“你看這個紅色的多肉多麼喜慶，咱們家裡一定要多擺幾盆。”4月27日，在青州市AK多肉花卉基地電商團隊直播現場，主播團隊正分成三組，輪流進行24小時不間斷直播。
AK多肉花卉成立於2015年，現有溫室大棚14處，種植面積達4萬平方米。疫情之前，公司已經開始嘗試網絡直播的方式拓展銷售渠道，但效果並不明顯，受新冠肺炎疫情影響，常規銷售通道陷入堵塞困境，受到“網紅經濟”的啟發，企業的電商團隊開始嘗試線上直播帶貨。沒想到“雲購”模式異軍突起，成為產業轉型發展的新路子。
“直播的時候會進行互動，消費者會在屏幕底下跟你說，有沒有這個品種。我們也會根據客戶的需求，儘量地滿足他們。”AK多肉花卉銷售總監李君說。
帶貨主播與消費者在線交流，消費者即時線上下單，一天能帶來八九萬元的收入。“正常情況下每天就能發3000多單，如果有活動，甚至可以達到1-2萬單，銷量十分可觀。”李君告訴記者。
目前，AK多肉在淘寶、天貓、抖音、快手、拼多多等各大平臺均已開通直播，通過直播“走貨”已經佔到了公司銷售額的90%左右。
幾年前，還只有極少數人能做主播、當網紅，但在今年，新冠肺炎疫情為直播經濟按下快進鍵，只要有手機就可以嘗試直播帶貨，不少商家也主動迎合市場變化，搶抓“雲購物”這個新的風口。
在彌河鎮大關營銀瓜基地，社員陳琳琳正通過網絡直播平臺推銷銀瓜。“大家來看看我們正宗的彌河大官營銀瓜，香、脆、甜，非常可口，快五一了，給大家來一波活動，趕緊搶購了。”
依託抖音、快手、微信朋友圈等網絡進行直播銷售，陳琳琳最多能達到20萬的播放量，從3月底頭茬銀瓜上市開播到現在，一個月的時間線上銷量達到了15000多斤，彌河銀瓜秒變“網紅”產品，銀瓜銷售地也由原來的周邊城市擴展到了北京、濟南、上海、廣州等一線城市。
傳統銀瓜煥發新活力，靠的是合作社持續推動的銀瓜標準化種植。“合作社負責建棚，租給種瓜專業戶。合作社統一抓質量、做銷售、打品牌。”大官營銀瓜基地合作社理事長郇延慶介紹說，“今年銀瓜一上市就賣到了每斤35元，目前頭茬銀瓜已經賣完了，現在正值銷售旺季，普通銀瓜價格在18元左右。”
疫情之下，線下消費走弱，而線上消費紅紅火火，消費者消費習慣改變的過程中，“雲購”模式成為商家和消費者之間的橋樑，擴大了傳統行業的銷售半徑，也助推著青州經濟社會企穩向好發展。
走進青州剪刀廠的生產車間，“叮噹叮噹”的敲打聲不絕於耳，工人們正在進行剪刀成型後的調整裝配。青州剪刀的製作工藝複雜，堅持手工製作就是青州剪刀的“核心科技”。一把看起來普普通通的剪刀出廠前要經過3個工段、72道工序。
青州剪刀廠是全國唯一一家以地名為商標的剪刀廠，2013年，青州剪刀鍛造工藝被山東省文化廳列為省非物質文化遺產，併入選“山東老字號”。由於前期缺乏宣傳，加之銷售渠道狹窄，青州剪刀曾一度淡出國內外主流市場。
“之前都是電話銷售，沒有網上銷售，而且我們也沒有實體店，只有在工廠售賣。”青州剪刀有限公司經理張海燕說，“現在電商、直播這麼吃香，我們也想方設法在網上購、快手、抖音等各種網絡平臺進行推廣，沒想到立馬就受到了歡迎，一個視頻的點擊率，現在已經到了240萬了，上個星期就有9個客商打來電話詢問。”
通過網絡打開銷路，青州剪刀包括廚具在內的三大系列，上百個品種的產品已經乘著網絡的快車開始跋涉重洋，遠銷世界各地。
“傳統行業試水‘直播’，不僅是防疫期間的權宜之計，更是朝著線上發展趨勢邁進的重要一步，直播把單向購買變成雙向互動，交流更有溫度和趣味性，增加了對消費者的吸引力，尤其是當前的“直播+購物”，為實體經濟產銷對接提供了新模式，也為經濟社會發展和企業復工達產起到積極影響。”青州市商務局電商科科長高輝說。（大眾日報客戶端記者 石如寬 通訊員 鄭秀寶 郝建香 報道）
