外貿團隊打贏下半場，必須有為有所不為。
一、有所為的事情有哪些呢？
1團隊必須趁著疫情結束之前，百鍊成鋼。
2產品必須精益求精，減少售後服務壓力，當然沒有售後服務的產品，也要注意客戶體驗度，一句話，品質讓客戶舒心開心就是。
3人才儲備必須做好。人才是剛需，一個優秀的外貿人可以替代三個普通的。因此，必須培育好第二梯隊，因為下半場很多人會因為不適應節奏，黯然的離開團隊。
4社媒營銷必須做好。這是大勢所趨，如果你的團隊還是安於付費平臺，守株待兔，就要提高警惕了；因為大家都開始轉戰社媒營銷，要看準風向，可以少走很多彎路。你可以反對我的意見，我僅僅是提點建議給你。
二、有所不為的事情有哪些呢？
1、儘量不要走低端路線。今年的形式決定了低價格產品就是窮途末路，你可以反對我的說法；希望你的產品能不斷提升客戶的感覺，不要走低端路線，中高端路線才是明智之選。
2、不要靠拼價格。拼價格的結果就是兩敗俱傷，客戶購買了低價格產品，勢必提升其價格方可賺取差價。但同等產品低價格往往伴隨次品、瑕疵等出現，給其客戶的體驗度必定不高。也會影響到他的客戶群，因此，不要玩價格戰。
3、不要弄虛作假。很多外貿企業願意提供虛假宣傳來為企業造勢，正常情況下可以湊合著。但今年客戶的精力很充沛，背調其實很輕鬆，我們背調客戶如此簡單，反之，客戶背調我們也是非常輕鬆；互聯網拉近了彼此的距離，不要把客戶看成傻子。生意場上沒有傻子，只有王者才可以生存。要實事求是的做生意，做不好的地方就要接受客戶監督，發現問題了就要補救，不要遮掩問題，這種欲蓋彌彰的做法，將影響企業形象。
未來品牌才是競爭的唯一出路。如果你還沒有建立品牌體系，建議今年導入。
分享到:
