大家好，這裡是美秒短視頻每日步步高，每天我會在這裡分析各行業的帶貨選品的優質短視頻。
今天要分析的是，賬號“韓甜超甜”怎樣成功賣貨46000單，實現低成本但帶貨量極多的效果。
爆款帶貨案例
賬號名稱：韓甜超甜
數據情況：1.7w粉絲，視頻帶貨成交4w+單
上榜產品：lpp正品發膜
內容形式：內容簡單可批量複製
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賣點展示套路
- 視頻內容類型
- “韓甜超甜”的視頻以直接展示產品為主，話術講解配合畫面展示，無需劇情設計和內容設計，可批量複製。
- 視頻內容使用懸念型話術+效果型畫面，通過理髮店800元的價格和購物車40元進行對比，配合畫面展現使用後髮質的柔順度直接進行帶貨。
- 視頻內容詳解
- 視頻生活氣息強，給用戶帶來真實性感，現在的用戶更注重內容的真實性，關注作品內容是否可以打動他，“韓甜超甜”視頻中反射出來的內容、推薦的產品，均是通過真實的人物（打造出的人設），親身試用產品並講述使用體驗。對於套路感很強或是批量複製的視頻內容極易引發用戶對營銷信息的反感。
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- “韓甜超甜”賬號內只有4條視頻被顯示可能有兩方面原因，一是某條視頻數據提升後直接置頂並隱藏之前的內容，砍掉所有會干擾用戶注意力的細枝末節，把他們引導到你最想讓他們購買的產品上，同時投放dou+進行二次曝光；二是該賬號已被賣出，藉助賬號原有粉絲和權重+投放廣告直接進行帶貨，具體數據如圖，視頻在第一次高峰後馬上又受到曝光。
- 產品賣點展示
產品賣點主要通過話術、文案和效果三個方面展現：
- 話術上告知和理髮店護理品牌是同款，用“理髮店800元”和“購物車下單40”形成對比，同時製造懸念，不直接告知哪款產品，只介紹產品含有精華爆珠等賣點，吸引用戶點擊查看詳情；
- 文案中“再也不去理髮店了”等內容營造出買到就是省錢的氛圍，同時理髮店虛高的價格和一般的服務也戳中了很多女性觀眾，“在家自己使用”也能達到和理髮店一樣的效果，拉近與用戶的距離；
- 畫面直接展示使用過程和使用效果，既是對潛在新用戶的科普，也是對老用戶的深度種草過程。
賬號運營套路
- 賬號定位
“韓甜超甜”主要針對年輕女性群體進行好物分享，產品針對受眾需求且能覆蓋到大部分用戶，價格較低且屬於日常消耗品，產品復購率高，最終達到46000+的高銷量。
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- 賬號變現分析
- 賬號下方購物車進一步縮短了消費路徑，從種草到拔草可能瞬間完成，消費者容易被種草，來自於三個方面：對熟人口碑的信任，對網紅效應的跟風以及對自我認同的尋求，視頻評論區基本都是老用戶的好評和推薦，包括“原來發質差，現在非常好”等內容，刷到視頻的用戶在從眾心理下期待“變得跟大家一樣好”，獲得更強烈的認同感。
- 產品附帶大額優惠券+第二件半價，促進用戶形成一種“有優惠我要買”的心理，直接批量下單或@好友一起購買。
爆款選品套路
- 商品維度
- 選擇日常洗護用品進行帶貨，針對年輕用戶關注的脫髮、髮質差的痛點進行選品，強調商品的修復、改善功能，且產品單價不超過40元，質量是基礎，高性價比的產品則是吸引消費者的一個流量入口。
- 運用第二件半價的銷售套路進行捆綁式售賣，吸引用戶在評論區@好友一起下單或自己批量購買。
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- 用戶維度
- 注重引導用戶互動，提升參與感，通過話術對理髮店的吐槽以及引導評論區@好友，調動用戶參與感，激發用戶社會裂變傳播力，使視頻成為一種有效的營銷方式。
- 通過直接試用及效果展示獲得粉絲信任，把使用過程、評論區好評等內容展示給觀眾，再加入話術引導，加入低價、半價營銷促進用戶下單，是“韓甜超甜”帶貨的底層邏輯。
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選品帶貨可直接複製的經驗
- 單條視頻破播放後，及時投放dou+進行二次曝光。
- 用第二件半價進行捆綁式銷售，促進用戶一次下單多件。
- 挖掘用戶與產品的利益關係，針對痛點進行內容製作。
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