一個新人剛進入社交新零售行業，如果一上來就出現讓別人很討厭的朋友圈的塑造方式，就容易引起別人的屏蔽，損傷朋友圈的人脈，很難再重新回來，重新產生信任，重新產生鏈接。
這次，三帥六將的李樂然老師將會告訴大家，什麼樣的方式是大家能夠接受的，什麼樣的朋友圈鋪墊是大家能夠認可的，並且能夠產生信任的。而且我們將直接給到大家相應的模板和相應的話術、文案，拿回去立刻就可以輔導你的代理，馬上開始你的朋友圈鋪墊。
三帥六將金牌講師、三帥六將創意總監李樂然
明確髮圈的目的
我們在真正去了解我們的朋友圈應該怎麼打造之前先要有一個目的，就是為什麼要去發這些朋友圈？
有人可能說：那這不是廢話嗎？我做社交新零售，我不通過朋友圈通過什麼呀。確實說得沒錯，可是髮圈真的就是我們的目的嗎？一定要通過朋友圈嗎？朋友圈一定要鋪天蓋地地來嗎？其實也未必。
發朋友圈的目的，不是一開始就要通過朋友圈銷售、賣貨，而是要通過朋友圈，開始讓你的好友能夠感受到你現在慢慢地轉變，並且通過朋友圈的塑造，能夠很好地接受你的轉變。所以，最初的朋友圈是讓好友能夠很好地接受你從一個普通的微信用戶轉變為代理的身份，這是你最重要的核心目的，而不是像很多人的做法，一上來立刻就各種刷屏，各種複製文案，各種硬廣告。
前7天的朋友圈鋪墊
明確了髮圈的目的，接下來我們要思考一下怎麼發，朋友圈的人才能認可。首先，你不要從自己的主觀角度去想，而是你要思考一下什麼樣的朋友圈是好友能夠接受的，讓他們能夠認為你現在做的事情是順其自然的，是符合你的人格設定和調性的。所以我們要完成這樣的一個任務——前7天的朋友圈鋪墊。
給大家分享一個很好的鏈路：先是使用產品，接下來是產品收益，然後是產品分享，再是幫大家省錢的代理，最後帶大家賺錢。這個鏈路，一開始並沒有站在用戶和消費者的對立面，無論是前期產品的使用階段，還是後面幫大家省錢，帶領大家賺錢，他永遠在好友的同一面。所有人不會因此防著他，還會覺得他是一個愛分享的人，一個助人為樂的人。
接著會給大家拆解的這個鏈路，規劃出前7天的朋友圈鋪墊應該怎麼做。
髮圈的最佳時間
在前7天發朋友圈的時候，我們需要發多少條呢？是不是一上來就幾十條地發，瘋狂刷屏呢？其實，別人容忍你發朋友圈的數量都是有限的，比如說你剛剛加入的時候，你的能力可能比較弱，這個時候你的朋友圈只要發多了，大家可能都很難接受。所以，我們不妨還是遵循以往朋友圈的節奏。比如以前你的朋友圈是幾天一條，或者是一天一條，那麼在你加入社交新零售事業以後，你還是保持原來的節奏，至少前7天還是這樣，每天照樣是一條。但是我們可以在熱門時間段來發，就是好友打開微信頻率比較高的時間段。
我給大家推薦兩個時間段：
一、上午7:00~9:00左右，因為很多人有一個習慣就是早上起床第1件事，不是睜開眼睛，而是摸手機，這個時間段我們發朋友圈打開率比較高。
二、晚上8:00~10:00，這個時候也是朋友圈打開率非常高的時候，這個時候可以也發一條。
我們來捋一下路徑，就是朋友圈應該怎麼鋪墊才能夠更讓別人能夠接受，貫徹剛才我們說的鏈路呢？我們把鏈路分為兩個，一個是產品方向的朋友圈鏈路，一個是創業方向的朋友圈鏈路。產品方向的鏈路主要適合寶媽、工薪一族、學生等群體，以女性為主，年齡大概15~35歲之間，我們用產品為導向切入比較好。那麼如果你是男性或者已經開過實體店，在某一領域有自己的成就，那麼建議你用創業方向。這兩個方向我們會分別來拆解。
