由於立場的關係，客戶可能會聽慣了你的一家之言而變得不信你。 這時,最好能找個第三方立場的人或例證,讓第三方去告訴你的客戶關於產品的優點和諸多便利,比起你滔滔不絕、慷慨激昂的陳詞,說服力強很多
美國心理學家傑弗裡.菲佛教授做了這樣一項實驗。他邀請了兩組編輯,對一位著名作家的作品進行審核。
他讓兩組的編輯審讀部分文章前言,其中一組讀的是其代理人轉述的作家生平成就,另一組讀的則是作家自己描述的成就結果顯示,前面一組比後一組更看好該作家各方面的能力,也更喜歡該作家。
傑弗裡.菲佛的實驗證實了人們這樣一種心理現象:找到合適的第三方為你說話,對樹立你的權威形象很有效。
在從事品牌營銷的過程中,難免會碰到被客戶說"王婆賣瓜,自賣自誇"的時候,這證實了傑弗裡.菲佛的實驗結果,即推銷員在對自己的產品或服務進行優點描述時,其說服力沒有與推銷員關係不大的第三方所說的影響力大。別人會認為你是在為了自己的利益自吹自擂。
這樣一來,大家會開始討厭你,更不會接受你的觀點或看法。面對這個關於"自我推銷”的問題,那怎麼做才能擺脫困境?
您如果關注四喜，可能會看到這樣一段話：歷經數年的持續學習與實踐，四喜尋找出了真正打動消費者的設計訣竅。形成了一套好賣，好記，好傳播的方法策略。已經為光明乳業、今麥郎、金鶴、貓小左、媽寶時光、摩爾農莊、老街口等品牌提供設計服務。深受歌輝戰略，核桃戰略等戰略公司青睞。62%的業務來自老客戶或老客戶推薦。多個客戶年銷售額過億。
是想告訴客戶：光明，今麥郎，金鶴，老街口等等合作客戶已經為您驗證了四喜的能力，你怕什麼呢？這都屬於藉助第三方的力量來證明自己。
沒錯,許多人想到了尋找自己以外的第三方來為自己宣傳這種方式。這種方式現在被各行各業廣泛應用,比如在一些演講場所、演藝界或政壇中,而在市場營銷中更是非常興盛。
找到一些第三方的支持者向客戶宣傳你的產品或服務,對說服人們採納你的意見有很好效果,這樣可以防止上過分吹噓帶來的弊端。尋找這樣的人時,最好能找個真心為你說話的人,或真正喜歡你或你產品的人,這樣他會自願告訴大家你的產品的優點和其中的諸多好處。
實際上,就算找不到這樣的人,你還可以花錢請一個，比如明星代言。你可能會擔心人們對此會有很大的疑慮,不過你的擔心是多餘的。因為心理學上研究發現,人們通常較少用情境歸因(例如金錢的誘惑)來解釋他人的行為,而會把這種判斷偏見進行基本歸因誤差。
即公眾會傾向於覺得這個你請來的人(當然最好要做到隱蔽性)的判斷偏見更多是他自己的主見。這就是為什麼現在一些商家在營銷活動中。
釘釘在推廣自己的時候“我們老鄉雞餐飲在用釘釘”，藉著老鄉雞在餐飲界的名氣，在餐飲界推廣自己。
農夫山泉在推廣自己產品時，用了三個教授來推薦“含有礦物元素的水”。
實踐證明,通過第三方來肯定你所推銷的產品或服務,對大眾具有更強的說服力。
今天的文章就分享到這裡，這是“四喜包裝，日拱一卒”第25篇文章。想看前面的，可以關注四喜，同時感謝還在關注我的朋友，恭喜您沒有被我騷騷的黃色大廣告嚇走。四喜會持續寫關於品牌包裝設計的心得與故事。
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深得套路，依然真誠，持續學習，保持初心。十六字與朋友們共勉。
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