拼多多為什麼能成功？這是一個被無數人討論過的話題。
兩年前，距離拼多多上市敲鐘還有6小時的時候，就有記者向創始人黃崢問出了這個所有人都感興趣的問題。而黃崢只是淡淡地說：我們的成功一大半靠運氣。
黃崢是一個務實的人，雖然這話有謙虛的成分，但毫無疑問包含了他真實的想法。
孟子曰：天時不如地利，地利不如人和。回顧拼多多的發展歷程，我們會發現它能有今天的成就，是眾多客觀條件共同作用的結果，天時地利人和缺一不可。
甚至可以說，世界上再也不會有第二個拼多多了。
移動互聯網、智能手機與微信
2014年，隨著工信部發放4G牌照，中國4G網絡正式大規模鋪開，無數互聯網品牌開始由PC端轉戰到移動端，移動應用場景得到極大豐富。而拼多多，就是在移動互聯網爆發的時代背景下誕生的。
在拼多多剛成立的2015年，中國網民的數量為6.88億，經過三年增長到了8.28億。在這多出來的一億多人眼裡，互聯網世界就像一張白紙，淘寶和拼多多在他們眼裡差別並不大，這對拼多多來說是納新的絕好機會。
更重要的是，這幾年移動互聯網用戶漸漸成為了主流。截止2018年，中國的8億多網民中有98.6%都是手機用戶，可以說誰拿下了手機用戶誰就拿下了互聯網市場。
電商領域的創業就是一場豪賭，賭對了飛黃騰達，賭錯了血本無歸。從結果上看，拼多多的選擇是非常明智的，它把所有的籌碼都放在了移動端，一心只做移動端，甚至直到現在都沒有PC端的入口，沒有浪費一點資源。
當然，只有發達的網絡是不夠的，作為載體的硬件也是拼多多興起的必要條件。
2013年，中國的智能手機整體覆蓋率在40%左右，只有一線城市居民才普遍持有智能機。顯然他們不是拼多多的目標受眾，如果拼多多早出世兩年，雖然能趕上移動互聯網的早班車，但也會因硬件的制約胎死腹中。
從2016年開始，隨著網費降低、wifi普及、網速提速、國產千元機價格戰等因素，智能手機開始普遍被使用，電商市場這才開始真正下沉。拼多多的一身功夫，終於有了用武之地。
除了移動互聯網和智能手機，還有一個重要因素直接促成了拼多多的質變，那就是微信這一龐然大物的崛起。
2014年以前，微信還只是一個普通的聊天工具，但自從上線微信紅包和微信支付的功能後，微信便邁出了通往“超級APP”的第一步，用戶開始爆炸式增長。
任何事物一旦和錢扯上關係，味道就變了。即使牴觸情緒最高的青少年，也禁不住長輩發紅包的誘惑，紛紛下載了微信。微信支付的普及給它帶來了更多的可能性，騰訊長久以來的電商夢終於有了圓夢的機會。
2016年9月，騰訊投資拼多多的同時也展開了業務上的合作。從這時起，微信的管理系統彷彿給拼多多開了綠燈，分享鏈接鋪天蓋地，卻很少被封。
拼多多自創立以來就主打“社交電商”的概念，有了國內最大社交平臺的支持，這才成為“完全體”。拼多多是幸運的，似乎它一出生就有人給它鋪好了路。或者說，它就像《天龍八部》裡的虛竹一樣，雖然資質平平，卻總能在對的時間出現在對的場合，遇見對的人。
正所謂快半步是天才，快一步是瘋子。時機對於創業者來說太重要了，無數思維超前的人都因為過早的實踐而夭折。但拼多多卻不偏不倚地在時機成熟時突然發力，不鳴則已一鳴驚人。
而在拼多多之後出現的創業者可能就沒那麼好運了。2014-2016年是移動互聯網的黃金時期，錯過便是錯過，風口不會再給他們第二次機會。
上一個現象級風口出現是PC和互聯網開始普及的2000年前後，阿里、京東等巨頭扎堆出現就是最好的證明。以此推算，至少十年內是不會再有公司像拼多多這樣佔盡天時了。
拼多多“撿”了個大便宜
從電商大環境的角度看，拼多多“出生”時面臨的環境是十分惡劣的：中高端市場有天貓、京東，中低端市場有淘寶和它下屬的聚划算，垂直領域有唯品會，似乎並沒有拼多多的立足之地。
說到這裡順帶一提，不少人以為聚划算是阿里“針對”拼多多搞出來的團購平臺，但實際上聚划算早在2011年就上線了，是國內最早的一批團購網站。也就是說拼多多在形式上沒多少創新，別人早把能走的路走了個遍。
