什麼是鳥籠效應？
故事源於心理學家威廉·詹姆斯（William James）和朋友的一件趣事。
詹姆斯與卡爾森打賭：一定要讓朋友養一隻鳥。卡爾森不以為然，並表明自己從來沒想過要養鳥。不久恰好是卡爾森的生日，詹姆斯為朋友送上一隻裝飾精美的鳥籠，卡爾森笑了笑，把鳥籠放在家裡當做一件裝飾品。
此後，每個來卡爾森家拜訪的人，看到空鳥籠，總會問上一句：“您養的鳥呢？”卡爾森每次都需要極力解釋：這只是一件裝飾品。但沒有一位客人會相信：不養鳥的人在家裡擺一隻如此精緻的鳥籠！
卡爾森受夠了客人困惑而有些不信任的目光，無奈之下，只好買了只鳥。詹姆斯打賭贏了。
精緻的鳥籠空著，有沒有買一隻鳥的衝動？
簡而言之，鳥籠效應：人們偶然獲得一件原本不需要的物品後，會繼續添加更多自己不需要的東西。
在生活中，我們會遇到各式各樣“鳥籠效應”，除了一些偶然的善意，更多的是商家的把戲。
常見的鳥籠效應
回到最初的問題，朋友送來一袋牛排，這是讓宅家的你改善一下伙食啊！當你用筷子吃牛排的時候，是否會覺得缺少一點正式感呢？於是刀叉加入購物車。
為了保證牛排做出來更加美味（或者更好看），
專用煎鍋、黑椒汁加入購物車。反正已經吃上牛排了，做一套西餐可以發個更好的朋友圈吧？意麵、意麵醬、紅酒加入購物車。
沒想到自己竟然那麼心理手巧！要不試試其他的食物吧，西式糕點！於是各種麵粉、模具、烘焙用具加入購物車。
......
一塊牛排，到一頓西餐
日常生活中，商家更多采取的就是大量“優惠券”陷阱、“第二杯半價”陷阱。
某些商家會給你一隻看起來很不錯的“鳥籠”——優惠券。但這往往不能當即使用，當這張優惠券存在於你的卡包中時，你往往會動心：都是吃飯嘛，不如把券用掉，就不浪費了。於是就點了自己本不是那麼想吃的外賣。
某些飲品，第二杯半價。這個活動往往就是一個巨大的“鳥籠”：看起來消費者很賺。為了“賺”這麼一次，你也許會不厭其煩找身邊的人去拼單。
打破這隻鳥籠
我們現在重新審視詹姆斯的故事。我們可以發現，在整個“鳥籠效應”中，起作用的最多的是2個因素：
卡爾森本人、來拜訪的賓客。卡爾森是一個“人”。人作為意識和行為的主體，是有一定的主動權的。卡爾森完全可以對詹姆斯說：“不！我拒絕！”（當然有些不禮貌），或者將鳥籠收藏在一個大家看不到的地方，這樣不就避免了之後的故事嗎？
來訪的賓客，實際上是作為環境存在的。當賓客對卡爾森投以困惑和不信任的時候，卡爾森無奈之下買了鳥籠。實際上，卡爾森正是沒有扛住環境的壓力啊。假設卡爾森的承受能力足夠強，對賓客的困惑（甚至是非議。假設卡爾森堅持一段時間以後，情況惡化啦！）毫不在意，打死不買鳥！那詹姆斯也無法贏得賭局。
總之，當你面對類似的情況時，只需要記住一句話：可以，但沒必要。
