關鍵客戶簡單來講就是給公司帶來巨大經濟利益的客戶，大部分企業80%的利潤來自於20%的關鍵客戶（大客戶/重點客戶），所以我們都需要每天花一些時間來開發大客戶。之前做別的行業銷售的時候回顧了一下，發現了80%的業績都是又其中1-2個大客戶創造的，所以說開發出1-2個大客戶，能讓您事半功倍。
怎麼開發關鍵詞客戶（大客戶/重點客戶）？
首先我們可以找一個行業，找出前幾名的公司，我們可以通過電話等方式，找到其中的負責人，和他們建立聯繫。
我們可以問負責人要個微信號，加上以後簡單介紹一下公司名字，業務範圍，產品優勢，及能給客戶帶來什麼好處和利益。
如果客戶感興趣，可以慢慢引導客戶，讓客戶能夠理解產品價值，前期只需要把產品價值傳遞到位即可。如果客戶沒有興趣或者沒有時間詳細瞭解，或者暫時沒有需求，就可以結束溝通。
以後不定期露個臉，讓客戶記得你就可以了。比如不定期給客戶提供一些有價值的信息，朋友圈點贊，朋友圈評論等軟溝通。這樣他有需求的時候就能第一時間想起你。我記得籤的第一個客戶就是給客戶朋友圈點了個贊，客戶正好有需求，就找我溝通了，溝通後覺得不錯約見面，後面就順理成章簽單了。
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