中国酒业在新的消费格局的影响下，光瓶酒逐渐依靠成本优势和口感品质得到各大酒企的重视，面对价格蓝海的形势，拥抱"光瓶酒"将是众多酒企未来发展的主要策略。目前，不少知名酒企如五粮液、泸州老窖、北京二锅头等纷纷发力"光瓶酒"市场，"光瓶酒"有望迎来新一轮的变革与创新，重夺消费者的青睐。
在光瓶酒的激烈竞争中，群雄逐鹿，"民酒之王"牛栏山销量一直稳居首位。而在人们消费需求日益丰富的情况下，部分白酒品牌为了迎合新的消费群体已悄然发力。北京二锅头酒业多年来一直深耕于白酒市场，率先在2017年推出"一号计划"，加入到如火如荼的"光瓶酒"复兴大潮中来。其新产品"驴踢马北京二锅头"在上市前，就收到了国内酒界的众多关注，从经销商到消费者，无不拭目以待。
驴踢马历经三年的时间进行精心打造，在品质的把控、口感的升级、包装的简化、价格的定位、团队的运营、市场的推广等多方面都做到了用心和精心。首先在价位上，驴踢马二锅头不同于10元的东北酒和20元的牛栏山，其定价在30-40元之间的蓝海价位段，在该价位目前还未有能够垄断的龙头白酒品牌。这使得驴踢马有了价格优势，另外有永丰酒厂出品作为背书，驴踢马也具有了与牛栏山抗衡和竞争的底气。
牛栏山等一众传统光瓶白酒，一度被认为是低端化，而为了摆脱老观念，白酒企业便不得不对光瓶酒做出革新。驴踢马的出现，正是打开了光瓶酒新的发展路径，其为了既能够传承白酒文化又抓住当下不断涌入的新消费群体，驴踢马在创新产品时，侧重考量了80后、90后的品位与喜好，不仅升级了口感，也在外包装的设计上更加迎合消费主力的好感，翡翠绿的主色调加上可爱的动物形象，这种年轻化趋势所促成的营销战略，使得驴踢马吸引了众多年轻消费者的目光，上市不久，销量便不断攀升。
事实上，作为驴踢马的核心竞争力的是其出众的品质。驴踢马二锅头坚持品质优先，采用纯原料和传统酿造工艺，其选用北方红高粱，由传统发酵蒸馏技术酿制，是难得的"纯粮好酒"，口感顺滑，入喉入口都不刺激，反而有清甜香淳的口感，酒下肚后留得满口清香，喝起来不上头，适合老友小聚或一人独饮，用来佐餐也口感极佳。
驴踢马销量的稳步增长，除了其口感、价格、包装之外，离不开它背后的营销团队。他们打通线上、线下双轨并行的新营销模式，全面覆盖渠道资源，线上直播、泛娱乐文化，线下采用厂商共建模式，厂家投入铺货、陈列、广告、品鉴、百分百中奖等大力的投入支持，如此大范围的推广，使得驴踢马迅速走红，获得了极大的曝光度和知名度。驴踢马大力的营销推广加上高质量的产品，不难想象为何驴踢马一经上市就赢得了广大消费者的认可。
光瓶白酒市场势头正猛，驴踢马的横空出世，为传统白酒行业打开了发展的新方向，其凭借传统酿酒工艺的底蕴，新潮的IP形象与包装，酒的优质口感，已然成为一匹"黑马"，未来或将与牛栏山二锅头展开一番角逐，"牛马之争"时代即将到来，驴踢马有望成为新一代的"民酒之王"。