產品方向的朋友圈打造
首先拆解第1個方向，產品方向，我們從七大方向分解。
以面膜代理為例。如果現在你拿到了一個面膜的代理，現在要開始髮圈鋪墊了，要不要告知你所有的朋友現在已經拿到了代理？
我們研究了非常多最後做得很好的這些團隊長，發現那些真正做得好的鋪墊的時候都不是一上來就告知了別人的。因為一旦告訴了所有人，接下來所有人在看你朋友圈裡的好友都會首先帶有一個防備的心理，開始審視你的朋友圈，想著你是不是想怎麼套路、引誘他，甚至有人惡語相向，有人詆譭。
我來說一下我的建議：不要立刻宣佈，一定要開始慢慢鋪墊，拿到了以後先隱藏你拿到了這個事實，先產品體驗開始。
我們7天的鏈路是這樣的，首先絕對不要說自己拿了代理，而是先說有了困擾，這個困擾還要和你接下來銷售的產品正好相關，因為有了困擾，所以你獲得了拿到這個產品的機會。拿到這個產品以後，你立刻開始親自體驗。體驗完之後，分享在朋友圈裡分享你的體驗感受。那麼在你分享的過程中，一定有很多的姐妹，有很多閨蜜，有很多的朋友，認為你分享的東西好，你的分享也很真實。然後跟有同樣困擾的人也希望能夠購買，於是在底下會留言如何購買，接下來你就告知他們購買渠道。很多人購買，越來越多的人願意找你諮詢，就可以考慮拿代理。那麼在這個過程中，肯定有很多人拿代理了，那這個時候，你可以發起拼團，以此帶動更多的人，對這個產品有需求的人，你去發掘他們，最後你再開啟新零售事業。
接下來我們一條一條地給大家解讀，看一下每一條應該具體怎麼發。
01、有了困擾
我們接著以面膜為案例來給大家舉例子。首先，一上來就告訴大家你有了困擾。你可以說：最近臉上很乾，各位姐妹，各位小仙女們，有沒有好的面膜推薦？
在我們朋友圈打造的時候，一定是因為你需要這個東西，遇到了困擾，你才在朋友圈裡面說出來，這樣別人才能夠感同身受，也才能開始關注你。
大家有沒有發現，我們用的這個鋪墊的方式，從產品來鋪墊，不僅可以很好的引出我們接下來要賣的產品，更重要的是，因為我們用了發問的方式，讓更多的朋友圈好友開始跟我們互動，既參與互動又開始關注到我們。這個也適用於淘小鋪的髮圈。比如你最近皮膚很乾，然後正在求好的面膜，有一個姐姐發給你一個淘小鋪的鏈接，你購買了，用了很好。然後開始告訴大家，淘小鋪的商品非常便宜，性價比很高，而且質量也很好。所以，要學會舉一反三。
02、拿到產品親自體驗
我們通過第1條朋友圈做好了鋪墊，引發了關注，同時引發了互動，第2條就到了產品的親自體驗，就要鏈接到我們的產品了。第1條是在徵集大家的意見，所以第2條朋友圈的文案是：感謝各位好友。我的姐姐是一個護膚達人，昨天她看到我的朋友圈給我拿了一盒面膜，我也不知道怎麼樣，但是她試了一下，她說讓我也試一下，補水效果非常好。感謝我的仙女姐姐！
這樣的朋友圈既跟上一條的朋友圈環環相扣，解答了上一次的疑問，又引出了我們現在正在代理的產品，可以說是無縫銜接了。沒有關注到第1條的好友看到第2條也會願意翻回去再瞄一下，這樣子就貫穿下來了。
03、分享體驗感受
第3條，分享體驗的感受。
