主講人 | 於景晨
4月12日，創孵直播公益講座第十期開播，省心辦創始人、國內高級知名財務專家和戰略財稅導師於景晨以“園區招商如何實現“名利雙收”？——數據化服務帶動園區轉型實戰探討”為題，從園區經營和企業財稅視角，為園區發展講授了“方法提升”、“政策優化”、“思維創新”、“效率提升”四項必修課。
指導園區挖掘自身優勢、整合有限資源，制定合適合理的招商引資政策，設計有效的監管機制，建設園區智能化招商體系，並提供企業經營發展的所需的專業化服務。
於景晨認為，產業園區是產業集聚、集約發展的重要空間載體，其發展水平和發展質量是一個地區經濟實力的重要體現。
進入新時代，產業園區發展也面臨一系列發展不平衡、服務不到位等問題，即便沒有此次疫情影響，園區也迫切需要以專業化、深層次的企業服務引領自身“造血”與經營“轉型”。
必修課之一
方法提升 ：
虛實結合，總部經濟和實體招商兩手抓，虛擬招商管控“集群化”
企業經營選址需要深思熟慮，對於產業園區瞭解也需要一個過程。園區可採用總部經濟、飛地園區的模式和企業建立快速輕量級合作的有效模式。
其優勢在於不佔用物理和空間資源，可以向企業收取一定的園區管理費或者空間租用費，增加園區收入；同時，豐富園區企業的存量數據，包括營收和財務數據。
園區辦公地址可以用虛擬分割的方式，備案更多的註冊地址（各地政策不同，會略有差異）。3000平場地為例，可以備案出60個普通註冊地址，以及600個集中辦公區地址。按照地址價格3000-5000元計算，虛擬註冊地址可增加園區180-300萬的收入，相當於可以最大補貼2.73元/平米，其價格優勢不言而喻。
但虛擬集群註冊的缺點是，如果企業違規經營會帶來一定的管理麻煩，對企業經營狀態不好把控。對此，於景晨建議：
- 對虛擬集群註冊的企業園區應進行嚴格篩選；
- 採用統一的註冊服務、統一年報，乃至行政審批統一辦理；
- 協同工商稅務部門定期清理殭屍企業，釋放註冊地址資源；
- 和有實力的代理記賬機構合作，統一稅控託管，防止虛開發票走逃。
只要園區有管控能力，地方政府是歡迎單位面積地址多註冊企業的。
必修課之二
政策優化
如何利用自身優勢、整合有限資源，制定合適合理的招商引資政策?
於景晨強調，活水才能有魚。利用稅收獎勵和招商政策補助減免企業房租，可形成直觀價格優勢，讓企業先入駐進來，再通過其他業務盈利。
通過北京某園區主動為企業提供政府資金申報服務增收事例，於景晨表示，對於“白得”的政府資金沒有人會拒絕，企業能夠接受園區收取一定服務費用。久之，企業會主動尋求園區政策、資金補助。
企業在入園時園區能夠判定其能否拿到政策補助，對於優質企業，園區則可以降低（免除）房租、提供更多優惠政策吸引企業入園。在與其他園區競爭時，房租和政策將成為絕對優勢。
產業園區的運作本來就具備良好的地方政府關係，園區應該主動擔當好企業與政府的橋樑，在企業服務上充分發揮好自身優勢。
必修課之三
思維創新
園區招商引資如何“名利雙收”？
國內大部分園區都是2014-2015年以後設立，地方政府一般扶持期為3-5年，在2020年以後園區獲得的政府資金支持會變少，自身盈利壓力加大。
產業園區主要收入是房租和政府補助資金，對於需要走資本市場的產業園來說，收入上不能房租佔絕對大頭，業務模型和盈利模式上需要多元化。
如果在增值服務收入上多元化，就必須對企業經營數據有了解。提供的增值服務有足夠競爭力，這也是當前園區所欠缺的。
財稅服務是所有企業經營的剛需，“企業接受度高才是園區未來增值業務運營主力。 ”於景晨強調。結合稅收籌劃工具、靈活用工平臺、融資撮合服務、智慧財稅SAAS四項財稅服務可為園區帶來持續受益。
而園區短期內很難開發成熟的企業端產品和服務，也可“借船出海”，採用“共享服務”的模式，引入具有專業服務能力和系統解決方案的行業資深服務商也是園區當下快速實現服務交付和服務收入的有效手段。
必修課之四
效率提升
如何建設做大數據智能化招商體系？如何設計有效的運營機制?
園區招商需要量化，企業信息採集量化，是精準招商的關鍵。 通過智慧招商SAAS精準導入客戶、高效挖掘客戶，實現招商數字化、信息化管理。整合全網客戶資源，為招商團隊抓取優質客戶資源，提升了招商效率。
通過智慧SAAS系統，利用大數據、雲計算等技術手段，對所提供的各項服務進行監測統計，並通過所獲得的數據進行計算分析，根據結果對企業服務情況進行優化完善，讓招商精準、有效。
企業財稅服務是一項樞紐服務，園區做好入駐企業的財稅服務，也可以更真實的瞭解企業真實經營情況，為企業提供更具針對性的數據化服務，爭取政府補貼政策，並幫助企業提升融資效率，獲得更長效的經營效益和口碑。
