腰部達人更能夠為品牌帶來流量。
這也是品牌選擇腰部達人的主要原因之一。
小紅書
小紅書作為社區生活分享類平臺，品牌投放的典型KOL/KOC代表多為具備高學歷、有優秀背景、擁有眾多粉絲的達人，而且他們最大的特點是能夠助力品牌曝光率，打造聲量，為品牌造勢。
品牌投放KOL/KOC的目的其實更多的是想要用低成本實現目標用戶的深度滲透，調查表明，KOL/KOC發表的評論更能體現廣大用戶的看法，而且內容更真實。還有熱詞收錄，用戶搜索後可以看到相關內容，形成爆發式傳播。並且，他們本身也是用戶，能夠以同理心影響其他用戶，和用戶之間的信任感更強。
其實不管是微信公眾號、還是抖音、小紅書，都是能夠傳播媒介的平臺。但是他們都有一個特點，在不斷適應市場，不斷的“升級進化”。
但是品牌所考慮的更多是平臺所能夠帶來的流量，究竟哪家更適合培育KOC/KOL呢？