有一個詞叫做正向心理暗示。大家有沒有聽過農夫山泉的廣告詞：農夫山泉有點甜。農夫山泉有點甜就是正向心理暗示，在你沒有喝之前他告訴你可能會有點甜，你在品味的時候你的大腦會指揮，所有的器官、味覺、嗅覺，各種感覺去感覺那個甜，結果一感覺還真有點甜，這就是塑造的魅力，這就是正向心理暗示的魅力。不過由於這個廣告語有點誤導消費者，現在農夫山泉的廣告語變成了“大自然的搬運工”。
我舉一個實際的銷售例子大家就明白了。比如說你是賣除皺面膜的，可以這樣說：哇，你知道嗎？這個面膜我親自體驗了一下，敷完以後你知道嗎？就跟一個小熨斗一樣，把我臉上的皺紋都給熨沒了。這個時候用到“小熨斗”，客戶體驗完好像是真的。她本來可能臉上非常多的皺紋，已經上了年紀，歲月無情地在她臉上留下了痕跡，但她使用完這款面膜後，效果顯而易見。首先女人為什麼要護膚呢？除了確實有一些效果，主要還是心理安慰。她覺得敷完面膜之後臉必然會變得光滑，然後一照鏡子還真是這麼回事兒，再說現在很多鏡子上面有一圈美顏燈，照出來本身就好看。敷面膜又是晚上，臉上的皺紋本身就很小，敷完一看，臉上的皺紋沒了。她就會告訴別人，咱們這個面膜就像熨斗一樣，一推就平了。
大家有沒有想過，我為什麼能寫出這樣的文案呢？我給大家揭秘一下，有一個好的辦法，就是借鑑。我們很多人崇尚創新，說文案必須自己親自寫。但是又沒有那麼聰明，也沒有高學歷和好文采，那麼最好的辦法就是模仿借鑑，加上微創新。
怎麼做呢？直接把別人已經驗證過的成功的東西直接拿過來，然後借鑑，稍微創新，因為這個東西是別人已經驗證過了，已經是很好的了，你不需要花那麼多的時間和精力去琢磨。在這裡我推薦大家去看一個APP——小紅書。你如果想寫朋友圈的文案，不會寫，直接在小紅書裡面打開，在關鍵詞裡面搜索，比如“面膜”，然後會出現大量的網紅寫的關於面膜的文案。所以，如果我們要寫產品體驗、分享的感受，我們不妨在上面去借鑑，然後結合自己的產品做一些簡單的優化，你的東西就會受到別人的喜歡，而且如果你寫得好，真的有那種感覺，他看了就立刻會向你諮詢。
04、告知購買渠道
當你分享完體驗感受，有很多的親朋好友過來找你諮詢，說你的產品怎麼買的？那麼，當有人過來問你產品怎麼買的，你現在立刻要不要賣給他？
這裡我給的答案是堅決不賣。朋友圈裡是塑造一個樂於助人的形象，並不是一開始就把銷售的目的暴露地這麼明顯。如果別人問你要不要賣，你立刻說：我這裡有貨呀，可以賣呀。那麼你前面的鋪墊全都浪費了，因為別人覺得原來你前面都是套路，你不就想讓我掏錢嗎，那我反而不買了。所以，當有人在朋友圈裡面問的時候，你就公開回復：對不起，我不是商家也不是代理，我不賣。
這個時候，你可能會問，不賣不就虧了嗎？那麼，我想問一下你，你只是一個剛剛進入社交電商領域、社交新零售事業幾天的人，你的話術夠精煉了嗎，你的信心夠強嗎？你的銷售能力夠嗎？你面對客戶的這些提問你能夠對答如流嗎？如果不能的話，在客戶問你怎麼買的時候，你還需要一個接觸與交流的過程，告訴他這個產品怎麼樣，才讓他買產品，如果你不專業，就有可能喪失了這個客戶。所有的客戶第一次體驗不好，下一次很難再信任你，而做社交新零售最重要的就是建立信任，如果這個東西都丟失了，那麼以後就再也沒有機會回來了。
