服裝類目一直為二類電商消耗穩定的產品，也是頭條總消耗佔比最大的品類，抖音上產品也較多，消耗基本穩定，建議更新多種品類服裝。
頭條方本期力推服裝類新品，夏季期間消耗基本穩定，相對較好。可以嘗試。
如：女士連衣裙、男女冰絲睡衣、遮陽帽、男士襯衫T恤、內衣褲、男女帆布鞋、涼鞋等。
服裝投放案例數據
品類：服裝
名稱：T恤套裝
消耗：197215.13
訂單：2194
GMV：546627
CTR：1.86%
CVR：2.01%
轉化單價：249.15
轉化成本：92.29
ROI：2.77
投放經驗總結：熱銷商品集中在男裝（T恤、套裝類、）、女裝（內衣褲、情侶裝類）、鞋（涼鞋、沙灘鞋類）。
1、產品特點
T恤的舒適性和休閒性贏得了廣大朋友的鐘愛，T恤從質地到款式都有其獨特之處，成為了現代人的一種流行服飾，T恤多以純棉質地為主，穿著舒適，隨意性大，方面人們活動，T恤永遠都是百搭必備的，可以與短褲，牛仔褲相伴。
2、消費人群
在年齡方面，15-45歲的年齡層每人每年人均消費5件T恤，年齡屬於中青年人群，推廣人群選中時，可以按人群定位年紀定位推廣。
3、產品價格
根據各自產品價格定價，建議售價範圍在99-198之間。
4、生命週期
中國市場調研發布的T恤衫市場調研與發展趨勢預測報告稱：我國是T恤衫消費大國，每年消費T恤衫超過30億件，人民在穿著的需求層次普遍提高，要求跟著感覺穿，符合人們的生活需求。
5、審核建議
不得涉及絕對化用語，例如：第一，最好等；內衣服飾素材不得出現暴露（真人不露溝，漫畫不爆乳，不得涉及私處等敏感詞）或具有不良暗示等色情低俗類內容；入口圖/視頻處不得使用真人素材（僅內衣）；涉及特殊材質需提供資質證明；禁止售賣假冒偽劣和山寨、高仿品牌產品，包括但不限於：恆源祥、夢特嬌等品牌；不得涉及絕對化用語，例如：第一，最X等；
當然 家居用品類目也一直為二類電商消耗穩定的產品，也是頭條總消耗佔比最大的品類，抖音上產品也較多，消耗基本穩定，建議更新多種品類服裝。
頭條方本期力推家居類新品，夏季期間消耗基本穩定，相對較好。可以嘗試。
如：泡沫清潔劑、管道疏通養護神器，驅蚊器、收納神器、LED壁燈、縫紉機、冷風機、劃痕修補液、打火機、防水膠布等。
品類：家居用品
名稱：冷風機
消耗：177400.48
訂單：2930
GMV：495007
CTR：1.66%
CVR：1.91%
轉化單價：209
轉化成本：90.19
ROI：2.37
投放經驗總結 ：熱銷商品集中不分年齡男女均可消費泡沫清潔器、管道驅蚊器、收納神器、LED壁燈、縫紉機、冷風機、劃痕修補液、保溫杯、打火機、防水膠布等
1、產品特點
炎熱的夏季冷風機的舒適感和應季贏得了廣大人民的鐘愛，冷風機從便攜性和價格都有其優勢之處，以清潔用品、家居日用品，商品多為剛需用品，更換頻率高，家庭需求大
2、消費人群
在年齡方面，針對二三線以下城市15-45歲的年齡層都會有購買的需求，男女老少通用，適用人群廣泛。
3、產品價格
根據各自產品價格定價，建議售價範圍在99-168元之間。
4、生命週期
季節性商品：生命週期1-4個月，只在特定的季節有其商品需求，如電暖爐等商品。
5、選品建議
可重點關注季節性產品，智能性產品、黑科技，日常功能性產品，創意生活用品及日常功能商品
6、審核建議
視頻廣告已經成為家居類商品當下投放的形式，可通過視頻廣告充分展示使用過程及功能大全；
二類電商車品爆款又可分為清潔類、保養類、車載電器產品類及保暖防護類四大類。針對爆品屬性，提煉出以下信息，供大家參考。
1、產品特點
功能多、實用性強，其中養護類產品主要以遮瑕功能為主要賣點。
2、消費人群
有車一族，男性為主
3、產品價格
99-199元
4、生命週期
1-6個月
5、選品策略
可重點關注清潔類和養護類產品，包括輪胎養護類產品。
6、投放建議
• 價格策略： 定價最低建議在99元，且建議定價至少為成本價的3倍以上。
• 銷售策略：商品售賣可突出功能性、性價比，銷售方法多以捆綁銷售、買即送促銷法為主。
• 投放Tips：汽車修復液禁止使用“修復劃痕、補漆”或等同功能的描述，可以使用“去除膠質”、“去除汙漬”等描述代替。
▼ 汽車用品類商品細分圖
二類電商珠寶鐘錶類目可拆分為“珠寶”、“鐘錶”兩類。
1、產品特點
• 珠寶：男性愛購買的珠寶爆品價格適中、款式多樣，能起到彰顯身份的作用，如沙金手鍊、沙金戒指、男士鈦鋼手環等。而女性愛購買的珠寶爆品，偏裝飾類的珠寶，如水晶手鍊。
• 鐘錶：鐘錶類爆品，賣點以外觀、功能、性價比取勝。爆品集中在瑞士機芯表、自動機械金（龍）表及智能手錶等，且男性群體居多。
2、消費人群
• 賣點為黃金、沙金材質的珠寶商品，受眾以28-55歲男性為主。
• 賣點偏裝飾類的珠寶商品，受眾以20-45歲女性為主。
• 功能性手錶，可根據年輕款或通用款劃分受眾群體。以功能性、類似金外觀的鐘表，消費群體以28-55歲男性為主。
• 偏年輕款的鐘表商品年齡在20-45歲，男女不限。
3、產品價格
• 普通款：99-598元
• 高端款：1000-1500元
4、生命週期
珠寶鐘錶類常年可售，無明顯季節性，廣告生命週期在3-10個月左右。
5、選品策略
可重點關注多常年可投放的具有貴重感、可凸顯身份的產品，具有文化背景的產品也同樣很受歡迎。
6、投放建議
• 價格策略：定價最低建議在99元，且建議定價至少保持成本價的3倍以上；
• 銷售策略：商品售賣可突出功能性、性價比，銷售方法多以捆綁銷售、買即送促銷法為主；
• 純銀 、足銀、千足銀 、999銀、925銀、鍍鉑金，鑲鑽等商品涉及虛假宣傳，暫不支持投放。
• 投放Tips：允許描述銀戒指，不支持有銀（金）含量的描述，如：純銀（金），50%鍍銀（金），925銀（金），999銀（金），足銀（金）等。
▼ 汽車用品類商品細分圖
長按二維碼 加入老週二類電商商學院 （限時￥199元）
YTWHCYZHM
二類電商運營、行業資訊、信息流推廣、爆品推薦、優化案例、經驗分享等落地實戰乾貨的學習共享平臺。
