前言——
新西蘭開始封鎖了，原本忙碌的生意因為供應商的停工、員工的隔離也逐步進入了閒置狀態。閒來無事，和身邊幾個多年的老代理聊了聊，發現大家做代購（跨境電商）總是找不到方向，很難去規劃自己的生意，往往在碰到一些行情不好的時候出現比較大的風險。所以我就列了個提綱，把自己這幾年和朋友們講的東西，思考的邏輯整理下。寫一個系列文章，希望把經驗和商業背景結合，慢慢闡述如何把夫妻店小電商開到1000萬。事實上作為電商，百萬級是一個坎，這個時候要面臨生意的抉擇，突破或是平庸。千萬級又是一個坎，我停留在千萬級，因為千萬級的坎有時候和生活、精力、運氣都有關係。但是從0到1000萬的經驗，我還是有的，所以就寫下了這個開頭《怎樣把電商幹到1000萬？》。
接下來看看時間，可以的話，我多多更新。畢竟提綱在手，寫字不愁。也歡迎大家留言斧正。
第一部分：關於流量
流量，是所有商業行為的命脈，在創業初期，甚至比你的資金鍊更重要。有流量，就有生意；沒流量，就沒收入。
流量是一個被虛擬化的詞，其實前面應該再加一個字“人”，這樣就好理解了。而我們做生意，最重要的一個字就是一個“人”字，我們服務的客戶是“人”，自己也在學做“人”，所以當把人流量變成流量後，這裡的人就被納入到了一個統計概念，變成了一種人的行為習慣。
那麼流量是啥？
放眼20年前，商人們在大街上開店，在商場裡開店，人來人往的人群就代表了流量。這些在你店門口經過的人群，就代表著你這條街上所有的人流量。而作為一個店主一個老闆，你的工作就是掛上招牌，寫好廣告，吸引人流中的人群進入你的店鋪。與此同時，你還需要和客人介紹產品，找準客戶的需求，刺激客戶消費，最後達成成交。
進入你店鋪的人流就形成了你店鋪的流量，也就是店鋪的點擊量。在這個人群中還要細分，一部分是看了你的招牌和廣告牌被吸引進來閒逛的，還有一部分是有明確要買什麼東西並來到你店鋪的。這兩個人群中後者的成交概率要遠遠高於前者。這就是我們在電商經營過程中所說的，由推薦而來的客戶或是搜索來的客戶的區別。推薦來的客戶，可能是一臉懵逼的，因為他就是今天陪老婆逛街，老婆在瘋狂搶購，他只是在街邊瞎逛，順道進店看看，也許有一天他突然想要買什麼東西的時候想到你這有，下次就來了，但是當時進店的成交肯定不高。而主動搜索來的客戶就是這哥們原本坐在街角想抽根菸，突然想起，咦，沒帶火！他剛剛在你店裡看到有打火機賣，於是他直奔你的店鋪，買下打火機就走。所以，流量的需求是不同的，下單的概率是不同的，支付的概率也是不同的。
這裡我們就得順道提一下最近幾年淘寶的轉變，可以說淘寶這幾年的變化就是將原來的搜索流量轉移到了天貓，而C店只能獲取一些瞎逛的推薦流量。你以為主頁推薦、猜你喜歡這些流量給你帶來了更多的曝光機會，所以你的生意會更好？不是的，這就像你在女人街上開了一間男裝一樣，只能是有個卵用。
而不同的地方有不同的流量規模和流量特性，比如剛才咱們提到的女人街，每個城市幾乎都有。這個街道的特性會以女性購物為主，下至13、14歲的小姑娘，上至七八十歲的老太太。他們的共同特性就是：會買女性衣服、買首飾。再者，比如汽配城和五金城，在汽配城裡開個女裝店，我相信從開業的一刻就離結業不遠了。
所以，這就是流量。
流量代表的是人群，代表的一個人群的性格、喜好、需求，而對電商而言，找準流量就像找準一家實體店店鋪位置一樣重要。
而這些流量的特徵又有什麼不同？對你的銷售會有什麼影響呢？
這個我們就等到下一篇來說說吧。