我們說成長比成功更重要，這個時候你不是要賣，而是要告訴用戶：我不是代理我不賣，但是我有一個姐姐在銷售這個產品，她是一個護膚達人，她很厲害，她對產品非常的瞭解，如果你需要的話，我們一起拉個群，然後讓她給你介紹產品，你看可以嗎？
你這個時候不賣，你可以把你的姐姐或者是在賣這個產品的上家給她，拉到一個群裡面，讓她來請教對方。上家幫你成交對方以後，把利潤分給你，也等於等你成交了，但實際上你並沒有接觸客戶，同時更重要的是，你在群裡面全程觀摩更優秀的人是如何賣產品，是如何成交客戶的。這個過程也是一個學習的過程，你不僅沒有丟失這個客戶，同時讓這個客戶獲得更專業的回答和服務。這個叫ABC成交法，借力成交。
05、考慮拿代理
因為不斷地這樣分享，就會有不斷地有人問，接下來一定會有越來越多的朋友圈的好友，因為你的推薦而願意信任你，然後詢問這個產品。這個時候我們可以走到第5步，叫做考慮拿代理。
但如果是由你來說，就是跟大家站在對立面。那麼，如何跟大家站在同一面，既讓大家成全你，同時又不會傷害人脈呢？你可以可以把之前諮詢你的這些人都截圖下來發到朋友圈說：哇，沒想到這麼多人都要找我買啊，那既然這樣的話我還不如去拿個代理好了，這樣子大家買著也可以省點錢，同時我未來還可以給大家送點小禮物。
06、發起拼團
進入到“考慮拿代理”以後，這個時候你就可以去把代理的事給公佈了，但是我們在公佈之前呢，因為你去拿代理，底下一定會有很多人評論：趕緊去拿呀，那麼便宜，又這麼好用，總是要買的。如果你很聰明的話，你還可以再做一步，叫發起拼團。比如你是淘小鋪的掌櫃，淘小鋪在做活動，優惠很多，想把這個產品給分享出來，你可以說：如果今天大家跟我一起買的話，可以有一個拼團價就是XX錢，僅限今天，而且僅限5個名額，有沒有跟我一起拼團的？
大家會發現這條朋友圈就已經把潛在的客戶給完全找出來了，你把他們找出來以後，是不是在你宣佈你自己已經成為導師或者成為代理之後馬上成交了?
07、開啟新零售創業之路
到了第7條朋友圈就是告訴所有人你正在賣產品，告訴他們：我要開啟新零售的創業之路了，然後希望大家多多支持，然後大家放心，我的朋友圈一定是有生活，有情感，有溫度，絕對不會全是廣告，大家相信我，我唯一能給大家帶來的就是最高性價比的東西，而且還是我親自使用以後，有分享體驗，我覺得非常棒的東西會推薦給大家。
創業方向的朋友圈打造
前面說的是產品方向的朋友圈打造，接下來我們來看一下創業方向的朋友圈打造。
01、感到壓力
如果是男性，或者已經在事業上有所成就的人，比如實體店的老闆、老闆娘，再去創業，進入社交新零售創業應該怎麼髮圈。你可以這樣發：實體店現在生意越來越不好做，看到人們都把時間花在手機上，結合這個趨勢，各位朋友圈的好友，大家有沒有好的創業項目，能夠結合移動互聯網的推薦呢？
這樣的一個詢問性、互動式的朋友圈，能夠引發很多有轉型想法的老闆的關注，同時願意跟你互動，實際上這也是我們篩選創業合作伙伴的過程。
如果你並不是老闆，比如你是事業單位的這些人員，那你可以這樣發：事業單位這些工作看起來光鮮亮麗，但實際上非常穩定，坐在這裡我好像一眼就看到了30年以後的自己，我看到大家都在用移動互聯網創業，我想辭職，大家有沒有好的項目推薦？
