“我們2018年投的興盛優選，這家公司當時一個月的交易額才5000萬元，大家猜一猜，兩年過後的現在，它的單月交易額有多少了？”
9月8日，2020互聯網嶽麓峰會現場，今日資本創始人徐新揭曉了答案，“27億元！”
在長沙投了兩家特別牛的企業，回報頗豐
在投資圈摸爬滾打20多年的徐新，被稱為“中國創投女王”，京東、三隻松鼠、唯品會、趕集網等項目都有她參與談判投資的身影，並且眾多投資項目都成為行業第一品牌。
在她眼裡，“湖南人吃得苦、敢拼搏，在湖南打拼出來的企業在別的地方是很有實力的。”
“我們在長沙投的項目不多，但是投了兩個特別牛的公司。”峰會現場，徐新說起在長沙的投資情況：
“興盛優選我們是最早的投資人，並且兩年內5次加倉（編者注：2020年8月，興盛優選以70億元的估值登上2020胡潤全球獨角獸榜，成為湖南跑出的第一家互聯網獨角獸企業。）；
另一個是2008年投的益豐大藥房，當時這家公司還是一個只有70家門店的區域品牌，經過12年的發展，現在的門店數量已經突破了5000家。”
今日資本有兩個信仰，即相信品牌的力量和複合增長的力量。
“益豐成長12年，使我們看到了品牌力量。另外我們特別驕傲的就是投到了興盛優選，他們真的解決了老百姓買生鮮的大問題，以非常快的速度和低成本解決了老百姓買生鮮的問題，痛點很大，他們解決了痛點。”
徐新表示，今日資本的使命是幫助中國的創業者打造第一品牌，在長沙投資的益豐大藥房以及興盛優選，都有這樣的氣質。
什麼變了？消費者、渠道、競爭格局變了
徐新認為，投資是靠顛覆賺錢，特別是風險投資是靠變化賺錢的。
什麼變了？消費者變了，渠道變了，競爭格局變了。
消費者越來越懶，越來越上癮。因為懶就要發明創造，就要享受生活，所以因此促進了很多創新。
現在新生代的消費者都不太願意做飯，所以造就了外賣，外賣行業現在已經日訂單量過四千萬單，我們預計到2025年，外賣行業日訂單量過一億單是可以做到的。
另外一個是刷跟搜的變化，刷跟搜是兩個完全不同的動作。
PC時代是搜索，現在為什麼用拼多多，因為消費者懶得搜索。而抖音連關注都不用，直接機器推薦給你。
以後的流量入口只有兩個，一個是微信，一個是抖音。
現在一個用戶平均每天花在抖音的時間已經到了95分鐘。如果你把所有時長標在一起，長視頻，短視頻，遊戲，對於消費者來說，整體的時長是有限的，最後我們要和睡眠競爭。
你會發現長視頻是下降，短視頻是越來越厲害的。算法是非常重要的生產要素，企業家要懂算法，因為算法顛覆了生意模式。
以前我們說買手，買手是幫消費者做選擇，你能比AI做得更好嗎？如果AI已經做了你的工作，你必須走到上游去，做產品研發，供應鏈，如果這個沒有你就OUT了。
我們剛才講到了輔助駕駛、自動駕駛，一旦開了自動駕駛的車，你就不能開其他車了，這就是上癮。
今年社會零售的整個增速跟去年同比是下降的，但是電商增長22個點，也就是說電商在零售裡面是所向披靡，電商會在每個品類中一個個擊破，滲透率顯示是各個擊破。
“好的公司都在我們手上，我們將來就吃這個滲透率的增長。現在電商增長得很快，它沒有人工，但是有物流和廣告，還有強大的網絡效應，用戶評價，推薦引擎等。”
以前電商的滲透是靠用戶，現在推動電商發展的其實是商家。為什麼呢？因為線下沒有流量了，商家把線上當成它的核心渠道，所以他們把每天上新的新品都放到線上，每一個內容的營銷都放在線上，所以消費者在線上體驗是非常好的。
一定要抓流量的紅利，流量的紅利在哪裡呢？抖音拉新，天貓成交，最後在微信形成自己的私域流量。
“現在是品牌打造的好時代，新媒體帶來新的流量紅利。”徐新認為，現在跟以前不一樣了，打造品牌，內容是核心。“這方面好像是湖南人的天賦，抓住這個機會把內容做到極致，你就可以再造一個品牌。”
徐新特別強調，自己比較喜歡的創始人，學習速度要快，關鍵時刻也要夠狠。
在她看來，完美的創始人，要夠“狠”、 夠“摳”、夠“作”。要夠“摳”，像零售創始人，把每一份利潤都“算計”到位。還要夠“作”，對創始人要求，以前是賣貨，現在是做品牌，要“作”，要追求完美，要像喬布斯一樣，把品牌做到極致。
*本文綜合整理自三湘都市報、每日經濟新聞、長沙高新區。及時獲取更多信息，請搜索關注“湘江創投學院”公眾號。
