導語
汽車的普及讓我們的生活更加便利，也讓我們對於汽車這個行業有了更多的瞭解。做汽車這麼多年，接觸到的客戶五花八門，仔細分析我們可以發現，客戶的需求也在隨著市場的變化而變化。比如最早的時候我接觸到的客戶最喜歡問的就是：你這輛車到底能優惠多少錢？而隨著市場的調整，客戶的問題變成了：你們為什麼這麼喜歡讓我分期買車？分期比全款能便宜多少？
那為什麼4S店更喜歡賣分期車呢？無非就是利潤更大罷了！今天咱們就從經銷店、銷售顧問、客戶三個維度來分析一下，分期買車對於各方都有什麼好處。經銷店
經銷店作為汽車買賣業務的主體，承擔著為顧客提供產品及服務的作用。而天下沒有免費的午餐，既然4S店提供了經營場所、寬敞舒適的環境、熱情周到的服務以及完善的售後保障，自然也是為了賺取更多的利潤。那分期能夠為4S店提供哪些利潤呢？
1、金融服務費。這個一定要寫在最前面，因為這個錢是4S店的純利潤，而且是自己可以掌控的，根據車型的不同或者貸款金額的不同，制定出相應的價格。無論我們走的是免息產品還是有利息的，金融服務費都少不了。
2、保險分成。不知道從什麼時候開始，買車在4S店出店保已經成為了標配，這也預示著汽車經銷商的競爭更加激烈，利潤也大不如從前了。全款和分期的保險要求是不一樣的，全款只需要買個最基本的車損、三責就可以了，但是分期車對於保險的要求更高，還要有盜搶等附加險來規避風險。保險金額高了，分成自然也會水漲船高。
3、上牌業務。做分期4S店一般都會要求在店內上牌，因為還會有抵押這一道程序，在店內辦理相對來說會更方便。但是既然在店內有專業人員上牌，肯定也是要收取相關費用的。一臺車可能不是很明顯，積少成多，也是一筆不小的收入。
4、續保業務。分期一般都是兩到三年，除了第一年的這些收費業務以外，在貸款期限內的續保業務一般也都是在4S店內完成的。
5、轉介紹。現在各品牌都在想方設法延長客戶的在店時長，從而提高客戶的體驗來達到成交的目的。同理，分期車一般是需要兩三回到店才可以開走車的，這樣客戶的在店時長就會很長，如果體驗感覺不錯的話，對於以後介紹親戚朋友來買車是非常有幫助的。
銷售顧問
銷售顧問作為經銷商與客戶溝通的橋樑，起到了承上啟下的關鍵作用，車賣的好不好，能不能推成分期，都是由銷售顧問來實現的。
說完了分期對於經銷商的好處，咱們再來分析一下，分期對於銷售顧問有哪些好處。
1、提高收入。這個是最直接的，也是最根本的。銷售顧問辛辛苦苦上班當然是為了賺錢，而且現在分期和全款在佣金方面有很大的區別，就像我們上文中提到的，服務費、保險、上牌等等，這些店方收入銷售顧問都是有提成的。
2、完成任務。銷售顧問每個月都會有很細緻的考核分類，比如有車輛臺次任務、有分期任務、保險任務等等，而分期任務無疑是其中的重點。完不成每差一臺會扣多少錢，完成任務獎勵多少，或者超額完成獎勵多少等等，每一項都在促使銷售顧問努力朝著分期的目標前進。
3、評優需要。既然制定的有個人任務，肯定也會有銷售顧問之間的對比，每個月初會對上個月的業績進行評估，選出優秀銷售顧問、銷量冠軍、分期冠軍等等，給予相應的獎勵。同理，年底也會選出年度冠軍，這些榮譽都是需要成績來支撐的。
客戶
客戶是汽車買賣中的受眾方，需要支付金錢才可以收到產品，因此客戶是最關鍵的一個環節，也是最謹慎的一方。隨著市場經濟的深入發展，超前消費也被越來越多的人接受，但是依然會有一部分人覺得分期買車就是騙子，就是為了讓消費者多花錢。事實真的是這樣嗎？咱們再來分析一下，分期對於客戶來說有什麼好處。
1、提前消費。對於很多剛出來工作的年輕人來說，買車是一件很奢侈的事情，但是又實實在在的有用車需求，那我們就可以選擇分期購買。當然了，前提是你一定要有穩定且不低是薪水，能夠支撐你的月供。
2、預留資金。對於很多做生意的小夥伴或者經常有其他想法的朋友來說，分期可以減少資金的佔壓，把錢投資其他項目賺取利潤，或者留在手中，以備不時之需。
結語
分期縱有萬般好，那是對於經銷店和銷售顧問來說的；作為一名普通消費者，無論我們是為了提前消費還是為了預留資金，在辦理分期的時候一定要看清楚你選擇的產品，儘量選擇無息或者低息產品，商定好服務費、保險、上牌等相關費用以後才可以放心。切不可慌亂！
謹以此文分享給各位買車的小夥伴！希望對大家有幫助。
