@徐公子推广一阜阳爆料 脑白金最著名的那句话，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”它让一盒保健品寄生到了逢年过节要送礼的这样一个文化现象当中。因为这句话算准了每年过年都要走亲访友，看望长辈，一定会送礼。
这就是一个超级强大的母体。一个无比强大的文化母体，只要能牢牢地寄生其上，这个产品就一定畅销。
那么怎么寄生其上呢？通过词句。
“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”首先它是一个病句，都说了不收礼了，为什么还“收礼只收脑白金”呢？
但是病句也有它自然的魔力，通过这个句式的改变，给消费者制造了新奇，这个句子就活了。制造了新奇和意外，这个句子就会被记住。
同时，要寄生在送礼这个文化母体之上，光有这句话是不够的，还要判断另外一件事情，就是中国的消费者普遍送礼的平均价格是多少。
你做一个五百块钱的拜年的礼物，是卖不出去的。因为老百姓没有那么高的送礼预算，他们也就送得起一百多块钱的东西。
你定99块9，这是最糟糕的定价，因为花了一百块钱，却送了别人一个几十块钱的东西，自己都送不出手。你定价168块，虽然是“一百多”，但是太贵了。
比较合适的是120块左右。花120块钱买一个“一百多块的礼物”，心里是比较顺畅的。
这些全部考虑清楚了之后，还有一个最重要的门槛没有迈过去，就是你要让所有收礼的人知道这是一个一百二十块钱的礼物，否则也没有用。
这个时候怎么办呢？就是狂轰广告。广告狂轰滥炸，它达到的目的是让所有收礼的人知道，自己收的是一个名牌货，它是值一百二十块钱的，这样就能牢牢地寄生在上面。
当按照规划做完了这些事情之后，就只需要等待消费戏剧循环往复地来到需要的那一刻，它必然会发生。因为我们人类的生活是这样重复的，大自然也是这样重复的。
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