當你這樣發的時候，一定會有很多人過來私信你，也一定會有很多人點贊或者是評論，你可以把朋友圈現有在活躍的有這種想法或已經在做事的人一下子就找出來了，哪怕他已經從事了別的項目，他也有可能轉型。因為那個項目不一定比你現有的項目更好，你可以對比。
02、想要改變
第1條感到壓力我們發完了，在壓力之下，人才會渴望改變。所以我們很自然的就想到要改變，那麼這個改變如何嫁接到我們項目，很順利地就把剛才想要轉變的思想和現在可能要去進行的項目巧妙地結合起來，還不露痕跡，還能讓別人能接受呢？
這時候你就可以這樣說：感謝大家的建議，昨天很多人都給我提了建議，也給我了一些諮詢，我的一個親戚在做的一個新零售項目做得非常非常地好，據說今年發展的越來越大，團隊越來越大，我明天一定要去看一下，因為我想跟上年輕人的思維。
03、考察項目
當你想要改變的時候又遇到一個項目，那能不能一介紹你就加入了，就立刻創業了呢？很多人就是敗倒在這裡。別人還沒有很好地瞭解到你想幹什麼的時候，你立刻以一個全新的面貌來面對你的好友，大家很難接受，因為你的轉變過於急切。所以，你要鋪墊下，對項目進行考察。這裡給大家建議，一定要把考察項目寫得事無鉅細，把考察的過程變成你最重要的朋友圈鋪墊。
比如，現在你來廣州考察一個項目，你早上可以發一條朋友圈，配一個車的方向盤的圖片，配上文案：今天我們出發了，現在去考察那個項目，親戚已經在家等我了，希望今天能夠順利。在考察的時候，跟創始人去溝通的時候，可以拍下茶具、桌面，這時候你可以說：正在洽談，項目確實非常好，很符合趨勢。到了晚上，準備往回走，可以說：今天這個項目，我和我的合夥人一起深入地進行了解，而且我們覺得它真的很適合我們的現狀。我們現在實體生意這麼不好做的情況下，沒想到我發現一片藍海市場，非常棒。我要深思熟慮，如果考慮好了，我會把這個消息公佈出來。
如果是特殊原因不能到實地考察，只能通過線上考察，該怎麼辦呢？我們可以通過手機，可以通過互聯網來跟對方溝通，然後用截圖來證明我們確實溝通了，而且溝通的時間很長。所以在你用電話考察的過程中，你不妨用微信語音去考察，微信語音去考察最關鍵的是可以截到對方頭像，然後你髮圈的時候可以說：你看，剛才我跟創始人深度溝通了兩個小時，我們認真分析了我現在的現狀，如果我的團隊能夠嫁接這個項目，確實可以讓我團隊的每一個家人都能在項目上找到新的希望，我覺得我可以考慮一下。
04、下定決心
感到壓力渴望改變，找到好項目於是過來去考察，再下一步是下定決心。
下定決心還要髮圈嗎？下定決心自己知道就好了呀。在這裡要提醒各位，千萬不要有這樣的心理。你只有在朋友圈裡面經過深思熟慮地考察，然後義無反顧地下定決心，你才能夠影響和帶動更多的創業者，才能夠讓別人感覺到你是一個做事很果斷的人，是一個很有魄力的人，大家才會願意跟你幹。
如何讓別人知道你是真的下決心？第一，髮圈的時間選在深夜。第二，髮長文案，完整描述自己的所思所想。
比如你可以這樣說：創業的路上一路阻撓，抨擊聲不斷，大家都會說這個東西很累，有風險，都希望我們可以安穩度日，其實不然。我以前做的實體項目，已經足以讓我過上比較安穩的日子。可是我認為人活著並不是說一定要大富大貴，但是一定要讓自己的人生過得精彩，過得有價值，擁有不一樣的人生，所以我不想這樣渾渾噩噩。也許有人會說這個項目肯定做不了，不會成的，可是你知道嗎？很多人就是還沒有開始就結束了，因為你的夢想死在了別人的嘴裡。所以，如果你真的認命，頹廢，自我設限，那麼可能你就是現在的你，未來10年還是你。如果你的認知不改變，如果你的行動不立刻開始，那麼你就沒有辦法有任何的改變。所以，沒有人能為你的未來負責，所有的未來都掌握在自己的手裡。最後，希望有更多的小夥伴勇於追求自己想要的一切，有資本拒絕一切自己不想要的事物。致所有在創業路上不安於現狀的自己。
