山東豪邁機械製造有限公司生產車間內，工人們全力以赴進行生產。（記者都鎮強報道）
打通難點堵點 推動復工復產
■編者按 隨著國外疫情的發展，對於外貿企業來說，海外訂單不確定、國際市場開拓難、出口通道不通暢等都是亟須破解的難題。外貿企業如何“危”中求“機”，破解困局，且看我省兩地政府和外貿企業如何逢“疫”拆招：高密市從加大出口信用保險等七個方面給予扶持，外貿企業主動出擊同時“謀”國內國外市場；青島市城陽區區長掛帥、“頂格推進”，點對點解決外貿企業產品外運難題。
□ 本報記者 楊國勝 都鎮強
本報通訊員 王喜進 王 翔
“在全球供應鏈發展趨勢下，企業難以做到獨善其身。”4月22日，位於高密市的山東豪邁機械製造有限公司副總經理張兆和告訴記者，企業逢“疫”拆招，國內、國外兩個市場同時“深耕”，訂單不降反升，今年一季度已經接到8.6億元訂單，遠超年初的計劃。
在豪邁製造看來，突破困境必須主動出擊“謀”市場。此前，豪邁製造於2月12日率先復工，由於當時國內疫情較為嚴重，企業把訂單重心轉向海外，近8成訂單來自海外。如今國外疫情嚴重，國內市場訂單又主動找上門，從而使企業一直滿負荷生產。
“我們根據國外疫情情況制訂業務抗風險方案，對國內客戶進行深挖，大力推進客戶的精加工業務，同時加快與國外客戶的戰略合同確認，提高項目安全性。”張兆和說，為降低疫情帶來的風險，企業加強與國外客戶的溝通，根據與客戶的溝通結果進行預判，內部調整訂單投產計劃，壓縮生產週期，避免造成庫存積壓，將風險降低。
同在高密市的山東凱加食品有限公司，是一家國家級農業產業化龍頭企業，其外貿業務主要以日本、歐盟、韓國市場為主。一季度，凱加食品公司出口4286萬元、同比僅下降1.4%。“我們通過訂單的變化注意到，國外超市訂單量呈上升趨勢，而餐飲類產品呈下降趨勢。”公司總裁魏瑋說，企業根據國外疫情對當地消費方式的影響，加快研發並推薦客戶以超市產品、線上產品、便利店產品為主的產品方向，儘快適應特殊時期的產品銷售方式。此外，為開拓市場，凱加食品的新品訂單在國外客戶不能來現場指導的情況下，利用網絡進行前期確認，從而確保產品順利投入生產。
隨著國外疫情的發展，包括豪邁製造、凱加食品在內，高密市諸多外貿企業在經受著海外訂單不確定、國際市場開拓難等考驗。為幫助外貿企業穩定發展，高密市2月份就出臺政策，從加大出口信用保險、金融支持力度等七個方面給予外貿企業扶持，同時還將出臺長效激勵機制。
據高密市商務局外貿科科長高玉萍介紹，他們前期對外貿企業作了一番調研，目前多數企業手裡的訂單隻到5月份，一些企業已經從前期擔憂原材料供應不足、物流不暢，開始轉向擔心後續的海外訂單，甚至擔心出現毀約、拒收拒付等情況，“我們根據國內外疫情情況，引導企業及時調整貿易促進活動，從線下轉為線上，通過跨境電商、網上廣交會、華交會等方式，積極與客戶溝通對接，保訂單、保份額、保市場。”
高密市引導有條件的外貿企業轉向開拓國內市場，在堅守自己原有陣地的同時，適當發展內貿客戶，做到開拓鞏固兩不誤，儘量彌補國外訂單減少帶來的損失。3月29日，高密市舉辦了一場直播活動，海宇股份、孚日集團等100多家生產企業和電商企業參加，不少企業負責人親自上陣試水網上直播帶貨新模式。
“直播帶貨有效緩解了疫情期間企業產品銷售難問題，也是對傳統銷售模式的顛覆，為產業發展提供了新思路。我們引導、鼓勵更多企業運用好新媒體手段，不斷拓展銷售渠道，提升品牌化營銷，擴大業務，提升效益，促進我市產業儘快復甦。”高密市商務局黨組書記、局長馬麗紅說，高密市將出臺《關於促進外貿穩定增長的實施意見》長效激勵機制，從支持培育引進貿易主體、挖掘外貿增長潛力、支持企業開拓國際市場、支持應對國際貿易摩擦等多個方面入手，穩定外貿增長、擴大進出口規模，增強外貿競爭新優勢。