所以，當時有一些業內人士認為，拼多多做兩年基本到頭了，再走下去勢必觸碰到巨頭們的蛋糕，很可能遭到打壓。但他們沒想到的是，拼多多抱上了騰訊的大腿，更因為一個意料之外的事件突破了體量的瓶頸。
2017年的“兩會”期間，馬雲在微博上發文稱，要像治理酒駕一樣治理假貨，隨即開始了淘寶曆史上持續最久、範圍最廣、力度最大的一次“打假” 行動。
這次打假的力度有多大呢？為了把淘寶上的不良商家一網打盡，在人工識別的基礎上，還加入了圖像、語義機器算法識別，並假貨甄別模型，凡是實物和描述有出入的商家，都有可能被列入打假對象，甚至還有一些商家被“誤殺”。
根據《2017阿里巴巴知識產權保護年度報告》顯示，這一年有24萬個淘寶疑似侵權店鋪被關閉，主動刪除的疑似侵權鏈接中，
97%一上線即被秒殺，整體知識產權投訴量下降42%，可見打假的成果斐然。的確，這次“嚴打”讓淘寶上的售假現象得到了一定的改善，但更多的則是讓山寨、白牌產品沒了立足之地。與假貨不同，這些山寨、白牌產品是有市場需求的，它們的質量往往沒大問題，完全對得起售價，只因不合規定被淘寶下架。
於是，拼多多迎來了一個千載難逢的好機會，它敞開大門，迎接這些被淘寶“拋棄”的邊緣商家，並針對不同情況進行篩選與改造：
1、對於以次充好的冒牌貨，拼多多堅決打擊，絕不包容，因為這是真正意義上的“假貨”，賣了正品的價格卻沒有正品的質量，無論對平臺還是消費者都會造成嚴重的損害。
2、對於仿照知名品牌的山寨貨，拼多多對他們的宣傳嚴格加以限制，在不損害其他品牌合法權益的情況下允許販賣。看得出這是一種折中的方法。
3、對於沒有牌子但質量合格的白牌產品，拼多多大加鼓勵，給予資源傾斜，幫助他們正規化、品牌化。這些白牌產品日後也造就了拼多多的爆發式增長。
當然，拼多多在品類上是有所取捨的，他們早期引入的商品，多是些日用雜貨，屬於能夠“將就”的商品。三塊錢的襪子和三十塊的襪子，在部分人眼裡沒有太大區別，能用就行，這類人就成為了拼多多的消費主力。
至於一些涉及到消費者生命健康的食品類，拼多多早期賣的並不多，因為就算敢便宜賣也很少有人會買。“下沉市場”的用戶雖然購買力低，但他們並不傻，很清楚哪些便宜能佔哪些不能佔。而且其中很大一部分來自四五線城市和農村，本身就處於農產品的原產地，對食品的需求也不大。
於是我們能發現一個神奇的現象：拼多多增長最快的時候，也是被罵得最兇的時候。這顯然是因為用戶與商品之間產生了“錯位”：有的人覺得產品與預期不符就是“假貨”，但有的人覺得只要夠用就是“真貨”，只是後者極少在公共媒體上發聲罷了。
總而言之，拼多多的崛起和電商大環境的變化密切相關。當主流平臺開始“升級”的時候，就必然會有一部分人的需求得不到滿足，而偶然出現的拼多多剛好填補了市場的空白。
所以，只要拼多多不主動讓出這部分市場，就永遠不會有下一個拼多多出現。
創始人“催熟”拼多多
儘管天時和地利都倒向了拼多多這邊，但最終決定公司走向的還是個人因素。而拼多多的創始人黃崢，不僅有著過人的實力，其運氣也是好到爆炸！
1998年，黃崢被保送至浙江大學竺可楨學院，主修計算機專業。出於對專業的熱愛，他幾乎把所有的時間都花在了學習計算機技術上，因此練就了一身硬實力，對許多專業問題都有自己獨到的見解。
雖然現在人們常說黃崢低調，但22歲的黃崢和同齡人一樣年輕氣盛，鋒芒畢露。他常把自己的想法和研究發到技術論壇上，在當時已小有名氣。
有一次，黃崢收到了一個陌生人的私信，對方自稱網易的丁磊，因為看到了黃崢發在論壇上的文章，想向他請教技術問題。黃崢覺得對方在開玩笑，但這個頗有難度的問題還是引起了他的興趣，便作出了詳實的解答。
他本以為這件事就這麼過去了，結果過了幾天那人又找了過來，說要請他吃飯，並當面道謝。黃崢抱著將信將疑的態度應邀赴宴，到現場一看才確信那人真是丁磊。就這樣黃崢結識了這位改變了他一生的朋友。