這樣一發，能夠引發很多人的共鳴，大家會在朋友圈裡面給你評論，鼓勵你，跟你互動或者會私信你什麼好項目，能不能一起做？再次提醒，你在做這個的過程中一定要截圖，因為第5條朋友圈就要用到這個截圖。
05、好友支持
第5條朋友圈，你大概可以這樣說：昨天晚上懷著忐忑的心情，我發了這樣一條朋友圈。我本以為很多人可能說我，或者抨擊我，但是沒想到帶來了這麼多好友的支持，大家在朋友圈紛紛地鼓勵我，我真的特別特別地感謝大家，我一定要用心把這個項目做好，我相信，長風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海。
你發現，這樣的朋友圈很正能量，而且你截圖為證。朋友圈還有一個很重要的目的，就是可能很多實體店的人認為在線上新零售創業，會有很多人說他，承受不了這個面子上的損失。但是你用自己的實際行動告訴了所有人，不僅沒有讓別人去抨擊或者是詆譭，還有很多人在支持你，甚至是讓大家未來能夠接受你，跟你一起創業。
06、團隊氛圍
第6條朋友圈是承接我們前面的朋友圈，同樣也是通過朋友圈來答疑解惑，來讓更多人知道，其實你在做這個事業的時候是獲得了知識，並且這個事業真的適合大家做。
所以，第6條朋友圈你可以發團隊氛圍。團隊氛圍指的是你在進入這個項目以後，這個項目他給你的感覺是怎麼樣的。比如說你可以這樣說：我原本以為做社交電商、做社交新零售的人，都是一群無所事事的人，直到我加入這個項目，我進入到這個團隊，我才發現，每一個人都非常地努力，這裡面的每一個人都有夢想，這裡的每一個人都很正能量，都在為這個夢想不斷地拼搏，我也徹底被他們點燃了，這條路我要和你們一起堅定地走下去。
實際上，這些實體店、傳統企業的老闆，他們對於這些項目都不太瞭解，也不知道跟自己同行的人都是什麼人。而這裡有非常多很優秀的人，已經很看好這個藍海市場。所以你要把這些東西給呈現出來，但你的呈現不能是靠你的嘴說，你得有證據，你得用直觀的感受去描述出來。
07、順利突破
其實這條朋友圈，就是告訴所有的人，你已經進入到這個團隊，同時有很多人支持你，已經有很多人看好你，認可你這份事業，打算加入進來。你把這些東西秀出來，你看這些朋友圈，大家總結一下，是不是有溫度，有情感，有結果，有邏輯，跟你以往發的朋友圈是不是完全不一樣？如果你只是站在自己的角度上，一上來就要成交，一上來就要拿結果，一上來就賣貨，一上來就要招募夥伴，你這麼強的目的性就會引起別人極大的反感。但是如果你拿這個模板去參照的話，再結合自己的經歷，然後按這個邏輯去辦，一定會有更多的人能夠接受這些東西。
有人問，是不是你這樣說，我就得按照你這樣來？當然不是。每個人都有不同的生活經歷，每個人說話都有不同的語氣，你在使用我的文案的時候可以稍加變動，整個邏輯可以遵循，整個鏈路可以模仿。利用好這個方法，能讓團隊變得更好。
