一、天王的流量
9月16日晚上11:00，周杰倫最新單曲《說好不哭》上線。在新歌上線25分鐘時，這首單曲在QQ音樂、酷我音樂、酷狗音樂三個音樂平臺上總銷售量約229萬，銷售額突破680萬元。在歌曲發佈後，騰訊音樂股價由跌轉漲，收盤報13.91美元，上漲1.24%。
行情來源：富途牛牛
該單曲在QQ音樂上售價為 3元，目前該單曲QQ音樂的銷售額已經超過1800萬元，創造了QQ音樂的單曲售賣紀錄，甚至一度導致騰訊音樂的宕機。
而在微博上，繼周杰倫與蔡徐坤超話大戰之後，周杰倫IP再一次展現強大的號召力，今早，微博上關於周杰倫新歌的熱搜在前25條中佔據了整整8條。
事實證明，在天王的流量攻勢面前，任何服務器都可能遭受這「甜蜜的一擊」。周杰倫一首歌便把QQ音樂的暢銷榜排名弄到破紀錄了，暢銷榜第5。
二、流量的金字塔
本質上，我們正在進入一個流量分層的世界。
與周杰倫天王級的吸金能力形成對比的是，95%的音樂人無法僅靠音樂收益來養活自己，他們是處於金字塔底端大量熱愛音樂的人。《2018年音樂人生存現況與版權認知狀況調查》報告顯示，近五年，普通草根音樂人從幾乎無收入到收入普遍上升是發展趨勢，但目前中國三成音樂人收入為零，音樂人的兼職率高達70%，95%的音樂人無法僅靠音樂收益來養活自己。
雪上加霜的是，這還是一個存量博弈的世界。
艾瑞諮詢《2019年Q2中國互聯網流量分析報告》顯示：在PC互聯網方面，2019年6月用戶規模達5.02億，同比減少2.5%。時長紅利也消失殆盡，2019年6月人均上網時長已不足1.5小時，同比減少6.3%在移動互聯網方面，2019年6月獨立設備數逼近14億臺，同比增加6.7%，但增速明顯放緩。人均單日上網時長達3.6小時，取得新高，但增速也同樣放緩，佔有用戶時間的天花板逐漸顯露。
如果說互聯網和移動互聯網的上半場都集中在入口和流量之爭，是中心化的過程。得入口和流量者得天下，如從四大門戶時代，到BAT把持住搜索、社交和電商的流量入口，互聯網的上半場，是流量中心化的過程。
那麼，進入存量博弈的下半場，便是去中心化的趨勢。例如相對於門戶網站的中心化，自媒體通過言論、解讀、評說等，圍繞個人形成了新的社交及傳播半徑——新媒體時代由此來臨。媒體的去中心化直接導致的一個結果就是，人們獲取信息的方式更為寬泛了，進而導致依附於信息流而產生的營銷行為由單一性向多樣性轉變。到目前為止，房地產、汽車、餐飲、保險、快消等諸多行業均加入了新媒體營銷的陣營。此外，網紅、直播等的興起，也讓流量歸屬到每一個具體的個體。
這意味著以往那個隨手一撈就大把用戶的時代已經過去，互聯網獲客成本從幾毛、幾塊飆升到上百甚至過千元。殘酷的存量博弈下，所有人都在尋求新的流量入口，但流量成本越來越高，所以現在大家又在喊私域流量。
私域流量為什麼會這麼火呢？
隨著人口紅利消失，流量越來越貴的趨勢下，現在商家能得到的新用戶越來越少，做好用戶存量，建立自己的私域流量池，實現粉絲的二次利用，成為了商家的共同目標。真正解決究其根本，就是大家都想解決的「流量少、流量貴、流量假」問題。
因此，在流量的金字塔面前，人們使用渾身解數，變換各種名詞，來換取部分人更多的關注和認同感，為的是爬上更高一層的流量金字塔。
三、分散的社區，切割的流量
周杰倫新歌的大賣，是天王級IP影響力的變現，是一代80後90後為代表的文化消費群體價值認同與消費力的疊加，但一個奇怪的現象是，以前總有XX四大天王，但現在為何只有周杰倫一個，仔細想想，能被稱作天王和天后的新生代，確實也幾乎絕跡了。
是沒有好的內容嗎？
不是，而是因為在供給端和需求端兩方面提升的結果。供給端，內容極大的豐富且多元化，需求端，消費分層趨勢越來越明顯，年輕一代越來越用各種方式定義自己的標籤和喜好，不同的人被歸納到不同的圈層，彼此之間沒有太大的交集，這自然導致了除非是現象級，否則某些喜好或IP難以普及和大眾化。
因此，當絕對的壟斷不存在，且新生一代已經逐漸習慣為各種互聯網娛樂應用付費，很多細分賽道的機會應運而生，例如在二次元領域很成功的B站，2019年Q2季度B站月活用戶達到1.1億，實現了900萬的環比淨增，創造了B站自2017年以來單季增長的記錄。移動端月活達9620萬，同比增長35%；日活用戶達3320萬，同比增長41%。
再比如雖然版權匱乏，但憑藉用戶樂評和情感共鳴，強調社交屬性的網易雲音樂一路趕超了多米音樂、百度音樂、蝦米音樂等競品，在眾多的音樂APP裡面，網易雲音樂成為了唯一一個可以和騰訊音樂分庭抗禮的對手。
事實證明，憑藉著中國廣大的人口基數，即使是滿足一部分的喜好，只要能夠做到極致，就有很大的價值。當下很多人看好寵物經濟，正因為在年輕消費群體心中，寵物被視為最多的角色是「家人」，用戶願意為寵物消費買單，樂於嘗試美容、攝影、寄養、保險、訓練等「高端」消費，推動了寵物產業鏈上下游的發展。
可以預計，隨著周杰倫頂級IP的大熱，QQ音樂又找到了一條社交+單曲音樂的變現模式，由於很多大牌歌星首選和騰訊音樂深度綁定，直接讓粉絲為信仰充值成為一條不錯的路徑，同時也是擴大付費用戶規模的絕佳辦法。騰訊音樂財報顯示，2018年Q4、2019年Q1、2019年Q2在線音樂服務的付費用戶分別為2700萬、2840萬、3100萬，就付費人數相比月活而言尚有很大的拓展空間。
最後在流量分散的時代，還有一個很不錯的賽道，那便是教會別人如何做IP資源的開發，畢竟現在不管是線上還是線下，太多東西得靠內容，特別是IP。
對於IP的駕馭，將成為消費服務業新的核心競爭力。