這個時期的丁磊事業並不如意，網易的股價一跌再跌，幾乎已經到了要被收購的地步。幸好後來步步高之父段永平重倉了網易的股票，使網易有了喘息的空間，憑藉遊戲業務起死回生，丁磊也因此與段永平交好。
2002年，黃崢到美國威斯康星大學麥迪遜分校攻讀計算機碩士，因與段永平同為浙江大學校友，又同在一個城市，丁磊便在飯局上介紹他們認識。沒想到兩人一見如故，段永平非常喜歡黃崢，當場將他收為自己的徒弟。
兩年後，黃崢碩士畢業，同時收到了微軟和谷歌的offer。當時的微軟已是世界頂級IT企業，而谷歌是一顆冉冉升起的新星。正當黃崢猶豫不決之時，段永平給出了他的寶貴建議：去谷歌。
要說黃崢真是運氣爆表，他剛進谷歌沒多久就迎來了谷歌上市，隨著後來谷歌一路高歌猛進，黃崢的身家也跟著水漲船高，很快超過百萬美元，實現了財務自由 ，那一年他才26歲。
也是在那一年，段永平帶著黃崢與“股神”巴菲特共進晚餐。或許一頓飯的時間說不出什麼受用終身的至理名言，但至少提高了黃崢的眼界，畢竟世界上有這個機會的人屈指可數。
看到這裡，我想你應該能理解黃崢特殊在哪裡了。他在青年時期就見識到了行業的巔峰，不需要為生計發愁又使他能有更多時間規劃自己的未來。 要知道在他這個年紀，馬雲只是一個普通的英語老師，劉強東還在中關村賣碟，黃崢的起跑線就領先別人一大截了。
對於一家公司來說，運作模式決定了它的下限，創始人的素質決定了它的上限。即使在相同的時間、相同的環境下，如果創始人不是黃崢，是難以達到拼多多如今的高度的。
為什麼？第一，如果沒有黃崢的人脈關係，拼多多沒那麼容易拿到投資，也就無法下血本投放鋪天蓋地的廣告，從而錯過擴張的黃金時期。第二，如果沒有黃崢的技術底子，很容易忽視算法的重要性，而“千人千面”的算法是拼多多安身立命的根基。
從某種意義上講，拼多多是被黃崢“催熟”的，他龐大的個人資源大大加速了拼多多，使3年上市、4年GMV破萬億這些神話般的速度變為現實。
放眼望去，世上又能有幾個黃崢呢？
拼多多的模式不可複製
拼多多的成功之路，其實是非常反成功學的。成功學總喜歡把一個企業的成功歸結為種種主觀因素，好像別的企業不成功僅僅是不夠努力，或者沒選對路一樣。
但我們看拼多多的成功因素，天時、地利、人和缺一不可。別的不說，假如當年丁磊沒看到黃崢寫的那篇文章，很可能就沒有後面的事了。就像最初的生命誕生於閃電生成的氨基酸一樣，拼多多的成功本就是機緣巧合的結果。
所以，回過頭來看黃崢的那句“多半靠運氣”，會發現他一點也沒謙虛，事實本就如此。拼多多的成功不是模式的成功，是機遇的成功，機遇不可強求，因此拼多多也無法被複制。
拼多多模式的不可複製性，在現實中已有應驗，那就是在8個月前倒閉的“淘集集”。
淘集集，創立於2018年8月，上線2個月就獲得了4200萬美元的融資，估值一度達到2.42億美元，擁有1.3億註冊用戶。可它的輝煌來得快去的也快，僅用了15個月就宣告破產，最終以負債16億慘淡收場。
淘集集的失敗，從一開始就已經註定。它“出生”於2018年，早已過了前文提到的“黃金時期”，那時連拼多多都開始“上浮”，吸納主流品牌調整商家結構了，淘集集還在下沉市場盲目打拼，殊不知社交電商的紅利早已過去。
再者，淘集集說是模仿拼多多，但沒有模仿到拼多多的精髓。它只看到了拼多多的便宜，卻沒有意識到拼多多真正厲害的地方在於，讓用戶享受到“佔便宜”的感覺。因此淘集集的用戶粘度和拼多多完全不在一個量級。
更何況，淘集集的創始人沒有技術背景，更沒有黃崢那樣的眼界和人脈，無法輕易獲得投資方的青睞，錢也無法持續燒下去。當唯一的低價優勢不復存在時，用戶自然棄之而去。
看到淘集集的失敗案例，我們幾乎肯定後面不會再出現第二個拼多多了。齊白石說：“學我者生，似我者死”，一味的模仿只有死路一條，淘集集留下的“墓碑”足以警示後人。
最後我想說，這個世界本身就充滿變數，多數人通往成功的路都被一些不可抗力堵死了，因此機遇才屬於少部分人。有時候，認清自己的平凡，也不失為一種積極的處世態度。
作者：趙雲合
