【直播帶貨營銷六大要素】
一、屬性
1、綜藝類：①設備；②節奏；③表演；
2、比普通直播更高級的觀看體驗。
二、主播
1、當紅明星：①貴；②自帶流量；
2、IP合作：最近最火的劇，演員在舞臺上繼續扮演劇中角色；
3、網紅：充分利用特點；
4、話題性、流量源。
三、利益
價格，電視營銷：
1、折扣：吸引意向客戶，看直播我賺到了；
2、福利：吸引圍觀用戶，影響意向客戶。
四、購買環節
展示到購買的環節最短。
五、預告
全平臺預告，突出重點：
1、段子；
2、圖文：開播前半小時投放、識別二維碼進入直播間；
3、短視頻：提前4-6小時投放。
六、目的
直播營銷目的是轉化：
1、賣貨
（1）購買一鍵直達；
（2）承接頁能承接用戶；
（3）加速下單。
2、導流
（1）貼上二維碼；
（2）口播。
分享到:
