前言——
新西兰开始封锁了，原本忙碌的生意因为供应商的停工、员工的隔离也逐步进入了闲置状态。闲来无事，和身边几个多年的老代理聊了聊，发现大家做代购（跨境电商）总是找不到方向，很难去规划自己的生意，往往在碰到一些行情不好的时候出现比较大的风险。所以我就列了个提纲，把自己这几年和朋友们讲的东西，思考的逻辑整理下。写一个系列文章，希望把经验和商业背景结合，慢慢阐述如何把夫妻店小电商开到1000万。事实上作为电商，百万级是一个坎，这个时候要面临生意的抉择，突破或是平庸。千万级又是一个坎，我停留在千万级，因为千万级的坎有时候和生活、精力、运气都有关系。但是从0到1000万的经验，我还是有的，所以就写下了这个开头《怎样把电商干到1000万？》。
接下来看看时间，可以的话，我多多更新。毕竟提纲在手，写字不愁。也欢迎大家留言斧正。
第一部分：关于流量
流量，是所有商业行为的命脉，在创业初期，甚至比你的资金链更重要。有流量，就有生意；没流量，就没收入。
流量是一个被虚拟化的词，其实前面应该再加一个字“人”，这样就好理解了。而我们做生意，最重要的一个字就是一个“人”字，我们服务的客户是“人”，自己也在学做“人”，所以当把人流量变成流量后，这里的人就被纳入到了一个统计概念，变成了一种人的行为习惯。
那么流量是啥？
放眼20年前，商人们在大街上开店，在商场里开店，人来人往的人群就代表了流量。这些在你店门口经过的人群，就代表着你这条街上所有的人流量。而作为一个店主一个老板，你的工作就是挂上招牌，写好广告，吸引人流中的人群进入你的店铺。与此同时，你还需要和客人介绍产品，找准客户的需求，刺激客户消费，最后达成成交。
进入你店铺的人流就形成了你店铺的流量，也就是店铺的点击量。在这个人群中还要细分，一部分是看了你的招牌和广告牌被吸引进来闲逛的，还有一部分是有明确要买什么东西并来到你店铺的。这两个人群中后者的成交概率要远远高于前者。这就是我们在电商经营过程中所说的，由推荐而来的客户或是搜索来的客户的区别。推荐来的客户，可能是一脸懵逼的，因为他就是今天陪老婆逛街，老婆在疯狂抢购，他只是在街边瞎逛，顺道进店看看，也许有一天他突然想要买什么东西的时候想到你这有，下次就来了，但是当时进店的成交肯定不高。而主动搜索来的客户就是这哥们原本坐在街角想抽根烟，突然想起，咦，没带火！他刚刚在你店里看到有打火机卖，于是他直奔你的店铺，买下打火机就走。所以，流量的需求是不同的，下单的概率是不同的，支付的概率也是不同的。
这里我们就得顺道提一下最近几年淘宝的转变，可以说淘宝这几年的变化就是将原来的搜索流量转移到了天猫，而C店只能获取一些瞎逛的推荐流量。你以为主页推荐、猜你喜欢这些流量给你带来了更多的曝光机会，所以你的生意会更好？不是的，这就像你在女人街上开了一间男装一样，只能是有个卵用。
而不同的地方有不同的流量规模和流量特性，比如刚才咱们提到的女人街，每个城市几乎都有。这个街道的特性会以女性购物为主，下至13、14岁的小姑娘，上至七八十岁的老太太。他们的共同特性就是：会买女性衣服、买首饰。再者，比如汽配城和五金城，在汽配城里开个女装店，我相信从开业的一刻就离结业不远了。
所以，这就是流量。
流量代表的是人群，代表的一个人群的性格、喜好、需求，而对电商而言，找准流量就像找准一家实体店店铺位置一样重要。
而这些流量的特征又有什么不同？对你的销售会有什么影响呢？
这个我们就等到下一篇来说说吧。
