在吉首市租了个门面，面积60平米，门面年租金158,000元，租金年付，在2020年，由于疫情的影响，关门几个月，前几天找找房东沟通，希望租金能够便宜点，可是房东很嚣张地说，门面价不能少，要租就租，不租拉倒，无奈啊，没有假日，没有周末，一年下来还亏22.8万， 以上是一位准备购买商铺客户的亲身经历。
我们是做房地产营销行业的，每天和各行各业的人打交道，有的客户是做服装的，有的客户是做餐饮的，有的客户是做建材的，在打交道的过程中，我得出一个结论，现在的生意越来越难做，特别是租门面的，更难做。
那么现在门面生意难做的原因是什么呢？
第一、收入问题
提高收入是每个门面老板天天想的事情，那么怎么提高收入呢？
一般有三个方法？
1、提高客流量；
2、提高客单价；
3、提高回来的次数。
比如说： 一个门面装修了饭店，假如客流量一天从50人提高到100人，那么收入必能提高。 人平均消费从50块变成100块，那么收入必能提高。 假如每一个人每周到你家吃1次变成2次，那么收入必能提高。 所以关于提高收入基本上这三个方法。
第二、成本问题
假如收入上不去的话，你只能回过头来研究如何降低成本，降低成本通常有三个方法：
1、降低固定成本，哪怕今天没有营业收入成本都正常要发生，比如说你租了一个门面，开了一个餐饮店，即使今天关门不营业，请问房租要不要交？店面装修要不要扣掉？
2、降低变动成本，营业额高低变动成本是有上下浮动的，比如说你租了门面开餐饮，4万块钱的营业额，你的菜、米、油、水、电可能需要花掉5000块钱，营业额从4万变成8万的时候，变动成本会变成10000，这个叫变动成本。
3、降低人工成本 降低人工成本也是不容易的，除非你降低员工数量，否则降低个人工资员工肯定会跑掉。 基本上的主要成本：固定成本、变动成本、人力成本，所以你想要去降成本，一般会降这三个成本，可是我们都能分析下来，这三个成本好难降。
我认为恰恰相反，今天不是追求成本降低，成本没法控制，只能外包和删除。
第三、利润问题
收入上不去，成本下不来，利润就会发生这几种情况：
1、暴利。
2、微利。
3、无利。
越是无利的时候，代表着收入上不去，成本下不来。
越是暴利的时候，代表着收入挺高，成本挺低。
如果是暴利时代，啥也不用说了，天天赚钱数钱开心不得了。
可是今天这个时代是微利、无利时代？ 那么，我们想到投资，扩大规模，门面升级转型，结果钱花起来肆无忌惮， 这就是目前门面的现状总结。
该怎么办呢？
租门面开店亏22万，他不想在租门面，而是要购买门面，他这样的思路是什么？
未来房价分化会越来越明显，无论现在国家如何调控，对于有些区域房价还会有上涨的空间，买房还是买公寓或者是门面，并不是冲着他的租金去的，而是冲着房价从1万涨到2万去买，当你买了一套门面的时候，事实上不仅可以收租金，而且可以卖门面增值，无论是你来公司，还是开门面，有的人追求赚利润，有的人追求增值，马云阿里巴巴增值做的还是牛逼。 马云最早总投资50万，马云自己20万，另外30万是别人的，结果这20万今天变成了3700多亿。我说他投资是找到了出口。
总结：一年下来，亏了20多万，这不是个案，其实这是大多数商家在苦苦支撑着，因此无论是开个门面还是开个公司，追求的不是利润，而是增值，是投资的出口。
