樂居財經 王澤紅 發自北京
從入駐到戰略合作，國美零售與拼多多的關係進展迅猛。
4月19日，拼多多宣佈，將認購國美零售發行的2億美元可轉債，期限三年，票面年利率為5%。如最終全部行使轉換權，拼多多將最多獲配12.8億股國美新股份，約佔後者發行轉換股份擴大後股本的5.62%。
同時，雙方宣佈達成全面戰略合作，國美零售全量商品將上架拼多多，品牌大家電將接入拼多多“百億補貼”計劃。
這是繼2018年國美官方旗艦店進駐拼多多、拼多多與國美安迅物流合作等業務層面合作後，雙方以“可換股債券”方式形成深層次的戰略合作。國美零售CFO方巍表示，“兩年來，從平臺到服務，再到今天資本層面的合作，國美與拼多多的合作日漸深入。”
此次戰略合作，拼多多得到的除了債轉股和貨源外，還有物流體系的補充。國美旗下安迅物流、國美管家兩大服務平臺，將同時成為拼多多物流和家電後服務提供商。
與阿里、京東相比，拼多多最大的短板莫過於物流。在業內一致認為拼多多將補齊物流短板，並將其曖昧對象重點放在快遞公司的時候，拼多多以入股的方式獲得了物流方面的補充，並通過國美的家電零售體系一併補齊了家電產品的售後服務。
而且，國美作為中國家電零售經銷商的加入，也將成為拼多多上家電的“正品”背書。
對於國美零售而言，拼多多則會向其注入消費趨勢性大數據、平臺流量等優勢數字零售資源，雙方還將在市場推廣等方面展開合作，包括聯合規模化採購、定製化產品、聯合營銷、家電下鄉、形成線上線下流量聯盟等方面。
成立時間已有33年的國美近年積極向線上渠道轉型，但“國美在線”的表現不佳，去年國美線下門店的收入佔比達83%，反映國美電商業務的拓展不力。而拼多多擁有的近6億用戶規模是正是國美所急需的資源。
對於雙方的此次合作，資深產業經濟觀察家梁振鵬指出，對於拼多多而言，國美的品牌背書將為其提升商品和服務價值，有利於在未來吸引高質量用戶和帶動客單價提升，同時滿足低線市場的消費升級和一二線市場的中高端需求；對於國美而言，供應鏈、物流、服務等零售基建與拼多多對接，將為其獲取更多流量，為“家·生活”戰略轉型拓展市場增量空間。
